逐鹿县域市场 再创盈利大行——宁国市农行2006年业务经营纪实

宁国市县域经济发达，金融竞争激烈。对于负重前行的农行来说，与那些已轻装上阵的其他银行同台竞争，更需付出艰辛的努力。在刚刚过去的2006年，宁国市农行新一届党委带领全行员工，通过调整存款、信贷结构和加快发展中间业务，业务经营取得了累累硕果：截止12月末，全行各项存款余额78440万元。较上年末增加13162万元；存款存量和增量市场占有率均跃居宁国四家行首位；各项贷款余额为88398万元，较上年末增加3774万元；不良贷款五级分类余额为31423万元，不良占比为35．55％，清收本息4390万元，完成计划的154．9％；实现保费收入1577万元；继2005年实现经营利润突破2000万元后，2006年经营利润再创新高，实现经营利润2648万元。由于业务经营成果突出，支行被上级行评为“先进单位”称号。     

突出效益 强化管理 三年翻番——亳州市古井支行业务发展纪实

2005年度，亳州市农行古井支行紧紧围绕市分行提出的“外树形象，内抓管理，稳健经营，提高效益”的经营指导思想和从严治行的要求，以增加存款、增收节支为工作重点，突出效益、强化管理，各项工作稳步推进。该行2002年各项存款8000万元，完成利润190万元；2003年各项存款16000万元，完成利润365万元；2004年各项存款10170万元，完成利润390万元；2005年各项存款12960万元，完成利润378万元，以实际行动履行“三年翻番”的诺言，被省分行评为2005年B类单点行人均创利优胜单位。     

对农行柳江县支行政治思想工作的调查

近年来,农行广西柳江县支行党委结合实际,开展深入细致的员工政治思想工作,实践人性化管理措施,充分调动了员工的工作主动性和积极性,促进本行各项业务有效发展.至今年6月末,全行各项存款余额129448万元,比上年末净增18386万元;各项贷款余额85247万元,比上年末增加了9678万元.连续几年实现了不良绝对额和不良率的双降,综合不良率仅为1.17%,在柳州分行11个支行中最低;2003至2004年度,综合业绩考核均列全区农行系统支行级前10名,连续两年被评为全区农行“十佳经营效益先进单位”和“十佳市场营销先进单位”;2003年获“市级明单位”;2004年被农总行授予“全国2000-2002年度内控先进单位”;2005年被区分行授予“全区农行系统金钥匙先进单位”.     

抓内控强管理稳经营促发展

2002年以来，贺州市支行牢固树立“安全就是最大效益”的经营思想，始终坚持内控管理和业务发展并重的原则，时刻绷紧“安全弦”，通过强抓内控管理，层层落实防范经营风险工作，连续三年来全行未发生案件和事故，各项业务取得了长足发展。截止2005年6月末，全行本外币各项存款余额（不含同业存款）为12．69亿元，比2002年初增加6．43亿元，增幅达102．72％；各项贷款余额为8．6亿元，比2002年初增加4．46亿元，增幅达107．73％；实现经营利润1049万元，比2002年同期多增744万元。     

以人为本促发展 促进发展我受益——记工行湖南省永州零陵支行党总支书记、行长陈开钢

工行湖南永州零陵支行是一个有着近60年历史的老城区支行。近三年来,该行各项业务得到了又好又快的发展,与前三年比,各项存款、贷款、经营利润实现了翻番式增长,人均存款、贷款分别达到了3500万元、2000万元,去年三季度人均创利77万元,到年底达120万元以上,各项转型业务也名列前茅。为此,支行年年被市分行评为金融先进单位,去年6月又被工行湖南省分行授予“基层先进党组织”荣誉称号。这个“注定没有发展前景”的老支行,为何能在短短的三年时间内重新焕发出生机和活力？究其原因,     

创建铸就品牌 服务赢得效益

近几年来,农业银行三元支行紧紧围绕“公司业务做业绩、个人业务做品牌、大堂服务树形象、科学管理抓内控”的经营思路．以创建服务品牌为手段。不断提升服务水平和社会形象．取得了物质文明和精神文明双丰收。截至今年3月末,该行各项存款余额42亿元,贷款余额117亿元,分别比2005年底净增32亿元和57亿元．三年实现利润超6亿元．去年人均创利超500万元。2006年获农总行系统先进单位．连续多年获得省级“青年文明号”、“巾帼示范岗”、“女职工文明示范岗”荣誉称号,2008年被银行业协会评为江苏省银行业文明规范服务示范单位．中国银行业文明规范服务示范单位．被农总行评为案件防控先进单位．近期又被农总行授予“青年文明号”称号。     

阜阳分行强攻“四项重点”加快有效发展

2006年是全省农行实现三年翻番目标的关键之年。阜阳分行的主要业务经营和管理目标是：人民币各项存款净增24亿元；不良贷款实现“双降”，余额净下降3200万元，清收5100万元；新增银行卡18万张；中间业务收入3300万元；实现经营利润1亿元。全年无大的案件和责任事故；业务经营上要在B类行中领先；存款要在全省农行和全市同行业中领先；中间业务和新业务发展要在全省农行领先。     

放大人才效应立足“四个把握”

去年以来,农业银行兴化市支行充分放大人才效应,激发全员活力,打造品牌形象,提高经营效益,全行主体业务得到长足发展,其中各项存款比年初上升93243万元,有效投入达80001万元．中间业务收入达2708万元,经营利润达6057万元,综合业务发展和目标管理双百分考核始终列泰州分行各市县支行前列．全系统被评为泰州市文明行业．并获得江苏省创建文明行业先进单位称号。该行在工作中具体做到了“四个把握”：     

念好市场这本经——中国工商银行金华市分行开拓信贷市场实现跨越式发展

刚刚跳入新世纪，地处浙江省中部的金华市分行就传来了喜讯：截于2000年末，各项存款余额达112.63亿元，当年新增15.23亿元；各项贷款余额达67.87亿元，当年新增14.45阜 凶，创历史最高水平；当年实现账面利润8893万元，比上年增加4904万元；在浙江省分行2000年度经营管理综合考核排名中位居第三三位，比上年前移三位；进入工商银行地市行经营考核“三十强”；下属义乌、永康、东阳支行，亦跻身浙江省分行“十强支行”前列，金铧 市分行实现了跨越式发展。     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

大力拓展盈利空间 实现经营利润最大化

2004年，我行认真贯彻落实总分行党委的各项工作部署，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，以提高经营效益为目标，不断强化市场营销，深化经营机制创新，多方挖掘效益增长点，业务经营取得了较好成绩。截至12月底，各项存款余额达到91747万元，较年初增加10804万元；各项贷款余额41890万元，较年初增加4357万元；实现账面利润2533万元，实现经营利润2588万元，     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

加快发展 强化管理 增加盈利

地处国定贫困县的舒城县农行遵循省分行党委提出的把业务做大做强，实现跨越式发展的战略部署，以加快发展为主线，以强化管理为基础，推进各项工作健康快速发展。到今年4月底，各项存款余额达100866万元，比上年净增15485万元，完成全年计划的62%，再次实现了历史性的跨越；同业存款余额8928万元，净增4236万元。存贷比例51%；帐面利润     

一颗璀璨的金融明珠——记全国文明单位、工行福建省分行营业部闽都支行

工行福建省分行营业部闽都支行党支部十分重视精神文明创建工作，坚持“三个文明”一起抓，积极探索新形势下文明创建工作的新途径、新方法、新机制，使文明单位创建工作和全行业务经营工作呈现出齐头并进相得益彰的新局面，各项经营指标持续保持福建省同业领先地位。人均利润从1999年的16万元提高到2005年的64．23万元：截至2005年12月底，各项存款余额达31．23亿元，本外币贷款余额达25．42亿元。一个资产质量好、经营效益佳、发展后劲足的新闽都支行备受瞩目并发展成为八闽（福建省简称）一颗璀璨的金融明珠。三年在省分行系统县级支行经营绩效考核评比中荣获全省综合奖和营业部全辖行长经营绩效考核“双第一”，同时荣获全省县级支行效益十强第一名：连续三届被福建省委、省政府评为“省级文明单位”，2001年获“省分行系统先进单位”、2002年获“省分行系统优质文明服务先进单位”、2003年党支部荣获总行“先进基层党组织”，同年荣获工总行“精神文明建设先进单位”。该行还拥有福建省首批获得“国家级青年文明号”、工总行“最佳储蓄所“的储蓄专柜。2005年11月，该行被中央文明委授予“全国文明单位”光荣称号。     

铸南支精神造南支辉煌

中国工商银行贵州省分行营业部南明区支行是全国级“精神文明先进”、总行级“文明单位”、“先进基层党组织”，贵州省分行惟一的“A＋＋级城区支行”，2004、2005年连续在贵州省分行支行级机构内部等级评价中排名第一……2001～2005年累计实现经营利润81934万元，5年平均实现人均利润64万元；截至2005年末，各项存款达669258万元，比2001年增长了96％。     

临泉县农行创建“节约型”银行抓细抓实

临泉县农行新一届领导班子成立以来，在奋力拓展各项业务的同时，强化费用管理，增效节支，积极创建“节约型”农行，取得显成效。截止7月底，全行各项费用开支120万元，比去年同期减少55万元。费用下降并没有给全行业务经营带来负面影响，7月末各项存款余额达210588万元，较年初净增31686万元，实现经营利润912万元。     

淮北分行超额完成年度利润指标

截止2007年12月31日,淮北分行人民币各项存款余额达434042万元,较年初净增59003万元,完成省分行年度任务的103％;实现中间业务收入2343万元,同比多增1418万元,完成省分行年度任务的136％：实现经营利润3784万元,同比增盈利2332万元,完成省分行年度任务的142％。该行顺利实现了年初制定的实现全行业务经营超常发展的奋斗目标。     

中行青海省分行圆满实现“三年再造”奋斗目标

在2005年底的决算夜里，一串串报表数据牵动着中行青海分行每一个员工的心弦：人民币各项存款余额602433万元，人民币各项贷款余额406672万元，不良资产余额3752万元，不良率0．89％，实现帐面利润4487．84万元……，与2002年末相比，各项人民币存款增长76．46％，人民币贷款增长100％，经营利润增长104．06％。圆满完成了总行下达的年度工作任务和分行“三年再造”的奋斗目标，促使分行迈上了持续、健康、高质量发展的轨道。     

创一流业绩 办一流银行——阜阳分行腾达分理快速发展纪实

腾达分理处是阜阳分行推行扁平化管理后的一家直属机构。成立短短的三年多时间，就以科学而先进的经营理念，真挚而贴心的服务质量，创新金融产品，打造超市品牌，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为阜阳农行市场拓展的先锋、优质服务的窗口和生息创利的基地，各项业务快速发展。这是一组令阜城金融界惊叹和折服的数字：截止2006年末，腾达分理处人民币各项存款余额达23372万元，各项贷款余额达81982万元，实现中间业务收入139万元，利润2034万元，人均创利102万元，在全市农行排名遥遥领先。