现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点，分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性，提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式，并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下，一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力，对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征，采取针对性的说服和推销技巧，才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员，多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

浅析关联理论在广告语言中的运用

关联理论指出语言的交际是一个明示-推理过程。在广告交际过程中，广告发布者为达到推销商品的目的，经常使用关联理论作为语言策略。试图分析英文广告是如何通过利用关联理论来传达其推销意图的。     

无利不起早

很多第三方理财机构的理财师大都宣称，“不会动客户的一分钱，也不会推销任何产品。”还有理财师会特地搬出其他机构作对比，并表示：“几乎所有的金融机构都会有私人理财的部门，但是他们只会推销，也只能推销自己的产品，保险公司的卖保险，基金公司的卖基金，银行卖银行理财产品，这样就无法做到完全从客户的利益出发。”     

从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

推销常犯的九大错误

推销是一门学问，众多推销新手走过的弯路有无数条，将这些酸甜苦辣的失败经验归纳整理，得出下列九大项销售失败经验，希望看了之后，能回馈你所经历的失败体验，由此增长智慧。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

直销面面观

所谓直销,是指生产企业销售部门或推销员个人,不经过中间商经销产品,而是通过自身的业务活动,直接向各类用户或消费者推销企业产品。目前,世界各地的直销公司已达7000多家。在一些发达国家,其营业额占商品零售总额的45%。据有关专家预测,到本世纪末,全球60%的生活必须品将通过直销方式到达消费者手中。直接推销,可以省去传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,直接向消费者推销产品,避免一些积压和浪费,加快产品运转速度,因而颇受消费者欢迎。在直销活动中,为了达到促销的目的,推销单位除派员上门推销、设站、店推销、征订单推销、联合推销、售后服务、订货和展销以及可以利用的节日、会议推销等形式外,主要     

不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

推销贵在双胜——简析郜振廷《推销制胜策》

给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点,分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性,提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式,并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨.     

浅谈我国的功能保健品营销

1中国保健品企业在进行市场运作时呈现出的特点 1．1营销观念现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。     

完善业扩报装 提升服务水平

业扩报装工作是用电管理工作整个过程的第一环节，它既体现人民电业为人民的宗旨，又关系到社会效益和本企业经济的高低，是供电企业对外形象的缩影。本文主要论述了对于业扩报装部门，以推销方式开拓市场，以服务促进推销，是使基层尽快转变观念，建立市场经营机制的方案之一。     

市场营销:战略上的若干个P

许多人并不了解市场营销，他们认为营销就是努力推销已生产出的产品，而实际上，市场营销的新观念却是生产那些能够卖出去的产品。所以我们应当把市场营销(Marketing)与推销(Selling)区别开来。市场营销是一个含义更广的概念，在你还没有生产出什么产品之前，它已经开始了。“生产什么产品”是一个市场营销问题，即：“如何设计产品”“顾客在购买一种产品时，他     

酷6“偷渡”成功

一个字，“酷”。 酷6不需亲自去华尔街辛苦地叫卖推销自己，照样也能在纳斯达克上市。     

电视购物的“忽悠声”该歇歇了

某晚，劳累一周的本人在客厅睡意正酣，电视一直开着。忽然，本人被炸雷一般的叫声惊醒，环顾四周，才发现这个激情澎湃吵得连冬眠的熊都难以入睡的声音来自电视机那头疯狂的电视购物推销人员，这种如同死了亲人一般的叫声只传递给你一个信息，他推销的这种物美价廉，功能齐全，款式新颖的产品绝对全球、全宇宙独一无二的，“你买，快买。而且必须要买”。