论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

舞好信用双刃剑——企业信用销售风险的防控策略

信用销售是企业在激烈的竞争环境下加强市场竞争力的重要手段之一。信用销售在给企业带来产品销量增加的同时,也占用了企业的营运资金以及信用失控给企业带来的坏账风险。本文主要从企业信用管理的组织保障、信用的源头控制、管段控制和末端控制等方面论述了信用销售风险的防范和控制策略。     

试析加强我国企业应收账款管理的措施

随着市场经济的发展,企业为了稳定自己的销售渠道,扩大销售规模,不得不提供赊销业务,建立在商业信用基础上的赊销业务成为企业扩大销售的重要手段之一,因此,企业必须加强应收账款管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款.     

企业信用销售风险防范与控制

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面,企业必须采取信用销售的方法扩大市场份额.增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境.因此,如何加强企业信用销售风险的防范与控制,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.着重深入剖析了企业信用销售风险产生的原因,从而提出信用销售风险防范与控制的对策与措施.     

我国首部企业信用行业标准实施

商务部发布的《商贸企业信用管理技术规范》已于5月1日起正式实施。这是我国第一部规范和引导企业进行信用管理制度建设的行业标准。 该标准具有5个特点：一是标准规定了商贸企业信用管理的相关术语；二是标准内容实现了与发达国家的接轨；三是标准参照了大量非商贸企业的信用管理经验；四是标准参照了企业销售工作流程和采购工作流程；五是标准提出了企业内部信用管理绩效考核的评价指标。     

浅谈完善客户信用管理与加强企业应收账款管理

市场竞争中,应收账款作为企业一种常用的信用和促销手段,在一定程度上增加了销售量,促进利润增长,提升了企业的竞争力。市场经济的本质是信用经济,信用销售已逐步成为商家争取客户、扩大经营规模和销售的有效手段,以信用方式为主的结算方式逐步取代了现金结算,成为企业间的主导交易形式。但应收账款的无法及时收回甚至是坏账已成为影响企业持续经营的的重要因素之一。只有完善客户信用管理,加强企业应收账款管理,才能加快资金周转,防范企业经营风险,使企业收益最大化。     

昆明斗南花卉企业信用风险原因分析及防范——基于对昆明芊卉种苗有限公司的调查

在完全竞争的花卉市场上,花卉企业由于普遍采用先货后款、预付货款等信用销售方式,客户拖欠货款以及农户失信行为带来的信用风险显得尤为突出,由此造成的坏账损失和信誉损害十分严重.所以花卉企业应在扩大信用销售,拉动销售增长的同时,加强信用管理,防范和控制信用风险,实现收益最大化和风险最小化的目标.     

选择中贸商业信用服务 走企业快发展的阳光之路

哈尔滨中贸商业信用服务中心有限公司，是黑龙江省帮助企业建立信用体系的唯一专业机构。该公司根据中国商品交易中心有限公司的授权．在商业信用总平台下经营商业信用地方子平台，建立商业信用体系，为有信用的企业提供第三方信用服务，为企业盘活资产提供有效手段．为企业规避经营风险提供法律保障，帮助企业解决融资难、回款难和销售难问题。     

企业信用评级的经济学分析

本文首先陈述了我国企业间由于信用销售成本之巨大，说明了对企业进行信用评级的重要性；然后从规模经济效应、资产专用性以及外部效应三个角度对企业信用评级进行了分析，提出了信用评级的“大企业”概念，认为在“大企业”的环境中，信用评级的社会总平均成本（即单个企业的信用评级成本）是会降低的。     

企业销售业务存在的问题及解决对策

企业销售业务基本流程主要包括：销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。     

浅析企业应收账款的管理

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项,作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收账款的发生以及如何处理企业不良债权等问题,已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。一、确定适当的信用标准,实施具体的信用条件信用标准,是给予客户最低的信用条件,一般用预期的坏账损失率表示。企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力、扩大销售与降低违约风险、收账费用这二者之间作出一个双赢选择,为调适应收账款的风险、收益与成本的对称性关系,企业应着…     

浅析企业应收账款的管理

应收账款是企业因销售产品、材料、供应劳务等业务而向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。赊销是企业应收账款形成的主要原因。由于竞争的存在,企业要发展壮大,就必须稳定自己的销售渠道、扩大销路、增加收入,企业有时不得不向客户提供信用业务。由于受全球经济的影响,客户拖欠企业账款者日趋增多,账款回收难度也越来越大。这必然要求企业加强应收账款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款。     

企业信用评级的经济学分析

本文首先陈述了我国企业间由于信用销售成本之巨大，说明了对企业进行信用评级的重要性；然后从规模经济效应、资产专用性以及外部效应三个角度对企业信用评级进行了分析，提出了信用评级的“大企业”概念，认为在“大企业”的环境中，信用评级的社会总平均成本（即单个企业的信用评级成本）是会降低的。     

论具体会计事项中销售与收款的内部控制

销售与收款，是指公司、企业和其他有：销售业务的经济组织接收客户订单、核准客户信用、签订销售合同、发运商品、开具销售发票并收取相关款项的行为。毫无疑问，销售与收款是公司、企业等最重要的经济活动之一。     

用客户资信为企业应收账款设防

随着市场经济的发展,企业面临越来越激烈的市场竞争．为了在市场中争得一席之地,企业大多采用赊销。但我国市场的信用环境恶化,许多企业应收账款居高不下,坏账、呆账不断发生,企业陷入了“不赊销等死,赊销是找死”的销售与回款两难境地。怎样合理地利用信用工具,制定有竞争力的销售政策已成为众多企业思考的一个问题。     

浅谈经济危机下的信用风险管理

在当前恶劣的经济形势下,信用销售存在较大的信用风险,但信用销售作为有力的促销方式,能为企业带来新的市场机遇。因此,在经济危机下如何控制风险、如何做大销量,如何实现一个最佳平衡点,是本文力争解决的问题。     

关于大中型企业信用管理职能的建立思路——坏账风险控制与销售扩张

信用销售是目前许多企业常用的手段,特别是以生产制造业为主要客户群的行业尤为突出,但同时也是企业产生应收坏账及出现资金风险的主要因素,许多企业因操作不当而陷入运营危机,甚至是恶化的后果及内部矛盾的激化。而信用交易又是许多企业或行规无法避免的。平衡两者的关键在于企业是否有一套行之有效的信用管理机制,来保障信用交易的良性及动态维护,特别是职能化较强的大中型企业。本文将系统地说明信用管理制度的建立及实施思路。     

企业应收账款管理的具体措施探讨

伴随着企业信用销售方式的广泛采用,应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位.如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.     

试论新形势下企业应收账款的风险管理

应收账款主要是企业对外销售货物、提供劳务等应向购买货物、接受劳务的单位或个人收取的款项。随着市场经济的不断发展，信用销售无论是在实体经济中还是在虚拟经济中都得到了发展，信用销售对于扩大企业的销售、提升产品制度都有着非常重要的作用。但是，为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动，市场竞争也更加激烈。企业因此而产生的应收账款数量也不断的增长，并在很大程度上对企业的正常经营管理产生着负面影响。所以，企业需要加大会应收账款风险的分析和管理，强化管控力度。     

企业应收账款管理初探

应收账款是企业销售商品产品或提供劳务，而向购货单位或接受劳务单位收取的款项和代垫费用，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产。加强应收账款的管理日益重要，它不仅可以加速资金回笼，提高资金利用效率，而且关系到企业的长远发展，一旦应收账款管理不善，就会影响企业资金周转，甚至引发严重的企业财务危机。建立健全营销岗位责任制度，积极推行销售承包；加强客户信用管理；建立销售与发货管理控制规范，实行营销人员“货款终生负责制”等等，都是加强应收账款管理的重要措施。