中小企业利基营销的市场选择分析和防御体系构建

目前,中小企业已经成为支撑我国经济快速腾飞的重要力量.然而,由于中小企业自身的种种原因,使其在与国际大企业的竞争中受到诸多限制.文章从小企业的自身特性和外部环境出发,结合利基营销理念,分析了中小企业实施利基营销的优势所在,并从利基市场的选择和市场防御体系的构建两方面进行了探讨:中小企业应当从自身核心竞争力出发,选择适合的利基市场并建立自身的竞争优势.     

利基战略：小市场赚大钱

科特勒根据企业在市场上的竞争地位和竞争行为．将企业划分为市场领先者、市场挑战者．市场追随者和市场利基者四类。克利弗德和赛伍纳（Clifford and Cavanagh)两人曾研究了二十多家成功的中型企业的营销战略，发现这些公司无一例外都是市场利基者。中小企业势单力薄，竞争能力弱．难以和大企业进行面对面的竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。利基战略无疑是中小企业明智的选择。     

企业营销的一种定位--利基营销

利基市场营销是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突,选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场作为目标市场,并全力满足该市场的各种需求的思路。本文对实施利基营销的前提、策略及应注意的问题作简要的介绍。     

外向型中小企业外销转内销之营销分析

本文介绍了我国外向型中小企业外销与内销的区别,分析了其内销遇到的困境,建议外向型中小企业内销时可采用利基市场战略,在企业内全面树立市场营销观念,以及重塑组织结构,明晰企业定位和品牌,并不断进行战略、商业模式和营销创新.     

利基企业商业生态系统战略研究

中小企业通常依附于某个商业生态系统获取生存与发展条件,即作为利基企业存在。研究利基企业商业生态系统战略有助于提高中小企业创业成功率。通过理论演绎和实例分析得出,利基企业在商业生态系统中面临着随整个系统灭亡、被核心企业捕食、与其它利基企业竞争3种风险挑战。借鉴波特的战略定位理论,提出利基企业应选择核心技术具有生命力、顾客价值具有实质性、核心企业倾向骨干战略、机会－风险净值高的商业生态系统,同时应选择具备独特性、可持续性和防御能力的生态位。     

民营银行开发农村“利基市场”的原理与策略

随着民间资本进入银行业渠道和机构类型的全部开放,民营银行将步入常态化发展阶段。而银行信贷市场几乎被国有银行和股份制银行瓜分完毕,开辟农村利基市场是民营银行的一种可行性选择。利基市场具有需求方规模经济、正反馈经济效应和范围经济效应,蕴藏着巨大商机。民营银行可以通过进入农村利基市场、扩展农村利基市场、保卫农村利基市场的策略来形成自己的局部竞争力。     

论中小会展企业经营的利基战略

当前我国会展企业多处于小、散、差的局面。加入WTO后 ,选择利基战略以增强中小会展企业核心竞争力已成为当务之急。文章阐述了会展企业应如何寻找利基市场 ,实施利基战略以加速企业成长 ,并就利基战略中的难点作了分析。     

中小企业市场营销的路径选择与创新

随着经济的全球化发展趋势,为我国中小企业带来了新的发展机遇,但是同时也面临挑战.市场营销在中小企业发展中发挥重要作用,然而在营销观念与市场战略上与大型企业存在较大差距,存在问题较多,本文主要研究中小企业在市场营销方面的路径选择与策略创新,希望能为中小企业的发展提供参考.     

我国中小企业起步发展阶段目标市场的选择

本文分析了无差异市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销三种目标市场营销策略的特点,结合中小企业自身的状况,探讨了中小企业如何采用适合企业自身情况的目标市场的策略以求得生存并不断发展壮大.     

我国中小企业起步发展阶段目标市场的选择

本文分析了无差异市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销三种目标市场营销策略的特点，结合中小企业自身的状况，探讨了中小企业如何采用适合企业自身情况的目标市场的策略以求得生存并不断发展壮大。     

中小电子信息企业现金持有水平比较分析

选择中小板和创业板50家中小电子企业和40家中小信息服务企业的面板数据为样本,应用实证方法分析中小企业债务来源结构对现金持有水平的影响,并对中小电子企业和中小信息服务企业的现金持有水平进行横向比较。结果显示,中小电子企业和中小信息服务企业的现金持有水平均与经营负债率正相关,与金融负债率负相关,而且中小电子企业现金持有水平大大低于中小信息服务企业现金持有水平。因此,中小企业应该通过设计合理的债务来源结构来维持合理的现金持有水平。     

对科技型中小企业研发的新思考

研发是科技型中小企业技术创新的动力之源，也是企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的必然选择。文章对影响企业的研发因素进行了分析，在此基础上，指出了企业进行研发的路径选择以及企业在研发中应当注意的一些问题。     

我国中小商业企业集群的演化机制分析

中小商业企业“扎堆”是普遍存在的现象,集群是中小商业企业发展的战略选择,文章概括了中小商业企业集群的六大特征,分析了中小商业企业集群的生命周期,提出了我国中小商业企业集群的三种主要演化机制,即产业互动主导机制、自然演化主导机制和政府主导机制。     

基于皮尔森不确定性图的中小企业技术创新领域选择及实现策略

中小企业在国民经济中扮演着越来越重要的角色,他们已经成为市场经济中最活跃的主体,其获得进一步发展的关键在于技术创新。本文分析了中小企业技术创新的特点,根据皮尔森不确定性图中不同象限对创新能力要求以及中小企业技术创新的特点,确定了中小企业的创新领域,并提出中小企业在各个领域创新应采取的策略,从而增强中小企业创新成功的机率,最终实现中小企业做大做强的目标。     

刍议中小企业市场细分策略研究

世界金融危机导致了我国沿海外贸型中小企业破产,中小企业简单模仿策略付出了高昂成本,由此也显示出企业忽视市场细分的危害性。这说明:市场细分对中小企业生存和发展至关重要,是决定其生命周期长短的关键,然而众多中小企业对此关注不够。因此,中小企业务必做好市场细分工作,选好相关策略。     

浙江中小企业融资困境与对策研究

中小企业对浙江经济发展作出了重要贡献，然而从银行、证券等金融市场上，对中小企业的金融支持力度却远远不够，这大大地限制了中小企业的进一步发展，尤其是在当前金融危机的形势下，中小企业面临的更是生死决择。深入调研浙江省中小企业融资困境产生的原因，从制度经济学的角度出发，提出改善中小企业融资对策与建议。     

中小企业两化融合存在问题及对策研究

通过对我国中小企业工业化与信息化融合发展水平现状的分析,总结了我国中小企业工业化与信息化融合存在的资金短缺、人才缺乏、信息化服务市场发育不完善等问题,并针对上述问题,提出政府政策支持和资金扶持、加强人才培养与引进、利用新技术完善信息化服务市场等对策建议。     

Diagnosing Constraints in Knowledge of SMEs

SMEs (small and medium-sized enterprises) have problems with both formulating and acquiring new knowledge and skills. A method is proposed to identify the knowledge and skills an SME requires to exploit its market opportunities. The method provides a quick but effective strategic analysis to diagnose gaps that are essential for a company in its attempt to maintain or improve its competitiveness. Within this method, gaps in knowledge and skills relate to a company’s market approach, product designs, production technology, and management methods. For the identified gaps, necessary actions are planned. This enables a company to acquire new knowledge and skills, and to bring its market approach, product designs, production technology, and management methods in line with both the company’s own ambitions and market demands. In applying the method, it turned out that the companies involved were made conscious of the emerging strategic pattern regarding their attempts to achieve competitive advantage.     

中小企业群的壳组织——一种新型企业组织的设想

设计出一种新型的企业组织形式－－中小企业群的壳组织,以把同一相关产业的不同中小企业联合,在尽可能保留中小企业本身优点的基础上,组成一个强大的企业编队,从而使我国中小企业能在经济全球一体化的市场海洋中不断前进,对壳组织的功能与作用、竞争优势、社会效益等方面进行了讨论。     

我国中小企业融资策略的选择

融资难,已成为制约我国中小企业发展的瓶颈问题。本文从中小企业融资环境和融资方式的角度,对我国中小企业融资现状进行了分析,进而提出中小企业融资的策略。