农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

当前贵港分行存款市场营销存在的困难和对策

近年来，贵港分行始终牢固树立“争当第一”的思想，充分调动全行员工营销的积极性，各项存款增幅连续多年创历史新高，自2001年以来，该行各项存款每年都以4亿元以上的速度增长，仅4年多的时间各项存款就比原来翻了一翻，发展形势十分喜人。但进入2005年以来，该行的各项存款增幅减缓，增长乏力。截止2005年5月底，该行各项存款(本币)余额比年初增1．98亿元，增长4．27％，同比少增2．78亿元，仅完成年度计划任务的31．94％。以前连续几年存款增量市场份额都排在当地6家金融机构首位，今年却排在第四位，面临的形势十分严峻。如何加强存款营销工作，促进存款持续快速发展成为该行当前面临的一个突出问题。     

转移业务发展重心中小企业新增贷款占六成以上——工行温州分行龙湾支行强化中小企业营销成效显著

今年以来,工行温州龙湾支行转变观念,理清思路,把业务发展的重心迅速转移到中小企业市场上来,积极创新,精耕细作,深度挖掘,加大中小企业市场营销力度,取得了显著成效。截止6月末,该行中小企业贷款余额22．2亿元,一年来新增8．1亿元,中小企业贷款增量占该行贷款增量的62．31％,而不良贷款率为0。小企业信贷业务发展同时带来了综合效应。截止6月末,该行各项存款余额27．6亿元,比年初增加8．7亿元,增量占比首次跃居同业第一。     

加大开拓力度 探索资金组织工作新路

合浦县是举世闻名的南珠故乡，广西经济实力“十强县”之一。去年以来，农行合浦县支行在向商业银行转轨进程中，确立该行自主经营的市场定位、经营坐标，逐步探索出开拓城乡资金组织工作新路子。1996年底，全行各项存款余额达309亿元，比年初净增4858万元，完成上级行下达存款任务的172％，新增存款占该县八大金融机构净增总额的105％（有几家是负增长，下同），今年第一季度，该行资金组织工作又上新台阶，截止3月末，各项存款余额达3．64亿元，比上年末净增5589万元，超额148％完成上级行下达第一季度的存款任务，新增存款额占该县八大金…     

锁定翻番不松劲 找准定位再图强——芜湖市农行“三年规划”促进业务发展大跨越

2001年初，芜湖市农行本届党委成立之初．该行正面临着市场份额小、超负荷经营严重、资产质量差、历史包袱沉重、员工士气不旺等“五大问题”。当时，该行各项存款仅为16亿元，市场份额位于本市四大国有商业银行之末；点均存款为2398万元．人均存款仅为177万元．低于全市8家金融机构平均水平；各项贷款近20亿元．其中不良贷款余额15亿元，不良贷款占比高达74％，帐面亏损达7667万元。     

以人为本抓服务 争先进位促营销——庐江支行狠抓储蓄存款工作不放松

近几年来,庐江支行储蓄存款以每年12%的速度递增,到2007年底,储蓄存款余额已达19亿元。今年以来,该行面向“三农”、立足县域,全员参与组织资金,储蓄存款再上新台阶。截至6月末,该行各项存款余额25.7亿元,其中储蓄存款余额达22.5亿元,分别比年初净增3.2亿元和3.4亿元,储蓄存款存量和增量在县域同业中均位居首位。     

增强服务意识存款跃过5亿

农行遵义红花岗支行,增强服务意识,推动存款增长。截至2001年2月底,存款余额跃过5亿元大关,较年初增长6000万元,同比增长180%。该行一是强调上级为下级服务。行长率先垂范,要求下级做到的自己先做到。3位     

存款净增十个亿 余额突破40亿 淮北市农行提前半年超额完成全年存款计划

七月上旬，从淮北市农行传来一条令人鼓舞的好消息：截止6月30日，该行各项存款比年初净增10.1亿元，总量达40.6亿元，人均存款超过千万元，超额101.20％完成市分行党委年初制定的全年存款增长十个亿的目标，其中储蓄存款增长2.2亿元，对公存款增长7.9亿元，增量存款继续在全市同业中保持第一的位次。     

依托精品客户促发展

近年来,中国工商银行河北省邯郸分行依托大企业促业务发展,形成了以邯钢、新兴铸管、天津铁厂等精品客户为龙头,以系统户、行政事业户为骨干的优质客户群,为拓展优质市场,取得较好经营效益,实现良性循环打下了坚实基础.截至2001年11月末,邯钢、新兴铸管、天津铁厂三大精品客户在该行存款20.2亿元,占该行对公存款的36%;贷款44.6亿元,占贷款总额的39%;利息收入占该行收息额的45%.     

发展电子银行业务 加快转变增长方式——来自农业银行张家港市塘桥支行的调查报告

农业银行张家港市塘桥支行现有员工 18人,下辖新沪分理处一个网点,拥有5台自动取款机和3台自助交费机。截至 2005年末,该行存款突破10亿元,达到 10．19亿元,比年初增加1．81亿元,人均增存 1007万元,存款增量市场份额达到 110．53％,位居当地同业第一;各项贷款余额21．5亿元,比年初增加2．28亿元,信用总量达到28．93亿元;中间业务收入加快提高,人民币结算手续费和银行卡业务收入为101万元。以上业绩,得益于该行用电子     

庐江支行点均存款超亿元

今年以来，庐江县支行为提高资金实力，大做存款组织文章，并取得显著成效。至9月29日，该行存款总额超过16亿元，比上年底增长了近2．5亿元，点均存款余额超过1．3亿元。雄厚的资金来源成为支持地方经济发展的重要力量。     

应时变阵跨雄关——工行唐山分行今年上半年存贷款增量双超百亿元

“存贷款每天都在大量增加,刚刚六个月,增量便双双突破100亿元,这是以前从未有过的。”——工行唐山分行信贷员小宋一见到记者便迫不及待地表达自己的兴奋之情。据他介绍,截至2009年6月30日,该行各项存款较年初增加111亿元,各项贷款较年初增加103亿元,分别比去年同期多增69亿元和80亿元,增幅达1．6倍和3．5倍,市场占比达到了60名和32％,均居同业首位。     

锁定目标 真抓实干 凤台县农行存款突破10亿元

今年以来，淮南市农行凤台县支行把加快存款发展放在首位，争抢份额，扩张总量，取得了显著成效。截至12月16日，各项存款余额达10，0024亿元，较上年增长2，5亿元，其中储蓄存款较年初增长1．4亿元，存量在全县金融机构中占比为21％，列第一位；增量在全县金融机构中占比为24．73％，列第一位；是该行自成立以来存款增长最快的一年，实现了历史性跨越。     

迅速崛起的一颗新星——工行苏州分行相城支行文明单位创建工作纪实

在苏州城北地区活跃着这样一个朝气蓬勃的文明集体,她在建行短短四年时间里,以惊人的发展速度创造了资产、负债、中间业务三大支柱业务领先同业、资产质量实现零不良的斐然业绩,成为工行苏州分行辖内一颗迅速崛起的新星,她就是成立于2004年初的相城支行。相城支行现辖8个网点,共有员工110人,其中党员14人,大专以上学历员工占65％以上。2007年,该行本外币各项存款余额为36．49亿元,比年初增长9．75亿元;各项贷款余额为41．66亿元,比年初增加11．47亿元;     

坚持创新小银行创造优良业绩

重庆三峡银行,2007年12月完成重组,2008年2月26日正式挂牌.2008年末,该行总资产136.32亿元,比年初增长1.6倍;各项存款余额93.9亿元.比年初增长1.9倍;各项贷款余额37.8亿元,比年初增长2.3倍;实现经营收入55028万元,同比增长2.6倍;实现利润30521万元,同比增长6倍;上缴税金9690万元,同比增长2.7倍.     

改革促发展 创新注活力——访中国工商银行江苏省张家港市支行党委书记、行长谢志华

中国工商银行张家港市支行是苏南的一个县级支行。该行2000年一举甩掉了多年“亏损行”的帽子，实现帐面利润2081万元。今年上半年，实现利润2324万元，新增存款5．11亿元，全部存款达41．9亿元；其中对公存款首次突破20亿，达到20．29亿元。在当地同业中，总量、增量占比均居首位，在全省工行系统名列前茅。信贷营销也硕果累累，新增贷款3．66亿元，优化率达100％；信贷结构进一步优化，为全行可持续发展奠定了坚实的基础。今年“七一”前夕，该行分别被总行、省行党委授予“先进基层党组织”的光荣称号，行长谢志华同志被授予全国金融“五一”劳动奖章。是什么原因使这个曾经亏损累计达5168万元，对外拆借高达12亿元，被当地同行认定“十年翻不了身”的县级支行，在较短时间内取得如此佳绩，成为一颗跃起的新星呢？带着这个问题，记者采访了该行党委书记、行长谢志华。面对我们的提问，谢行长娓娓道来，如数家珍。     

关于发展我行票据业务的深层思考

一、我行票据业务发展情况近年来 ,特别是去年以来 ,票据业务取得一定的成绩。一是业务呈逐年发展态势。 2 0 0 1年全行累计承兑和贴现业务 5.0 7亿元和 3 .2 7亿元 ,比上年增加 0 .95亿元和 1 .61亿元 ,增长 2 3 %和 96%。今年 1 - 6月 ,全行累计承兑和贴现业务 3 .97亿元和 4.3 8亿元 ,同比增加 1 .3 1亿元和 2 .76亿元 ,增长 49.2 %和 1 70 .3 %。二是业务的综合效益稳步提高。(1 )拉动对公存款增长 ,有效吸收低成本资金。据统计 ,今年 1 - 6月 ,柳州分行通过办理银行承兑和贴现带来稳定存款 2 8995万元 ,票据吸存率达 81 % ,比该行贷款…     

农行贵州分行资金实力不断增强

截至今年11月中旬,农行贵州分行各项存款余额1003.2亿元,较年初增加178.69亿元.存款增量占比和存款增长率在当地四大商业银行均排名榜首.     

农业银行南通分行银行卡业务驶入快车道

2003年,农业银行江苏南通分行大力开展宣传、营销活动,促进了银行卡业务的快速发展。截至2003年8月底,该行金穗卡发卡总量达62.7万张,比年初净增15.2万张;银行卡存款余额首次突破10亿元,达10.86亿元,比年初净增4.55亿元;银行卡刷卡消费金额8300万元,新增卡量和新增存款的市场份     

从8.1亿到17.4亿的跨越——太和县农行三年实现存款总量翻番

太和县农行是我省西北部的一个县级支行，该行围绕“存款目标翻番”的定位求发展，把存款作为经营和发展的第一要务，始终坚定“走个私和中间业务联动发展”的经营主导思想，先后赢得了一大批有价值、有影响、有效益的存款客户。2002年6月底，该行存款总量8．1亿元．由于制定了三年实现存款翻番的远景发展目标，当年增存1．9亿元，2003年增存2．6亿元，2004年增存4．03亿元，2005年上半年又实现存款净增2．67亿元的阶段性成果。一年一个台阶，