“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

手机行业深度分销的演变与创新

在本土，将深度营销发挥到极致的是手机行业。2001年以前．国产手机在产品力和品牌力方面普遍处于劣势．十几个品牌一直被压缩在狭小的市场空间里。为了扭转这种局面，国产手机普遍将营销竞争的重点放在对渠道和零售终端的掌控上，并且将国外品牌营销力度小的三、四线市场作为工作重点。在2003年．国产品牌一度在市场份额上压倒国外品牌。区域市场的差异巨大、渠道商的不专业和不成熟，消费者的不成熟和不理性，是深度营销得以广泛实施的客观条件。但是这样建立起来的竞争优势，只是暂时的．并且需要高额的营销成本去支撑。在国外品牌调整了原来的营销模式、行业利润一路下滑、消费者日益成熟后．采用深度营销模式的企业普遍陷入了困境。产品力和品牌力当然是根本性的出路，通过提升整体运营能力控制营销成本和重新定位渠道价值链也是现实的创新。在酒店渠道被竞争对手全面买断．商超渠道又被强势品牌牢牢把持的情境下．一个新品牌如何在区域市场取得竞争优势？酒的案例给出了这样一个答案：真正的深度营销是要深入到消费者的心坎里面去。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

中国白酒的思索

目前,白酒业竞争日趋激烈.大企业的全国性品牌和部分流行性品牌主要在省会城市和一些大城市流通,中等规模企业的市场多在地级城市和县级市和县级城市,与两个市场不同的是还有一个发展空间很大的农村市场,而这个市场多数被县级酒厂(当地酒厂)所占领,面对这样的格局,白酒企业是应有所思的.     

中国品牌进入发达市场面对的问题与对策

基于Hambrick和Fredrickson提出的市场进入与竞争策略,本文从渠道(如何进入)和差异化策略(如何成功竞争)两个方面探讨了中国品牌进入并在发达国家市场上成功竞争的策略。笔者认为,中国企业只有在发挥现有竞争优势的基础上,积极挖掘更多新的可持续竞争优势,才能够在发达国家市场上成功地与当地品牌竞争。     

移动电视竞争 聚焦内容

内容单调乏味的户外视频媒体已很难被消费者关注。对众多户外媒体来说，竞争也从初期渠道为王，逐渐转向符合受众需求的内容打造上。CTR市场研究报告显示，在宏观经济不景气、广告市场低迷的情况下，户外媒体运营商急需加强内容建设，提升品牌美誉度，优化传播效率。     

六神：以季节细分对抗功能细分

日化行业相比其他行业而言，本身属于技术含量较低，价格和渠道竞争最激烈的市场。而且外资本土化的速度仍然超过内资理性化的速度。六神以“季节细分”获得成功，他们明白：品牌竞争力的源泉来自身处一线的市场人员的内心力量，只有原创的品牌核心才不容易被对手替代。面对未来更加激烈的竞争，六神还在前进的路上。     

老村长抓住了市场空白点

我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时候只要稍微用力，渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了，需要投入的费用水涨船高。可以说，老村长这样的东北酒品牌所到之处，不仅激活了渠道，更重要的是激活了光瓶酒市场，让业内开始重新审视这个产品。     

到山东县级市场淘金去

前些年，县级市场还是被诸多酒商忽视的区域，但随着市场竞争日趋激烈，尤其是市区级市场开发的费用升高、难度增大，县级市场的运作相对容易，各大、小品牌对这部分市场愈加重视。山东的县级市场凭借其庞大的消费量吸引了众多酒商的眼球。     

二、三线运动品牌六大突围动力

2007年开始,中国市场上出现一线品牌渠道下沉现象,明晰地凸现了中国运动品牌竞争二元化的品牌格局。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大,强者益强,弱者益弱的     

餐饮奶如何开发CD类酒店

按照规模大小，餐饮终端被划分为ABCD四类，一直以来，餐饮奶的竞争主要是围绕AB类终端开展的，但是随着“买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用，新品牌进入市场的难度越来越大，而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端，在餐饮奶的销售上存在很多空缺，这类餐饮终端分布广泛，数量繁多，消费总量决不亚于城市AB类酒店，是一个值得研究的销售方向。     

区域强势品牌开创新文化营销模式

随着市场的发展，渠道竞争日益加剧，很多品牌的营销因为渠道费用的上升而逐渐陷入困境。与此同时，品牌文化的营销也开始出现升级的趋势。尤其是随着洋酒对酒水市场的蚕食逐渐扩大，更使得很多酒商开始逐渐关注品牌文化营销活动的创新。一场新文化运动正在酒水行业兴起。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。     

更正

现在白酒市场上品牌众多。在激烈的竞争中，各品牌为抢占市场份额，企业大力拼抢终端与渠道。导致开瓶费、进场费等愈加高昂。企业互相比拼，导致市场环境越来越恶劣，甚至有些地方陷入恶性竞争的漩涡。但从另一角度看。白酒市场竞争同样符合达尔文的进化论——优胜劣汰。     

渠道商在地方市场中厮杀

作为很多品牌，尤其是国际知名品牌伸向全国市场的重要渠道，各大超市集团首先在中国各线本地市场抢占地盘，激烈竞争。     

“取道”终端，才不会渠道“中断”

我国汽车市场进入快速增长期，市场竞争加剧，竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争，转变为价格竞争、服务竞争，在整个竞争的链条中，大部分企业注重了汽车产品品质建设，渠道建设，但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。终端销售是企业的“水龙头”，终端是一个离消费者最近的地方，也是品牌的“最后一公里”。     

中小乳制品企业营销渠道探讨

随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争越来越激烈。相比于全国性品牌无论是财力还是人力上都明显处于劣势地位的中小乳制品企业，想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择。     

零售商自有品牌分析

零售商自有品牌亦称渠道品牌，是市场竞争和生产力发展到一定阶段的产物，是未来零售商管理的一个必然，同时也是零售商管理市场细分战略和增强竞争优势的一种手段，自有品牌所具有的价格优势和特色优势是吸引零售商使用自有品牌的重要原因。