营销链管理体系:模型与构建

本文指出营销链是以消费者为核心的营销流程,是企业与顾客营销沟通的路径。对营销链的管理可以使企业快速反应消费者的需求,提高企业的竞争力,同时本文就其提出的背景、内涵、构建及其意义做了深入探讨,认为营销链这一范式弥补了传统营销管理的不足,使营销由艺术变为科学,从模糊走向精准。     

基于博客的网络营销

随着互联网技术的不断进步,近年来博客也是发展企业开展营销沟通的一种新型方式.博客的交互性有助于提高营销沟通效果,密切企业与客户关系.本文通过对博客优点及其典型企业实例的分析,揭示出博客营销的重要性.并通过结合当前中国博客营销发展现状的分析,现实了博客营销的中国化发展之路及其局限性.     

渠道变革风险的影响因素实证研究

本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境（政治法律环境、社会文化环境）、顾客需求、渠道行为（渠道冲突、沟通）。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。     

COSO-ERM全面风险管理的应用研究——探析其在企业体育营销风险管理中的运用

美国COSO委员会提出的企业风险管理整合框架（COSO-ERM）对于企业的风险管理有着现实的指导意义。体育营销是当前众多企业采用的营销策略,然而,体育营销过程中蕴涵了比其他营销手段高得多的风险。通过对企业体育营销风险的分析,借鉴COSO全面风险管理理念,提出了企业体育营销风险管理框架思路及其应对的原则。     

基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析

现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响，导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面式”营销沟通演变。本文从人际关系角度，对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析，构建“基于人际关系的营销控制力模型”。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果，对该模型进行了实证研究。     

浅析“顾客导向”营销策略的几点不足

随着市场竞争的日益激烈,媒介传播速度越来越快,以产品为导向的4P营销理论越来越受到挑战,企业的经营者纷纷将其战略调整到以顾客为中心的4C营销理论上来,坚持“一切为消费者”、“顾客是上帝”的原则。没错,企业经营的核心是销售,销售的核心是顾客,顾客的重要性是勿需置疑的;可是无论是从理论上还是现实上,我们都可以发现这一原则存在一些值得思考的东西。4C营销理论的基本内容 4C即消费者需求(customer demand)、消费者所愿意支付的成本(cost)、消费者的便利性(customer advantage)、消费者的沟通(communicate)。它是美国的劳…     

服务营销是市场利器

服务是21世纪企业竞争的焦点，也是企业面向知识经济的利器，服务营销越来越受到国内外企业家的重视。服务营销具有沟通、反应等机能，是架起企业与顾客的桥梁，在现代营销中具有非常重要的地位。否认是制造业还是服务业的企业，都应重视服务营销，尤其是我国作为发展中国家，要适应全球经济一体化的新时代，就必须切实提高服务质量，实施大市场服务营销。     

试析国际营销中的文化差异及其应对策略

理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提,文化差异在国际营销中的表现为:价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异;企业道德规范文化的差异;沟通对象和方式的差异;语言和行为习惯的差异;宗教信仰的差异。对待文化的国际差异性,应充分制定文化适应战略决策,运用文化相容策略,创造文化新概念。     

知识营销在润滑油销售中应用策略探讨

现代营销理论认为,知识营销是一种整合了营销观念、 营销人才、 营销信息技术和营销沟通的综合营销手段,是提升企业产品品质和塑造品牌形象的重要手段.润滑油属于技术密集型产品,是复杂的碳氢化合物的混合物.由于润滑油产品的特性和消费特征,知识营销在润滑油销售中具有良好的适用性.本研究分析了润滑油营销的特征,给出了知识营销在润滑油销售中的应用策略建议.     

对我国企业创“国际品牌”的定位思考

中国加入WTO后,面对世界市场的激烈竞争,企业的品牌营销战略必须适应新的市场情况,必须打造品牌核心竞争力,创立自主品牌,走国际化经营道路。针对中国品牌营销中存在的主要问题,文章提出应从克服文化阻力、冲破绿色壁垒、整合营销沟通、利用奥运契机、提高企业家队伍整体素养和借助外脑进行品牌管理等几个方面来强化我国企业品牌国际营销管理水平。     

对目标市场营销组合设计的探讨

市场营销组合策略是市场营销研究的重要内容之一,文章探讨了不同的营销组合设计,认为4Ps理论的核心是企业,4Cs理论的核心是消费者,4Rs理论的核心是竞争者,4Ps、4Cs、4Rs之间不是取代关系而是完善,发展的关系.企业要选择科学合理的营销策略,必须对企业自身的营销战略地位做出科学,合理、比较准确的认识和判断.     

提高我省企业整体营销力的对策

营销力是企业竞争力的核心，是企业生产力的关键。我省经济落后的原因与企业营销力普遍低下有直接关系，要建设经济强省，必须全方位提高我省企业的营销力。     

企业能力营销的方式及其影响因素

研究发现能力营销包括能力转移和销售、能力沟通与促销、能力共享与联盟等三种典型方式;而且各种方式的选择是能力属性、营销双方特性、文化距离、关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果。这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理,拓展和丰富了现有的能力营销理论,并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持;同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

试论企业核心竞争力与品牌营销

在经济全球化、社会信息化的条件下,市场变化趋势的不断加剧,人们日益认识到品牌营销在企业战略管理中的重要地位和对企业核心竞争力的重要作用。核心竞争力是企业提高自身优势的能力,核心竞争力推动品牌营销的发展,反过来品牌营销又促进核心竞争力的提升。     

基于企业核心竞争力的品牌营销风险研究

市场环境超竞争、不确定、动态变化趋势的不断加剧,企业日益认识到品牌营销在企业战略管理中的重要地位和对企业核心竞争力的重要作用。核心竞争力是企业提高自身竞争优势的基础能力,它的培育和发展有赖于企业品牌营销的风险控制和防范。文章从企业核心竞争力的视角,对企业品牌营销中的风险进行了研究,探讨了企业品牌经营与核心竞争力二者之间的关系并提出若干提升企业核心竞争力的对策建议。     

制造业企业营销能力维度的构建

要打造制造业企业的知名品牌,营销的作用不可或缺。本文基于安徽的数据,在国内率先对制造业企业营销能力的维度进行了一项探索性分析。分析表明,制造业企业营销能力具备五种维度,即营销文化、营销战略和执行、营销研究、营销沟通和产品开发。本文的研究对企业的营销实践具有积极的指导作用。     

高技术企业营销沟通初探

在分析高技术产品特征的基础上,指出了高技术企业营销沟通面临的两个特殊问题,消费者的忧虑心理和市场的不确定性,进而围绕这两个问题,提出了成功实现营销沟通的对策,即必须在沟通的过程、使命、组织、对象、方式和手段等６个方面实现相应的变化。     

论旅游目的地营销框架的构建

旅游目的地是旅游活动的载体,旅游消费行为的异地性特点和综合性特点以及旅游投资的刚性特点要求目的地作为整体开展营销活动。由于目的地形象在目的地营销中发挥着重要作用,可以考虑以目的地形象为核心构建目的地营销框架。该框架以旅游者的消费行为特征为基础,以消费者满意为目标,将市场细分、定位、竞争分析和信息传播等目的地层面的营销活动围绕目的地形象组织起来,以突出重点,提高营销效率。