基层农行中间业务发展策略的再探讨

大力拓展中间业务已成为现代商业银行业务经营的主攻方向。基层农行如何在发展中间业务领域中有所作为呢?本文结合工作实际作进一步探讨。一、中间业务发展的现状近年来,农行以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,在稳健经营资产负债业务的同时,大力拓展中间业务,取得了明显成效。一是中间业务己列入业务经营的重要议事日程。伴随着农业银行商业化经营的不断探索和发展,基层行对中间业务从不认识到认识,从自然发展到积极推进,目前已经列入业务经营的重要组成部分。突出表现是各级行行长会议把中间业务作为重要内容写进了工作报告,明确任务,并列入考核范畴。二是中间业务品种有     

浅论提升城区农行市场竞争力

城区是人流、物流、资金流最为集中的地区,金融资源丰富,发展前景广阔,一直是同业竞争的＂焦点＂区域。近年来,基层农行认真实践＂以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标＂的经营理念,大力实施＂打造城区精品网点、提升综合竞争力＂的战略工程,城区农行业务发展取得明显进步。但把城区农行放在金融同业大背景下分析比较,基层行在城区的市场竞争力还不强,市场份额也不高。本文结合农行襄樊分行城区业务发展现状以及襄城支行实际就农业银行在提升市场竞争力方面存在的突出问题和改进策略作了探讨。     

对进一步拓展我区城市农行存款业务的构想

总行提出的“优化乡镇,巩固县市,开拓城市”的业务发展战略,确立了农业银行今后市场发展定位。我区农业银行资金组织工作如何在市场竞争的条件下,稳步实施进城战略,实现经营重心的转移呢?本文试就结合我区城市农行存款业务的现状对这个问题略抒己见。(一)我区城市农行存款业务的成绩显著1、城市行存款业务初具规模。到1996年底,全区城市农行(含地区所在的县级市,下同)储蓄网点已达355个,占全区农行储蓄网点总数的19％;各项存款余额达72.84亿元,占全区农行各项存款总量的34.0％,其中储蓄存款余额为54.37亿元,占全区农行储蓄存款总量的31.18％。     

对新时期农业银行市场定位的几点看法

当前,我国经济正处在一个重大的战略性调整时期,经济发展更注重质量睡效益,作用以盈利为目的国有商业银行,实行“以效益为目标,以客户为中心,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略已成为农业银行的必然选择。而农业银行市场定位的关键,是要积极一菝优质资产和负债市场,巩固和发展一大批优良客户．     

如何加快经济发达地区县域外汇业务发展——以农业银行昆山市支行为例

农业银行的成功上市为将来国际业务的发展奠定了良好的基础。今年农行国际业务发展的总体战略是:贯彻落实重点区域和重点城市行的发展战略,提升外汇资源富集地区的系统贡献度和市场竞争力,继续巩固长三角地区的良好发展趋势,提升环渤海、珠三角地区的市场竞争力和系统贡献度,尽快改变20家省分行营业部的落后局面。那么如何提升外汇资源富集地区的业务贡献度?本文以农业银行昆山市支行为例进行具体阐述。     

构建“以市场为导向，以客户为中心”经营机制的现实选择

“以市场为导向,以客户为中心,以利润为目标”已成为农业银行的经营理念。那么,农业银行在今后一个时期,如何以市场为导向,科学地定位,选择好适合自身业务经营和发展的金融目标市场;又怎样以客户为中心,构建以客户为基础的经营机制呢?     

基层行内控内审建设难点及对策

随着农业银行市场战略定位的清晰和明确,农行内部风险控制的重点和难点也随之发生较大变化,风险控制的重点将在基层,内部监管的难点在于防范操作风险,因此,加强对基层行业务经营的风险监控成为农行内控内审建设的重中之重。     

农村阵地不能丢——钦北新棠营业所二十天吸储一千五百万元的启示

作为国有商业银行的农业银行,经历了“一分一脱”后,市场定位是优化农村,巩固县城,开拓城市,这无疑是对的。但是,农行在农村是否无所作为了,甚至必须撤离?作为乡镇一级的基层营业所,它的工作重点在那里?笔者最近从农行钦北办事处新棠营业所抓紧荔枝上市季节,组织大笔资金回笼一事中获得一些启示。     

浅谈当前农行县级支行的市场定位

2000年7月份召开的农行全国分行党委书记、行长会议对农行市场定位作了调整,提出了“积极调整,巩固和提高农村业务,大力拓展大城市业务,重点发展小城镇业务”的新的市场定位,明确了农行现在和未来的     

农村县级行市场定位的调整思路

尚福林行长在全国分行党委书记、行长会议上指出：“根据新的形势和农业银行实际,今后要从积极调整、巩固和提高农村业务,大力拓展城市业务,重点发展中小城市业务等三个方面选准和调整全行市场定位。”农业银行是跨城乡经营的国有银行,由于经营区位、经营基础各不相同,市场定位的侧重点也不应该一样;对于农村县支行,     

关于基层农行信用卡业务发展问题研究

随着农村金融体制改革的全面深入,农村金融体制格局发生了根本性变化,农业银行必须及时调整经营战略,重选业务发展的突破口和切入点,以拓展生存与发展的空间。而农行基层行信用卡业务如何抓住这一历史机遇,开发市场,寻求新的业务生长点,显得尤为现实和紧迫。为此,结合襄樊市农行经营战略调整及信用卡业务发展的现状,作以初步探讨。一、呼应农业银行经营战略,寻求信用卡业务发展的切入点在农发行机构分设和农村信用社脱钩、农业银行向商业银行转轨进程加快的新形势下,基层农行调整经营策略的立足点是大力开拓开发新的业务领域,寻求新的业务生长点及效益增长点,形成具有农行自身特色     

城市农行 农户金融业务发展问题实证研究——以农行鄂州分行为例

服务“三农”是党和国家赋予农业银行的光荣使命。城市农行应如何突破各方面的制约,立足区域与产业实际,可持续地做好“三农”业务呢？本文以农行鄂州分行为例,在小结过去工作实践的基础上,指出了存在的问题,分析了面临的市场,定位了未来的发展,对农行“三农”业务的未来发展具有一定的指导意义。     

从市场定位看农行经营策略

作为现代商业银行的农业银行确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，这是经营价值观的一次飞跃。理论和实践都 告诉我们，市场是决定农行发展的关键，只有全面分析金融市场，明确科学的市场定位，采取合理的市场竞争策略，才能实现农行的可持续发展。     

加强基层行党组织建设促进两个文明协调发展——对鄂州市分行文星支行党建工作的调查

农业银行系统党委自1998年组建以来,自上而下都已建立健全了党组织。党建工作的加强,为全行的业务发展提供了坚强保证。但不容忽视的是,在一些基层行仍然存在着重业务经营、轻党建工作的错误思想倾向,不能正确处理党建工作与业务经营的关系。那么,作为农行系统基层党组织究竟能否在实际工作中发挥作用呢?我们鄂州市分行党委组织部对曾经是市分行亏损最严重的文星支行的党建工作进行了详细调查,他们用事实证明,切实抓好基层行党建工作,是推动经营行各项工作全面发展的有关途径。昔日的"老大难"单位发生巨变文星支行的前身是省农行信托投资公司鄂州市办事处,前些年由于体制问题和违规经营严重,曾一度陷入经营困境,多年来形成一个多亿的不良资产和大量的高息存款,到1998年撤销办事处成立支行,实际亏损已达到6000万元,总存款只有6000多万元。实际上是靠向上级行借款来维持经     

基层农行市场开发工作的难点与对策

以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标是商业银行的经营理念。作为商业银行最前沿的基层农业银行如何牢固树立商业银行的经营理念 ,以发展为主线抓好市场开发工作 ,让基层农行真正面向社会、面向市场、贴近客户、获得利润最大化 ,这是摆在基层农行急需解决的一大课题。下面就基层农行如何做好市场开发浅谈个人的一些看法。一、难点(一 )经济总量不大 ,市场开发缺少空间。从防城港的实际情况看 ,2 0 0 1年上半年防城港市国内生产总值为 2 53 759万元 ,仅占全区国内生产总值 2 .6% ;财政收入 1 883 2万元 ,占全区财政收入的 1 .56%。防城…     

提高农业银行经营效益的若干策略

讲求经营效益,以盈利为目的,追求利润最大化,这是农业银行向商业银行转变之后的性质决定的,也是农业银行在新的形势下经营的核心目标。因此,必须把提高效益作为农行业务经营的出发点和归宿。如何提高经营效益?怎样调整经营策略?本文结合基层农行的实际,总结归纳了提高农行经营效益的七个策略:一、存款增效策略:扩张存款是银行生存和发展的基础。特别是农业银行在当前效益不佳、经营艰难的情况下,能否走出经营困境,关键取决于存款能否效益型增长。因此,现阶段必须确立一手抓总量扩张,一手抓结构改善的存款增效     

基于南北挂钩政策的县域农行联动发展研究

江苏省的苏南苏北挂钩合作在政府推动下正在深入开展，南北产业转移加速进行，农业银行苏北县域行客户营销拓展、苏南行客户跟踪服务面临着机遇与挑战。为巩固县域领军银行地位，两地农行需共同考虑如何合理配置资源、优化客户金融服务。本文在分析宜兴市和沛县两地相似性和差异性的基础上，以两地政府挂钩合作为背景，探讨在现有挂钩合作基础上实现县域农行业务联动发展的思路。     

加强基层网点对公客户基础建设浅探

基层网点是全行业务经营的基本单元,也是对公客户基础建设的落脚点,如何加强基层网点对公客户基础建设,使农行的对公业务保持健康快速发展,本文结合长期工作实践,总结了具体经验做法,重点从细分市场、细分业务、明确网点定位、加强客户经理能力建设等方面提出了具体措施,以期对基层网点加强对公客户建设有所启发。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

对现阶段农行城市业务发展中几个问题的思考

对现阶段农行城市业务发展中几个问题的思考尹明华一、拓展城市业务的三年实践具有重要意义以国务院作出《关于金融体制改革的决定》为标志，农业银行真正全面实施“巩固农村，开拓城市”的市场定位策略，是从１９９４年下半年开始的。应当说，不论是当初的决策，还是三年...