CRM：如何掘金潜在客户

“合格潜在客户生成量”成为硬性指标2004年,随着越来越多的国际品牌开始进入中国市场,国内汽车行业陷入窘境。与此同时,大众汽车在国外市场所面临的竞争也延续到中国国内。一方面,不断推向市场的新的型号、新的车辆概念,直接对大众的产品线进行冲击。另一方面,国际水准的营销手段也开始对大众当时的营销体系带来挑战。与此同时,大众品牌出现一定程度的老化,尤其是上海大众,被认为是一个“过时”和“保守”的品牌。于是,管理客户的购车和使用体验,提升客户的忠诚度,实现忠诚客户的重复购买和正面的口碑宣传就成为了上海大众     

万隆精神：历史先行者的“特权”

万隆会议留下的精神遗产，不仅体现为亚非国家的主体意识、求同存异的思想方法，也包括亚非在经济上的战略合作：亚非拉的成员国家逐渐形成了“第三世界”，正式成为世界政治舞台上的一支新兴力量。旨在建立国际经济新秩序的愿景，也令亚非拉国家最终构成“发展中国家”的主体。     

日本：发现“柔性竞争力”

开篇一部动画片的力量能有多大?在宫崎骏的巅峰之作《千与千寻》中,年仅10岁的小姑娘千寻为工业社会发展中一条消失的河流找回了名字和魂魄。片外,在“失去的十年”中惶恐沮丧的日本人被唤醒,重新找回自己的“生命力”。影片本身提供了更多元的隐喻和解读可能,在世界范围内让人重新“发现”日本,也发现自己隐藏的潜能和失落的信念。     

远离“打折”促销

在这个产品同质化日益严重的年代,除了那些奢侈品牌,似乎已经很少有哪个品牌能够坚守“不打折”的立场了。几年前在商场看到的一些高高在上的品牌,如今大都定时或不定时地进入折扣店,享受一段时期内的销售     

印尼镜像

对于中国公众，印尼一直是一团迷雾。 一个在东西方之间，在东方的印度、中华影响之间，在伊斯兰与非伊斯兰之间，在现代与非现代之间，在全球化与本土化之间的印尼，纠集在庞杂的历史与现实的”叠像”之中．直到恐怖主义的炸弹，将它推向全球政治、文明冲突的第一线。     

点评——这个案例给人的感觉好像是希望借一个产品打天下，这是产品开发时需要注意的一个问题

在啤酒行业里，因为中国市场地域辽阔，一些大品牌进入市场时必须考虑地区问的差异。很多公司都是通过收购本地企业来打开当地市场，而不是通过推新品的方式。饮料行业与啤酒行业很相近，它们都会面临消费者在文化、生活习惯以及品味上的差异性。所以如果用一个产品去进行全国推广的话，难免会在区域市场上遇到这样或那样的问题。     

尊重真实的速度——对话起点创业营创始人查立

有些事情没法快，特别是团队之间的“血肉”关系没建立起来之前，宁可慢。要花时间来培养这种关系。     

富士胶片：数码先锋的“第二次创业”

如何做一个值得尊敬的公司?“数码化先行者”富士胶片选择再次先行一步,进行构造改革,并以融合型技术不断突破业务边界,试图为日本企业建立一种新的哲学和文化。     

京瓷：“稻盛哲学”的进化

京瓷的哲学化存在,原本就建立在普遍的价值观基础上,始终具有最朴素的凝聚力,并不因为时代的变迁而过时。有人曾将京瓷迅速成长的原因归功于高度的技术力量和细致入微的管理会计学。但是京瓷创始人稻盛和夫却坚持:“不论是技术力量还是经营管理体系,只有在得人心的经营环境下才能发挥作用。为公司及员工赋予灵魂的,始终是经营者,这才是最重要的。”     

战略的分解和追踪

中国企业这几年开始热衷于谈战略,但是,很多公司却没有明确的战略重点,面临着没有明确战略的危机。竞争越来越激烈,过去依赖的“资源 机会”的模式已日渐式微,新的市场环境给公司带来了巨大压力。唯有那些有战略重点、又管理有效的组织才能“基业长青”。