金龙鱼:先天不足后天失调

2004年9月份那场“1：1：1”的食用油乱战已经被不少人淡忘，但是对于主角金龙鱼来讲，确实是一场难以忘怀的痛苦战役。     

破解金龙鱼危机公关策略

2004年9月初，著名食用油品牌金龙鱼遭遇到一场突如其来的袭击：中国粮油学会悄然发布的一纸文书，在食用油市场掀起轩然大波，一夜之间，由此引发的“金龙鱼涉嫌虚假广告”等消息见诸全国各大媒体的报端。     

“金龙鱼”不涨价装姿态？

4月1日,国家发改委批准了金龙鱼食用油的提价申请。4月2日,该公司新闻发言人在接受采访时声称,由于近来国际市场大豆等原料价格一路走低,“金龙鱼”暂缓涨价。然而,4月5日,全国农副产品和农资价格行情系统监测表明,全国食用油价格整体平衡时,“金龙鱼”却在部分地市开始提价了。4月16日,国家发改委价格司证实,日前已经驳回了国内四大食用油生产和经销企业的提价申请。这四家企业分别为中粮集团、九三油脂、鲁花集团和嘉里粮油。     

三大食用油牌危机公关策略评析

2004年12月27日．国家卫生部发布“2004年度食用植物油监督抽检情况通报”，判定部分食用油品牌抽检产品不合格，令人吃惊的是．食用油行业三大知名品牌金龙鱼、福临门、金象赫然在榜。此消息一经媒体披露，立即引起众多消费者关注：“连最知名的品牌都出问题了，我还敢买什么油啊?”     

“鲁花”博杀“金龙鱼”

1991年，嘉里集团以金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门，之后一直作为小包装食用油行业的领导者。1998年，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，鲁花花生油掺进了山东人的倔强性格，横空出世，迅速蹿升为继金龙鱼，福临门之后的第三个全国性品牌、给金龙鱼造成了空前的压力。     

都是“1:1:1”惹得祸?

<正> 10月19日在央视举办的首届“CCTV国际电视广告大赛”中,“金龙鱼食用油——万家灯火篇”喜获“观众最喜爱的电视广告”第一名。据“金龙鱼”品牌拥有者——嘉里粮油介绍,“金龙鱼”各阶段的广告都保持亲和力,风格清新自然,具有人文内涵,在消费者心中留下深刻印象,“金龙鱼——万家灯火篇”中,“快回家,快回家,     

“热锅上”的巨头对抗：福临门VS金龙鱼

毫无疑问，这是一个巨人的帝国，寡头的世界!金龙鱼与福临门，两大品牌成为中国食用油市场绝对旗鼓相当的对手，也是休戚相关的战略合作伙伴。没有金龙鱼就没有福临门，没有后来的福临门也就没有今天的金龙鱼，这正应验了一句经典之言——“因为对手而更精彩”。[第一段]     

调味品产业信息

干辣椒走俏，预计价格持续上涨；金龙鱼东家被收编，食用油市场进入寡头垄断；国家发改委员称：将培育和壮大食品龙头企业。     

浅滩困住“金龙鱼”

<正> 品牌战略不当 “金龙鱼”作为小包装食用油的第一品牌,必然成为竞争对手最大的目标,但在与众多品牌的竞争中,“金龙鱼”并没有感到孤单。因为嘉里粮油集团在其周围还培育了一群兄弟品牌,按照嘉里粮油集团的品牌定位:“金龙鱼”是综合性强势品牌;“胡姬花”是专业的花生油品牌;“元宝”是专业的大豆色拉油品牌;“鲤鱼”是专业的菜籽油品牌,其他的是区域性竞争     

简阳市2008年食用油价格走势回顾

自2007年春节以后，简阳市食用油价格一路飙升，至2008年3月达到最高，菜籽油价格为9．00元／500克，金龙鱼食用调和油为75．5元／5升，此后，开始高位震荡且小幅回落，特别是2008年年末几个月，简阳市食用油价格持续走低，12月中旬菜籽油价格为5．20元／500克，金龙鱼食用调和油为59．50元／5升。现将有关情况分析如下：     

福临门VS金龙鱼:热锅上的巨头对抗

毫无疑问,这是一个巨人的帝国,寡头的世界!金龙鱼、福临门,两大巨头成为中国食用油市场绝对旗鼓相当的对手,也是休戚相关的战略合作伙伴。没有金龙鱼就没有福临门,没有后来的福临门,也就没有今天的金龙鱼,这正应验了一句经典之言——"因为对手而更精彩"。1995年之前,"金龙鱼"一个人在中国小包装食用油市场领跑的时候,是一个人独立承担行     

金龙鱼以品牌魅力情结奥运

奥林匹克运动会是世界最优秀的竞技大舞台。一直以来,金龙鱼作为中国食用油行业领先品牌,在引导国人健康消费、引导行业健康发展、提高研发水平等各方面,做出了表率作用。今天,它作为食用油行业唯一代表,首次参与奥运会市场开发计划,不仅是金龙鱼这个品牌展现在世界人民面前的大好机会,也是中国的食用油行业,在最高最强最优秀的大舞台上充分展示魅力的契机。这同时意味着,中国的食用油行业发展水平,达到了奥运级别最优秀的标准,这是中国食用油行业的至高荣誉。     

金龙鱼的奥运营销术

随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平大幅度提高，生活必需消费品的市场需求与日俱增．食用油更是平均每年以25％的速度增长。快速发展的同时．市场进入者蜂拥而至，竞争也日趋白热化．借助2008年北京奥运会这个难得的机会，各路食用油之“神“都各显神通，以图灵犀一指，牢牢占据市场制高点，一方面拉开与竞争对手的距离，另一方面又可以更加贴近消费者。这其中只有金龙鱼成为了幸运儿。     

多知名品牌消费者满意度低 可口可乐得分垫底

点评：可口可乐在测评中满意度得分垫底,说明消费者是最务实的,他们不会因为企业的名气大而盲目追捧。但愿哪些大牌企业不要为名所累,真正在质量和服务上多下功夫,真正把消费者当“上帝”!中国质量协会、全国用户委员会此前公布了对食用油、饮料行业的消费者满意度测评结果,福临门、金龙鱼、可口可乐等知名品牌的满意度均低于该行业水平,可口可乐更是在12个品牌中得分垫底。     

北京市场转基因食用油贴出标识

日前,记者从北京市农业局和北京市农业转基因生物安全管理办公室获悉,北京市艾森绿宝油脂有限公司已经获准使用农业转基因生物标识,北京部分商场、超市已摆出贴有转基因标识的“绿宝”豆油。这是北京第一家申请并获准使用农业转基因生物标识的公司。7月4日,北京市农业局对北京市场上出售的“金龙鱼”、“绿宝”、“福临门”等22种食用油(豆油)品牌的生产企业亮出了“黄牌”,原因是这些转基因食用油(豆油)100%都没有转基因产品标识。对转基因食品的“身份”问题,一直困扰着生产厂家和消费者。首先是厂家,他们说在加工(分装)这些豆制产品的过…     

百年晋醋,谁主品牌沉浮?

<正> 近几年的调味品市场可谓风起云涌,依靠营销策略,鸡精从小到大,从弱到强,成为调味品市场的新宠;海天酱油则通过"天天厨房"这样的电视节目,进行润物无声的品牌渗透,使产品走进千家万户;金龙鱼食用油通过"1:1:1"的概念炒作,在食用油市场上掀起了一层又一层的风浪。许多不知名的调味     

李福官：从金龙鱼之父到婴童业新兵

李福官被一些老同事称为“金龙鱼之父”，对此他回应说，金龙鱼的成功并非一人之功，靠的是一支队伍齐心协力。三年前，李福官离开金龙鱼，投资百润（中国）有限公司，出任该公司的董事长兼总裁。60岁在婴童用品领域创业，李福官的这个转身跨度，让很多熟悉他的人感到惊奇。百润现在的主营业务是纸尿裤，这个市场现在是宝洁、金佰利、花王等跨国品牌的天下，作为市场的后来者，李福官的打法，既有当年金龙鱼经营哲学的影子，也有贴合中国婴童用品市场的营销模式。     

高调整合,擦亮金字招牌——记中粮集团的品牌整合之路

虽然中粮集团已经人选财富世界500强8年，业务横跨农产品、食品、酒店、地产等领域，但其旗下众多优秀品牌，如“长城”(葡萄酒)、“福临门”(食用油)、“金帝”(巧克力)、“可口可乐”(系列饮料)等的知名度远高于“中粮”本身，这一直是中粮集团的心病。现在，中粮人找到了自己的榜样——美国宝洁公司，并且已经开始运用整合营销的手法再造品牌，其下刀的地方是：“长城”葡萄酒、“福临门”食用油和“金帝”巧克力。     

论定位之道——以特仑苏为例

本文通过对特仑苏牛奶与金龙鱼食用油案例分析,以及国内经典营销案例研究,了解定位对于营销的重要性。通过对各营销案例的解析,了解定位如何作用于消费者心智,以及如何影响消费者行为。进而为营销工作的顺利实施提供参考,以期提高营销的针对性与有效性。     

明确进攻路线，搞定目标客户

案例：2001年，山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制，此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚，但因为产品品种多达300多个，龙大花生油一直没有得到重点支持，市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度，但花生油缺乏广告支持，甚至连进入大型超市的资金都没有，市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分析了花生油竞争环境和自身资源后，决定用团购打破花生油市场格局。李玉林靠“四奈路线六步作战法”在第一个春节实现月销售收入近百万元。团购市场消费人群集中，便于形成良性口碑宣传，团购消费者在认可了龙大花生油后，反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买，促进了传统终端渠道的建设。经过不到三年的努力，龙大花生油在I临沂市场份额跃居前三甲。