不完全信息下的价格信号博弈:来自淘宝网的证据

利用淘宝网的交易数据,对网上购物过程进行两阶段分解,证实了我国网上交易市场的价格信号博弈收敛于分离均衡。这表明价格在信息不确定的环境下代理了商品的质量信息,对需求有着正面的影响。这种正面影响主要发生在购物初级搜索阶段,而在最终决策阶段,需求法则仍然有效,从而导致价格对需求的总体影响是负面的。区别于拍卖市场直接提高价格的机制,信誉在明码标价市场能间接促进产品的销售,强化价格的信号传递,而羊群效应对价格的信号传递有一定的削弱作用。     

信誉的价值:以网上拍卖交易为例

本文使用网上拍卖交易数据,就卖者信誉对市场交易的影响进行了实证研究。我们发现,卖者的信誉评价一方面影响物品成交的价格,另一方面还对物品拍卖成功的概率有着显著的正面影响;但相对来说,卖者的信誉评价对后者的效果比对前者要更显著。这是本文的主要发现。该结果验证了在一个没有政府干预、近乎自由放任的“虚拟”市场上信誉机制的积极作用。     

基于网络的信息产品的商务模式

因特网越来越有魅力 ,它对全球经济、不同规模的企业和人们的生活方式都产生了很大的影响 ,同时也为网上信息销售提供了一个新市场。对于一家计划在网上销售信息的企业来说 ,它必须在以下三方面取得成功 :降低信息产品质量的不确定性、限制信息被转售以及寻求一个最佳的价格—质量组合。本文拟对解决上述三个问题的方案进行逐一探讨 ,并将这些解决方案对企业利润所产生的影响进行比较。     

信誉、第三方标记与网上购买行为——基于淘宝网的实证研究

信誉积分和第三方标记是国内外在线零售市场经常使用的信任机制。本文通过搜索程序获取淘宝网上销售诺基亚5800手机的3060个商家的数据来验证信誉和第三方标记的作用。本文发现,在一口价而不是拍卖的情况下(1)价格对网上购买行为有负向关系,但这种影响受到信誉的调节信誉越高,价格对消费者网上购买行为的影响就越弱;(2)信誉对消费者网上购买行为有着显著的正向关系,这种关系受到保障型和慈善型第三方标记的调节这些标记越多,信誉对消费者购买行为的影响越大;(3)促销型第三方标记与购买行为有着正向关系,而便利型第三方标记与购买行为无显著关系。     

电子版公布策略的经济学分析

有一类产品,既有实物载体,也可以有电子载体,且不同形式的载体给消费者带来的效用有所不同。对于这类产品,其电子版在网络上的传播往往被视为盗版;但也有相反的情况:厂商主动将免费的电子版公布到网上,可是实物产品的销售不但没有减少,反而增加。文章研究发现,当高端客户比例和产品符合其需求的顾客比例较高时,免费的电子版不但不应该视为盗版,而且还可以作为一种营销工具,利用口碑传播来扩大潜在的顾客群,从而促进实物产品的销售,最大化企业利润。文章对这一问题建立了规范模型,讨论在各种不同情况下厂商的电子版公布策略与相应的价格策略。     

卖家声誉对消费者选择的影响——基于C2C网上交易的研究

为了解决网上交易中存在的信息不对称问题,各大交易网站都推出了信誉评价机制,以激励网上卖家诚信经商.那么,信誉评价机制会对消费者的行为产生何种影响呢?文章旨在分析声誉的价格溢出效应以及对成交率的影响.结论表明,消费者更愿意购买声誉较高的卖家的产品,并愿意为此支付更高的价格.本文指出了现行的信誉评价机制存在的问题,并给出相应的改善建议.     

网络口碑信息对消费者购买决策的影响：一个实验研究

本文通过实验法考察了网络口碑信息对消费者购买决策的影响，就网络口碑的影响力在口碑信息类型、传播方向和产品涉入度不同的情况下会表现出哪些差异等问题作了分析。实验结果支持了所提出的6项假设，网络口碑信息对于消费者购买决策的影响力可能会随着口碑传播方向、信息类型以及产品卷入度的不同而呈现出显著差异的预测得到了证实；信息类型、传播方向和产品卷入度之间所存在的交互效应也会明显地作用到网络口碑对消费者购买决策的影响效果。     

推荐销售：一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。     

信誉的价值:基于淘宝数据对我国电子市场的特色解释

为了解释信誉在我国特色电子市场中的价值,本文基于2008年3月下旬淘宝网上三个电子产品的相关数据,分析卖方的长短期肯定信用度和否定信用度、运费、剩余时间、消费者保障服务及价格等对其销售价格、售出概率、售出数量及售出价格的影响。实证分析发现:信誉度对卖方销售及售出行为存在一定的显著影响;价格对销售等行为没有显著相关作用,而只有价格升水对售出概率存在调节作用;剩余时间会正向影响卖方的销售价格,运费却只对卖方售出概率存在负向影响,而消费者保障尚不能显著影响卖方的销售及售出行为。     

产品责任制度建立的经济学分析——对“三菱帕杰罗事件”的思考

本文旨在讨论群体机会集内由经济发展、收入状况、技术水平及产品特性等因素决定的消费者对产品的质量及价格偏好、产品供求弹性和行业生产者的新技术敏感度对选择产品责任制度中产品缺陷界定标准的影响。论文在对中美两国现行产品责任制度比较分析的基础上 ,借鉴克莱因的市场绩效与质量保证模型 ,建立了产品缺陷界定标准模型 ,论证产品责任制度的产品缺陷标准界定是在机会集约束下 ,群体内各利益集团根据自身剩余最大化原则所做出的选择。     

Forecasting future demand for large-screen television sets using conjoint analysis with diffusion model

The methodological framework proposed in this paper addresses two limitations of the basic Bass diffusion model: that it does not reflect competition among products nor does it forecast demand for products that do not exist in the marketplace. The model consists of four steps. First, to investigate consumer preferences for product attributes, we use conjoint analysis to estimate the utility function of consumers. Next we estimate the dynamic price function of each competing product to reflect technological changes and the evolving market environment. Then we derive dynamic utility function by combining the static utility function and the price function. Finally, we forecast the sales of each product using estimated market share and sales data for each period, which are derived from the dynamic utility function and from the Bass diffusion model, respectively.We apply this model to South Korea's market for large-screen televisions. The results show that (1) consumers are sensitive to picture resolution and cost and (2) in the near future, should the market see the introduction of liquid crystal display (LCD) TVs with screens larger than 50 inches, the high resolution and steep price drop of LCD will lead LCD TVs to capture a larger market share than TVs with other display types. Finally, our results show that TVs with 40-inch screens are preferred over TVs with larger screens.     

基于再造产品的销售定价策略研究

与传统定价理论类似,制定再造产品的销售价格时也需考虑市场细分、顾客群定位等传统问题。本文研究了基于不同细分市场、产品类别、质量水平及竞争环境下的再造产品的销售定价策略,提出再造产品存在着多种质量水平,基于质量差异的动态定价策略可以让再造企业拥有更好的竞争优势;同时考虑OEM与IR之间的竞争情况,用博弈模型研究了二者如何利用价格手段来防御对手竞争。     

来源国形象、消费者偏见与中国品牌跨国营销——中国电子产品在美国的品牌来源国效应检验

来源国效应对一国产品的海外销售产生着重要影响。本文以在美国销售的中国H公司运动手表作为被试商品,在606份有效样本基础上,通过多元线性回归验证了中国品牌电子产品在美国的来源国效应。通过与其他七个国家进行对比,本文发现,虽然中国在美国消费者心目中的产品国家形象较为正面,但相对中国经济地位和产品质量而言,美国消费者对中国电子产品和中国品牌的“来源国偏见”普遍存在,“Made in China”目前仍是中国品牌在美国营销的不利因素。在以往研究的基础上,本文将来源国效应中的产品国家形象划分为整体绩效形象、整体制度形象和产品类属形象,在此基础上检验了多个消费者因素对来源国效应的调节作用,首次检验了消费者网购依赖度对消费者购买倾向的影响,并且发现消费者产品知识负向调节来源国效应,这一结论可以导出明确的管理启示。本文结论进一步深化了来源国效应相关研究,弥补了发展中国家逆向拓展发达国家市场时来源国效应研究的不足。     

Do corporations sell houses for less? A test of housing market efficiency

This paper examines the popular notion that houses sold by corporations as a part of the employee relocation process sell at a discount. We argue that such discounts conradict the notion of an efficient market in which indentical houses have the same expected sales price. We test for corporate–individual owned house price homogeneity using data from a metropolitan area in the US. The evidence supports our ‘single price’ hypothesis: corporate houses do not sell for less than they would if sold by individuals.     

农产品营销合作中影响农户合同形式选择的因素分析——基于江西省486户农户的实证

本文以江西省486农户为例,分析了农产品营销合作中农户合同形式选择的影响因素,实证结果表明,农户家庭类型、户主文化程度、户主风险态度、农产品生产集中度、专用设施投入、经营规模、农产品价格波动、销售难度、距离市场远近、政府支持及农产品类型等多种因素对农户合同形式选择有不同程度和不同方向的影响。在本研究基础上,本文提出了相关政策建议。     

Segmentation of consumer markets in the US: What do intercity price differences tell us?

We quantify the magnitude of market segmentation in US consumer market and explore the underlying factors behind this segmentation, using a quarterly panel of retail prices for 45 products in 48 US cities from 1985 to 2009. The extent of market segmentation is estimated using city‐pair price differences within the framework of both linear autoregressive (AR) and nonlinear threshold autoregressive (TAR) models. We find that the magnitude of market segmentation varies from one product to another, but even more across city pairs in each product. Contrary to a widespread perception, market segmentation within the US is not necessarily larger for non‐tradable services compared to tradable goods. We identify potential drivers of market segmentation by relating the cross‐city and cross‐product variations of market segmentation to location‐specific and product‐specific characteristics—distance, relative city sizes, differences in wage and rent, type of product and proximity to marketplace. Distance, which captures more than transport costs, turns out to be the most salient factor even after controlling for a range of other potential factors. The effect of distance, however, varies substantially across products, with perishable products and locally produced products showing larger distance effect on market segmentation. We find that the magnitude of market segmentation has been somewhat stable during the sample period, but intercity price differences have become more sensitive to distance over time in many products under study.     

我国农产品供求均衡分析:1982-2006——一个数理分析框架及实证检验

文章针对我国目前主要农产品出现的供需“缺口”特殊现象,选取1982—2006年的样本数据进行实证检验,探求农产品需求、供给的影响因素及其之间的数量关系,并从需求与供给视角分析价格变化方向和影响程度,在此基础上建立农产品价格动态波动的理论模型。实证表明：我国主要农产品,如粮食、猪肉与棉花等的供给存在“二元”特征,导致农产品供给反应具有粘滞性;需求与价格关系因产品种类而异;农产品供给与需求对价格的影响符合经济规律。通过实证与理论研究,最后提出维持农产品供求均衡的政策建议。     

网购市场鱼龙混杂现象的经济学解释：基于二维不对称信息的视角

网络购物市场存在商品鱼龙混杂的典型现象：高价格的商品不一定高质量，低价格的商品也不一定低质量，表现出明显的信息不对称特征。文章基于网络购物市场所存在的两个维度不对称信息的特征事实，即厂商在产品质量与产品生产成本两个方面拥有私有信息，通过构建二维不对称信息的分析框架，从市场均衡的视角首次解释了上述现象的经济机理。分析表明，由于二维不对称信息的存在，消费者和厂商决策的互动过程使得市场上产品价格与质量不再具有单调递增关系，从而网络购物市场可能出现鱼龙混杂的市场均衡，文章证明了这一均衡在合理的条件下是存在的。文章通过比较静态分析考察了市场环境的变化如何影响商品质量的价格信号显示效率以及消费者购买行为，并考察了网络购物行业商家披露信息、消费者对于商家的反馈评分机制和保证退货等手段对于消除商品鱼龙混杂现象的有效性，为进一步规范发展我国网络购物行业提供了参考。     

Forecasting demand for a newly introduced product using reservation price data and Bayesian updating

Forecasting demand during the early stages of a product's life cycle is a difficult but essential task for the purposes of marketing and policymaking. This paper introduces a procedure to derive accurate forecasts for newly introduced products for which limited data are available. We begin with the assumption that the consumer reservation price is related to the timing with which the consumer adopts the product. The model is estimated using reservation price data derived through a consumer survey, and the forecast is updated with sales data as they become available using Bayes's rule. The proposed model's forecasting performance is compared with that of benchmark models (i.e., Bass model, logistic growth model, and a Bayesian model based on analogy) using 23 quarters' worth of data on South Korea's broadband Internet services market. The proposed model outperforms all benchmark models in both prelaunch and postlaunch forecasting tests, supporting the thesis that consumer reservation price can be used to forecast demand for a new product before or shortly after product launch.