基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析

现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响，导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面式”营销沟通演变。本文从人际关系角度，对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析，构建“基于人际关系的营销控制力模型”。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果，对该模型进行了实证研究。     

高技术产品三维顾客关系营销策略定位模型研究

针对高技术产品在不同成长周期的特点,基于不同的顾客层级分类．根据顾客忠诚的不同驱动要素,时高技术产品的营销策略进行了分析,建立了高技术产品三维顾客关系营销定位模型。为高技术产品企业制订顾客关系营销策略提供了一种新的视角和思路。     

网络经济时代营销新框架构建

文章在回顾营销理论的发展历史和思想演变的基础上,参考原有的市场营销框架,提炼出影响营销的七个核心因素,并根据一定的逻辑关系将其纳入营销新框架中。新框架的基础是网络状的组织结构,核心是反应与沟通,重点是市场定位,具体营销手段是产品、价格、渠道和沟通。这一合理、高效的营销新框架,能够更好地配置企业的资源,达成企业的营销任务。     

跨文化营销的有效沟通

本文从论述跨文化营销企业的有效沟通重要意义开始,然后从理论与实践方面探讨了文化因素对营销沟通的影响、跨文化营销的沟通障碍、跨文化营销有效沟通的建议三个重要问题.前两个问题着重从价值观和跨文化特性的深层次上,较全面地分析了跨文化营销的沟通障碍因素,并揭示和分析了沟通障碍因素的特征性;第三个问题,提出了作者对跨文化营销有效沟通的具体建议,强调在深刻理解文化内涵的基础上,建立和完善融合的文化沟通模式,最后建议跨国企业必须创建学习型企业强化跨文化知识管理,以及有效发扬中国跨文化"和为贵"等光辉传统精神,和采取正确的跨文化营销策略.     

跨文化营销的有效沟通

本文从论述跨文化营销企业的有效沟通重要意义开始,然后从理论与实践方面探讨了文化因素对营销沟通的影响、跨文化营销的沟通障碍、跨文化营销有效沟通的建议三个重要问题。前两个问题着重从价值观和跨文化特性的深层次上,较全面地分析了跨文化营销的沟通障碍因素,并揭示和分析了沟通障碍因素的特征性;第三个问题,提出了作者对跨文化营销有效沟通的具体建议,强调在深刻理解文化内涵的基础上,建立和完善融合的文化沟通模式,最后建议跨国企业必须创建学习型企业强化跨文化知识管理,以及有效发扬中国跨文化"和为贵"等光辉传统精神,和采取正确的跨文化营销策略。     

关系市场与关系营销组合:关系营销的一个理论模型

关系营销是营销理论界的一个热门课题，本文重点讨论两个问题，一个是关系营销的市场问题，另一个是关系营销的组合问题，关系营销的市场问题。实际上是要回答向谁进行关系营销；而关系营销的组合问题，则是回答如何进行关系营销，这两个问题既是关系营销的基本问题，也是关系营销研究中较为薄弱的环节，本文在文献回顾的基础上，对这两个问题提出了自己的看法，并提出了关系营销的一个理论模型。     

营销渠道沟通的行为分析

营销渠道沟通过程中存在的某些行为问题给营销渠道的运作和管理带来了种种影响,本文在对这些行为问题进行分析的基础上,探讨了不同沟通行为对渠道运作与管理所带来的具体影响,并针对这些问题与影响总结了对于我国企业营销渠道管理的若干启示。     

基于外部营销理论的旅游企业内部营销策略构建

旅游企业由于在产品提供过程中的＂真实瞬间＂问题,针对员工的内部营销就显得尤其重要。将外部营销的理论移植到内部营销中,构建CPPC策略组合,即,内部顾客（Customer）——员工、内部产品（Product）——工作、价格（Price）——员工工作绩效、沟通（Communication）——企业与员工的沟通,更有利于实现企业—员工双方利益最大化。     

“互联网+”背景下江苏省食品制造企业的新媒体营销现状分析

新媒体产业的快速发展导致消费者沟通方式发生很大变化,食品制造企业面对广大消费者瞬息万变的消费需求,需要及时改变沟通策略和营销策略。本文重点分析了新媒体营销环境,提出了五点变化,进而分析了江苏省食品制造企业新媒体营销策略,指出江苏省食品制造企业目前在新媒体营销中存在的问题,以期对相关企业有所触动。     

营销人才能力及其培养

在现代市场营销活动中,营销人才能起到沟通企业与市场的作用.本文就营销人才应具备的能力及其能力培养问题进行了阐述和分析.