营销业绩综合评价研究

在买方市场条件下,消费者的需求与行为具有不确定性和极强的个性化,竞争者的行为与对策具有即时性和复杂性,为使企业的营销决策更具有时效性和针对性,营销控制更为及时和有效,企业有必要经常性地检查和测评营销决策的综合效果,以利于及时发现问题,总结经验,为后续决策提供有价值的参考信息。一、营销业绩评价指标体系设计我们认为营销业绩评价指标体系可分为:营销效益、营销效率、竞争效果、公众效果、创新效果、安全效果六大板块,共31个主要指标组成(如图1)市场营销业绩评价指标体系板块结构(一)营销效益类指标:包括销售利润率、销售费用利…     

基于顾客视角的营销渠道发展评价体系研究

文章从4C营销理论、交易成本理论和发展评价理论视角构建营销渠道绩效评价指标体系,从SOM神经网络法研究渠道的竞争排名和学习能力,获得一个综合评价指标体系。该指标体系提高了评级的有效性、前瞻性和动态性,更能够拟合现代营销组织的特质和发展趋势,提高了评价对业务的指导价值。     

我国太阳能企业营销绩效评价

本文构建了太阳能企业营销绩效评价指标体系,以太阳能上市公司为样本,运用数据包络分析方法(DEA),从横向和纵向两方面评价太阳能企业的营销绩效。横向研究表明:我国多数太阳能企业的营销综合效率非有效;一半的太阳能企业营销综合效率低于平均水平;不同太阳能企业之间的营销技术效率差距较大;大部分太阳能企业存在输入冗余,所有的太阳能企业存在输出不足。纵向研究表明:只有少数太阳能企业营销绩效3三年始终有效;不同太阳能企业之间的营销效率差距较大;大部分太阳能企业的营销绩效逐年下降。最后从充分发挥市场机制、合理投入和配置营销资源、重新审视营销对象三方面提出对策建议。     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验；充分利用国外的廉价资源；更接近市场，可以更直接地获得信息，更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况，从而使本企业的产品更加适销对路，使竞争策略针对性更强。本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国际营销理论的新发展、提高企业综合效益等，作进一步的研究和探讨。     

营销业绩综合评价研究

本文认为在买方市场条件下,为合理地分配营销资源、获取市场竞争优势、提高营销的综合效果,企业应充分关注其营销业绩的评价。本文首先按照科学性和全面性原则,设计了营销业绩评价的指标体系,然后构造了营销业绩综合评价的主成分分析模型。     

基于AHP法的时代电气公司营销能力体系构建评价

运用层次分析法和专家咨询法,建立营销能力评价指标体系,即提出从产品竞争力、销售活动能力、新产品开发能力以及市场决策能力等4个层面来综合评价企业的营销能力,并进一步细化成15个二级评价指标,组成企业营销能力评价指标体系。通过设计问卷对企业进行实地调研访谈,获取样本数据,对相关指标赋予权重,通过有关专家对各指标进行评分,对公司的营销能力进行综合性评价,并对评价结果进行分析,表明所建立的评价指标以及评价方法是比较科学有效的。     

新形势下国有企业绩效评价的探索与实践

为规范开展中央企业综合绩效评价工作,更加有效发挥综合绩效评价工作的评判、引导和诊断作用,推动企业提高经营管理水平,2006年,国务院国有资产监督管理委员会（简称国资委）发布了《中央企业综合绩效评价管理暂行办法》（简称《管理办法》）。《管理办法》提出了央企绩效评价的指标体系架构,该指标体系由30个指标组成,具体包括22个财务绩效定量评价指标和8个管理绩效定性评价指标,其中财务绩效定量评价指标包括反映企业盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况和经营增长状况四个方面的8个基本指标和14个修正指标。十年来,这套绩效评价指标体系对我国企业绩效评价产生了深远影响,有效引导了企业绩效评价工作的开展,基本达到了其设计的初衷。     

大数据在营销管理中的应用探究

利用和整合有效信息,发掘有价值的数据,运用大数据驱动企业进行精准营销,并为企业营销管理提供决策支持。大数据改变了企业对营销管理的认知模式,随着大数据技术的不断发展,必将引发企业营销管理的创新和变革。将大数据应用于营销管理中,推动基于大数据背景的营销管理环节创新,可以帮助企业改进营销战略,进一步挖掘潜在客户,提升营销效果,从而实现企业品牌影响力和经济效益双重提高。     

企业营销人员绩效评价研究

随着经济全球化的发展,我国企业面临的市场环境日益复杂,市场竞争也日趋激烈。企业营销绩效评价对于建立激励机制、提升营销团队竞争力有着重要作用。本文分析了我国企业营销绩效评价机制的现状,提出了营销绩效评价机制的设计原则,对评价机制的设计与完善提出了自己的见解。     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准．更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能，也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上，能持续对营销数据进行收集和处理，并以此为依据建立营销模型进行营销活动，有效测评和反馈营销结果，为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型，并以淘宝网化妆品销售为例，解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后，提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。     

基于AHP-模糊综合法的电力营销目标市场选择

我国电力市场已由卖方市场转变为买方市场。如何更加科学合理地选择电力营销目标市场是保证供电企业开拓市场、取得经济效益最大化的前提工作。文章在建立区域电网电力营销目标市场评价指标体系的基础上,采用层次分析法和模糊综合评价模型作为指标赋权和评价方法,并进行了算例分析,证明了所构建评价体系的适用性。     

配送中心配送绩效评价的研究

探讨了配送中心配送活动的绩效评价指标体系和评价方法。从经济效益、企业运作、作业效果、顾客评价四个方面构建了评价指标体系。确定各指标的权重采用群组层次分析法,对指标的评价采用二级模糊综合评判法,将评价的结果转化成一个数值,使评价结果更加准确。     

企业绩效评价指标体系分析

一、我国现行的企业绩效评价指标体系(一)财务绩效评价指标。财务绩效评价是对财务活动的效果做出准确评判,更加系统的揭示企业的财务状况,以进一步改进操作流程,提高工作效率。企业绩效评价是涵盖了财务绩效对企业进行的综合评价。企业绩效评价首先从影响企业资产运营的各项指标进行企业     

基于利益相关者理论的关系营销绩效评价研究

作为衡量企业营销绩效水平、比较与竞争对手的差距及指导营销工作的重要工具,企业营销绩效评价受到越来越多企业的关注。本文在分析了传统的绩效评价体系存在的问题的基础上,提出了基于利益相关者理论的关系营销绩效评价的构建思路,并构建了其基本框架。     

浅析营销效果评价及应用

企业通过营销给顾客创造价值,从顾客处得到回报,从而为企业本身创造价值。营销作为现代企业重要的经营管理内容,不断被企业挖掘和实践,充分受到管理重视。评判某一营销行为的优劣,是否适合本企业的经营目标和价值取向,它的适用性是管理者需要面对回答的问题。本文从经济效果方面,对营销效果进行剖析,以便提供这样一种方法。     

基于模糊理论的企业绿色营销绩效评价

绿色营销作为21世纪的一个主流营销模式正在席卷着全球。企业实施绿色营销绩效的优劣关系到企业的生存发展。本文在构建绿色营销绩效评价体系的基础上，用模糊综合评价方法对绿色营销绩效进行了实证评价。     

谈我国企业绩效评价的发展趋势

我国企业绩效评价指标体系曾出现过三次变革:第一次变革是1993年财政部出台的《企业财务通则》所设计的一套财务绩效评价指标体系;第二次变革是1995年财政部制定的企业经济效益评价指标体系;第三次变革是1999年由财政部等四部委联合颁布     

企业微博营销效果及其影响因素研究

针对目前企业微博营销效果欠佳的情况,总结了至今企业微博营销效果的研究现状,从多角度探讨了影响微博营销效果的因素,最后给出提高微博营销效果的对策及建议。     

上市公司经营绩效实证研究——基于酒类上市公司的数据

本文基于现行上市公司的绩效评价指标体系,建立了上市公司绩效评价的因子分析模型,采用主成分分析法,对我国证券市场酒类上市公司2005年度经营绩效进行了实证分析和综合评价,得出了上市公司绩效的综合得分和排名,并对结果进行了综合分析,以期为企业经营管理者及投资者决策提供有价值的信息,也为上市公司提高经营绩效提供借鉴。     

企业绩效评价指标体系分析

一、我国现行的企业绩效评价指标体系 （一）财务绩效评价指标。财务绩效评价是对财务活动的效果做出准确评判,更加系统的揭示企业的财务状况,以进一步改进操作流程,提高工作效率。企业绩效评价是涵盖了财务绩效对企业进行的综合耳价。企业绩效评价首先从影响企业资产运营的各项指标进行企业经营水平的综合分析;二是对企业偿债能力的各项指标进行企业信用状况的综合分析：三是对企业盈利及资本营运状况对企业进行基本经营能力的综合分析。