浅谈销售管理工作中对销售人员的激励

销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。     

企业销售人员流失问题及对策

销售人员是企业走向市场的开拓者,是企业发展中不可或缺的一环,在当前社会发展中,许多企业对销售人员变动频繁的现象已经习以为常,销售人员的流失对企业的长久发展产生相当大的不利影响,要想留住优秀的销售精英,企业必须结合当前现状加强自身招聘、激励制度及企业文化的建立。     

垂直专业网站企业销售队伍的管理问题探讨

本文针对垂直专业门户网站这一新兴的互联网企业,介绍了销售人员的培养与管理方法。将对销售人员的管理分为招聘、培训、团队建设、激励机制、日常管理、离职六个环节,并分别阐述了每个环节的要点,以期对此类企业的销售人员管理策略与技巧有一定的参考价值。     

黑龙江省煤炭深加工企业人员激励研究

黑龙江省煤炭深加工企业人员自身具有流动性强、人员差异大等特点,并在激励机制制度上缺乏科学性和系统性、公平性和公开性、员工的劳动付出与所得不一致。同时激励机制在实施中也存在执行不力、无从落实、职工培训力度不够等问题。应加快黑龙江省煤炭深加工企业的人事制度改革,制定合理的激励机制,加强对人才的教育和培训力度,以推动企业更好的发展。     

将经济增加值引入企业经营管理人员激励机制的思考

通过对企业经营管理人员激励机制现状及原因的分析，提出了将经济增加值引入企业经营管理人员激励机制的观点，并进一步论述了以经济增加值为基础构建企业经营管理人员激励机制的优势，为进一步改善企业经营管理人员的激励机制提供参考。     

民品企业销售人员激励机制优化研究

随着经济和消费水平的不断提高,民品企业的数量也不断提升,这使得民品行业内部的竞争也日趋激烈。但是,归根结底,民品企业之间的竞争是销售人员之间的竞争,因此如何稳定和挽留民品企业的销售人员是每一个民品企业将不得不面对的问题。因此本文提出了针对性的激励机制,以期优化民品企业的激励机制问题。     

企业销售人员激励机制设计

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。     

企业职工激励与企业活力关系探析

企业的内在活力，离不开其企业职工对企业做出的贡献。企业想把自身的事业发展好，需要和职工之间建立起持久和谐、积极向上、利益共存的劳动关系。企业真正把职工作为战略发展的重要环节之一，纳入整体发展目标，员工才能够真心为企业谋发展，两者才能相辅相成。当企业处于快速增长的关键时期，企业应根据不同人员对需求的倾向有针对性地将人员分类，并结合职工培养晋升和薪酬激励等措施对人员进行激励。这样才能引导职工为企业的生产运营和事业发展倾注更多的力量。企业想要在重要战略发展机遇期得到快速而稳定的发展需要更加科学、高效的企业激励机制，此机制对整个企业的长期稳定发展至关重要。     

企业应收账款管理研究

目前,我国企业之间相互拖欠货款和逾期应收账款居高不下的状况,已成为经济运行中的一大顽症。应收账款管理不力主要是因缺乏风险防范意识,企业对应收账款管理不当,对销售人员激励机制不健全,法律意识淡薄等造成的。有效控制应收账款直接决定流动资金的周转速度和市场竞争力。企业必须从信用政策、人员配置等方面强化应收账款的管理,以确保企业经营正常运转。     

销售人员激励扭曲的原因分析

<正>销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性,以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致。然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,销售部门管理者经常会发现精心打造的激励措施往往没有起到激励销售人员的作用,甚至有时会发生严重的扭曲。“激     

激励机制对现代企业人力资源管理的贡献研究

人是社会的主体,企业的发展同样也离不开人的参与,人的积极性和创新能力在企业人力资源管理中作出了很大的贡献,而激励机制对提高人的主观能动性起到了积极地作用。本文主要讲述现代企业的人力资源管理中激励机制是如何作出贡献的,帮助越来越多的企业认识自身的实际情况,把激励的手段和目的结合在一起,创建适合企业发展的高效激励系统,从而提高企业的生存能力。     

销售人员激励扭曲的原因分析

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键.销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性,以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致.     

浅谈我国企业人力资源激励机制

当今社会,企业要发展就不能单纯依靠企业领导人或者高层管理者,而是要充分发挥基层员工的作用。基层员工的作用如何才能发挥最大值,这就需要企业人力资源拟定一个合理的激励机制,在激励员工的同时,成就企业。而这个激励机制的拟定,人力资源必须要根据时代的发展和企业自身状况来拟定。针对企业员工的需求,制定人性化的激励机制,留住人才,发掘人才不为人知的潜能,进而达到＂双赢＂的局面。     

浅析企业应收账款管理中的问题及对策

应收账款对企业的发展至关重要。由于激烈的商业竞争、销售人员自身利益、销售与收款之间的时间差等原因,在企业形成了应收账款。目前,我国企业在应收账款的管理中还存在缺少对客户信用状况的调查、管理制度不健全、对账工作不及时、缺乏动态追踪分析等问题。企业应加快制定科学合理的应收账款信用政策,建立健全应收账款的管理制度,完善应收账款的内部报告制度和风险管理系统,加快提高产品竞争力,并谨慎选择结算方式,以加强对应收账款的管理,减少企业损失,推动其健康有序发展。     

基于公平的销售人员激励机制

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

用好你的兵：把握销售人员成长周期

一个公司的成长有个成长周期曲线，这个理论已经得到企业的广泛认同；但是销售人员的成长周期曲线还没有人仔细地研究过。对企业来说，销售人员的成长存在周期性，这个周期性的成长过程适合所有从事销售职业的人员，他们从进入销售岗位到最后退出，经历了极为相似的发展历程。这一发现，将有利于企业建立更为先进的训练手段，更快地培育更多的合格销售人员。     

高新技术企业研发人员激励机制研究

技术创新是企业的生命之源与市场竞争的制胜法宝,从事技术创新活动的人力群体将成为企业发展的关键因素。本文对高新技术企业研发人员的激励机制进行了系统的论述和分析,分析了我国高新技术企业研发人员的激励现状,并对高新技术企业研发人员的激励机制进行了详细的研究和阐述。     

企业激励与绩效评价体系研究

企业绩效评价与激励一直被作为一种有效的企业管理手段，被认为是企业计划与控制的有效组成部分。企业激励和绩效评价相结合。有利于企业内、外部管理者综合了解企业经营状况及发展趋势，同时帮助企业建立有效的约束和激励机制，提高企业的经营水平和综合竞争能力，是现代企业人力资源管理的核心.近几年，我国企业经济发展迅速，企业的管理者们也开始重视现代人力资源管理的方法，着力构建适合自身企业的激励和绩效管理体系。所以，本文希望通过进一步增进对激励与绩效体系工作的全面了解，客观分析并总结企业激励和绩效评价现状及存在的问题，提出企业实现绩效管理水平提升的方法。     

建筑施工企业人力资源管理中的激励机制优化探索

<正>随着建筑行业的不断发展，市场对于建筑企业人力资源管理的要求逐渐提升。尤其是能够激发员工工作积极性的激励机制，对于当前建筑施工企业的发展能够产生直接影响。激励机制能够全面地评估人员的工作能力以及工作态度，并给予相应的物质、精神奖励，提升员工的工作热情。本文基于某建筑施工公司人力资源管理中激励机制存在的问题，探讨了建筑施工企业人力资源管理中激励机制优化的作用，以及建筑施工企业人力资源管理中激励机制优化的措施，以期为相关企业的激励机制优化提供参考。     

高新技术企业薪酬激励机制设计研究

随着社会经济文化的不断发展和市场竞争的日益激烈,高新技术企业也在众多方面进行着革新。而要想真正地使企业不断进步,不断的跟随时代的发展而获得更多的效益,就一定要重视对企业员工尤其是核心技术人员的薪酬激励制度的设计,当企业有了一套完善科学的薪酬激励机制之后,员工在工作的时候自然热情倍增,更加积极,从而为企业创造更大的效益。本文就高新技术企业的概念进行简要论述,并在此基础上,进行最适合高新技术企业的,尤其是针对核心技术人才的薪酬激励机制的设计建议。