重建直销人员的心灵家园

漂泊的灵魂 “我不做直销，我能做什么？” 一次和一位做直销的老朋友李先生聊天，听了他的倾诉，我建议他去做其他行业，李先生向我抛出了这个问题，神情凝重。     

张铁军：我就是品牌

“我用我的名字做品牌，对每一件商品用我的人格、以我一生的名誉做担保。如果我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”     

相信未来

1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网？我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我：我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。     

袁岳：做一只贪玩的快乐蚂蚁

“之前有些客户劝我去做房地产。说随便一个项目都比我现在赚得多。我觉得房地产商像是大象，而我是蚂蚁。大象和蚂蚁怎么能相比较呢？它们是不同的生物。我不想赚大钱，只想做自己喜欢的事情，我要做一只贪玩的快乐蚂蚁。”     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

我是如何做记者的

做记者纯属偶然。2003年的10月，一个朋友受命奔走于《新京报》之创刊，邀请我给文化版写专栏。后来文化副刊的负责人说，何不来做记者呢？这个我真是没想过。但是那时我刚离开学校，在一个国营出版社不知所云地做校对，混日子。我就去面试了。问：你可有报纸经验？答日：无。但还是做了记者，专门写人物专访。     

我上了次政绩工程的“贼”船

我是浙江人，从2000年起，一直在四川W县做香菇生意，这项生意每年能给我带来30万元的毛利润。我到W县时定下的目标是：先打基础，广交朋友；3年不亏本，3年后做大做强。这方面我自认为做得很不错，与政府官员的合作十分融洽。我认定只要在政府支持下开展生意，包赚不赔。结果我就栽在这上面。     

李嘉诚传给年青人的商场忠告

我17岁就开始做批发的推销员，体会到挣钱的不容易，生活的艰辛。人家做8个小时，我就做16个小时。     

飞跃集团：重组后，再出发——访飞跃集团董事长邱继宝

“我要感谢这场危机，最重要的是让我的发展理念有了质的转变，企业必须做强、做精、做优，要追求理性、稳健、可持续。”邱继宝说。     

La Difference为什么改变？如何改变？——专访实力传播首席品牌顾问陈薇薇

我这二十多年以来，除了在实力的工作比较特别，是顾问性质，其余的全部都是在广告领域，没有跨出过一步。但其实我一直想做管理．在盛世的前两年是做执行创意总监．后一年是做总经理。做管理这个想法在我离开智威汤逊的时候已经很强烈了，因为我是比较喜欢做改变、变革的事情。但后来由于     

总裁也当送货员

每年我都会担当我们的送货员，每年我至少有一天做一个送货员，我也穿上工作服给几百个员工送过货，了解我们京东配送人员的艰辛，同时也能知道配送当中不好解决的问题。举个最简单的例子，客户说京东的服务态度不好，经常打电话，你能不能下楼取？不给我送上楼。这个我没有做配送人员我也不能理解，为什么不能上楼？必须上楼。但是做了之后，你要上楼你会发现，会牺牲大量客户的价值。     

高调工作,低调生活

我的工作和生活圈有一个北京奥运圈子，我在一家奥运赞助商工作，我太太在北京奥组委做了三年。2008年前的几年，工作真是高调啊。做全国人们最关心的事情，多风光啊。     

作为电视人遭遇的险恶江湖（下）

关于未来，诸位也不必猜测瞎传了，我肯定会有机会继续墩电视．但主要会做能探讨并发挥性格色彩的电视节目，原因很简单，因为我只想做我喜欢并且真能帮到人的节目，电视虽然无法达到深度．但可达到广度，而性格色彩本身就是一个大众化的实用心理工具，只是会随着我自己的视野变宽和信心增强，我能做的可能更多：     

叶茂中领跑者勇敢，追随者明智

有人问我，我所服务的福建食品企业是不是用了同一种模式？这样对企业之间的竞争是不是有利？我的回答是，基本上可以看成同一种模式，但是我不认为这样做不好。因为对于这个企业适用的模式未必不是其他企业同样适用的，关键在于企业价值观的认同。做领跑者未必不好，但不是人人能做，它需要强大的资金和勇敢的魄力，缺一不可。更多的企业更适合做追随者，我认为企业发展最重要的是速度，而不是质量和品牌，用最快的速度打出知名度和影响力，企业就做成了一半，如果做不到领跑。做快速的追随者也能跑出速度。领跑者勇敢，追随者明智。     

声音

“对于谷歌，我现在已经没有遗憾，但我的人生还有一个缺憾没有实现，我想去弥补它。” ——这个缺憾是什么？是创业。用李开复自己的话说，就是“想用自己的主动性做一个掌控全局的工作。我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了”。     

王良星：勇于面对，一切都可以从头再来

我最深的记忆是初中考高中时，我几科好像一共考了108分，我那个时候有点自卑，觉得我比一般的人笨，比一般的人傻，有一种不舒服的感觉，觉得大家看不起我。但是我有种积极向上的精神，人家做8个小时，我做16个小时。     

第一次做代理

大学毕业后，我进了所在城市的一家三甲医院，不安分的我一直想做点属于自己的事情。尽管不懂其他东西，但对药品还略知一二，于是我想到了做药品代理。     

炒掉老外CE0是因为他们太职业！

联想并购IBMPC业务，是机会还是陷阱，是成功还是失败？也许今天做盖棺定论还是太早了，由我来做这个结论也不太合适，因为我是这个交易的始作俑者，坚定的拥护者，也是执行者。但是，可能大家会想知道我这个执行者的感受和体会，我可以谈谈这个。     

黑马师徒赛：听导师讲教育创业那些事儿

“我觉得顺势而为特别重要，你一定要在冰球将要去的方向，而不是它现在的方向。超前做一些事情通常会面临特别多痛苦，但是我相信面对未来做公司、做市场，会得到更好的回报。”     

面对挑战，浙商如何应对

当习近平书记说到“浙商是浙江人民的骄傲”的时候，我是第一个鼓掌的。13年前，我从来没想过自己要做一个商人，当时只想做一个好的浙江人。后来创业的时候，我就立志这一辈子我要做一个好的浙商，要努力去完成这个目标。这十几年来，也有一些体会，跟大家分享。