国有石化企业如何规避市场营销风险

国有石化企业的采购、销售两头在外,原料、产品基本直接面对市场,因此,收入、成本、利润等关键经营指标受市场影响较大,同时大型国有石化企业产品产业链比较长,生产工艺流程相对比较复杂,加之近几年国际原油市场大幅波动,导致下游化工市场价格不稳定,企业在市场营销过程中,容易产生风险。本文以Q公司为案例来探讨如何规避国有石化企业的市场营销风险,以飨读者。     

石化企业走向国际市场的思考

石化企业走向国际市场的思考阳安江１９９３年，我参加了总公司组织的赴美“营销干部培训班”学习，感受较深，现结合工作实际，就石化企业如何走向国际市场谈一点肤浅认识。一、必须把石化企业推向国际市场长期以来，我国外贸出口实行收购制，外贸业务活动均由外贸部门负...     

企业走向市场后应采取的策略

企业走向市场后应采取的策略王小平企业走上市场后的发展，取决于产品的市场推销。产品有市场，企业就有效益、有出路。石化企业也不例外。所以，开拓产品营销市场，建立营销网络，大力推销产品，成为当前乃至今后石化企业生存发展的一项重要任务。从目前面临的市场情况看...     

技术创新：企业生存与发展的核心动力

技术创新是衡量一个企业综合竞争力的标志,是解决企业生存与发展问题的法宝。 近年来,天津石化面向市场,加大科技投入力度,牢固树立科技“顶天”,市场“立地”的概念,根据市场变化和市场竞争的格局,从市场中找科研项目,使技术具有前瞻性,并与市场有效衔接,不断拓展市场,努力实现以高新科研技术成果促进企业产品结构的升级换代,推动科研成果及时转化为生产力,带动企业全面发展。2002年在石化行业效益回升幅度不大的情况下,天津石化比上年减亏2/3以上。     

市场经济条件下石油化工企业的原料和产品的优化问题

在市场经济条件下,石油化工企业的原料优化首先是通过市场进行的。和计划经济的情况不同,在市场经济的体制下石化企业的原料和产品是没有严格界限的。市场既能优化原料也能优化产品。石化企业能够通过市场优化原料和产品是有条件的,条件就是企业要具有一定的生产和贮运的灵活性。应该提出石化企业由计划经济体制向市场经济体制过渡的技术改造问题,改造的目的主要是要提高企业的生产和贮运的灵活性。改造可以在统一规划的指导下,分步实施。     

入世——石化施工企业的“双刃剑”

我国加入WTO,对于国内各行业的发展均带来很大影响。对石化施工企业来说,无疑也是一把近在咫尺的双刃剑,既有机遇,更有挑战。 入世——面对严峻挑战 多年来,石化施工企业作为石化工程建设的主力军,为我国石油化工产业发展做出了巨大贡献,同时也深深打上计划经济的烙印。改革开放后,我国建筑企业率先步入市场,石化施工企业虽然也经历了一次次改革的阵痛,但由于其专业化施工的优势及石化行业相对宽松的市场环境,企业改革落后于我国建筑行业的总体步伐。“九五”期间,伴随着中国石     

兰州石化发展机遇与思路探讨

我国西部具有丰富的石油天然气资源，有广阔的市场空间，有国家西部大开发的优惠政策，使西部石化企业迎来了千载难逢的发展机遇，为兰州石化工业的发展奠定了坚实的基础。然而，兰州石化距目标市场的运输距离与东南沿海地区的石化企业相比要远得多，使得销售成本在市场竞争中处于劣势。因此，降低产品成本中销售成本的比例是西部石化企业制胜的法宝之一。     

石化施工企业开拓市场的思考

随着社会主义市场经济运行机制的不断完善，石化施工企业越来越感受到市场带来的巨大压力。任务不饱和，或者说市场占有率低是困扰企业发展的最大难题。现实迫使我们必须改变长期以来眼睛盯着石化建安市场想问题、办事情的思维方式和工作思路，千方百计拓宽市场领域，向其他行业的市场延伸。 一、开拓市场的基本方略 施工企业参与市场竞争，除了占有天时地利人和外，有没有正确地参与市场竞争的基本方略十分重要。结合近年来市场竞争的实践，石化施工企业开拓市场的基本方略，可以简单概括为：立足石化，开发“两高”，发挥优势，扬长避短。…     

石化企业提高信息管理水平试析

面对经济全球化及因此而引发竞争日益加剧的情况，石化企业如何更好地满足客户的需求，提高企业自身的经济效益，将是石化企业向市场转轨过程中亟待解决的问题。文章从石化企业资源及建立企业模型入手，从企业总体发展战略的高度，采用现代管理思想和先进的信息技术来改造传统石化企业，从而提高企业自身竞争力，应对经济全球化发展的挑战。     

信息化建设与CAD技术的深化应用

<正>一、石化企业信息化建设概述石化企业是国民经济最重要的支柱产业,是我国国民经济的核心和工业化动力。随着加入WTO,我国石化行业面临着日益加剧的市场竞争,如何迅速提高石化行业的核心竞争力,以最低的成本,最快的速度开发和生产出适应市场的重要因素。     

石化企业信用评级初探

<正>目前,我国有许多石化企业在国内市场发行债券。这些石化企业的信用状况一直是行业主管部门和广大债券购买者所关心的问题。对这些企业的信用进行评级,为那些希望了解和判断企业信用风险的机构和个人提供参考,是一件很有价值的工作。对石化企业的信用评级充分考虑影响石化企业未来偿付能力的多种因素,采用定性和定量相结合的方法,对受评企业特定债务和相关负债的     

石化产品的结构优化模型

石化产品及主要原料－原油的价格变化速度较快，这就要求企业根据市场变化及时进行产品结构调整。结合一个具有代表性的石化企业实际，运用优化方法，以原油加工量、产品收率为主要指标进行石化产品结构优化，为企业生产决策提供可靠的依据。     

石化产品销售观亟待转变

石化产品销售观亟待转变胡清在各行各业纷纷走向市场，在市场中寻找生存和发展的空间时，石化企业面对与国际市场不断接轨的原油价格，面对不断上升的人工成本，面对日益萎缩的市场，开始感受到自己的危机，然而几十年固有的经营观念和模式，使石化产品的经营一时难以转轨...     

电动汽车的发展对石油化工生产的影响及相关企业发展对策

中国发展新能源汽车以推广电动汽车为主,近两年国内电动汽车发展势头非常强劲。高速增长的电动汽车市场势必会影响汽油和柴油消费需求,导致油品市场萎缩,给石化企业的生产经营带来压力,然而电动汽车的快速发展又推动汽车产业对化工材料需求的提升,为石化企业化工转型带来机遇。文章对电动汽车市场最新发展现状进行调研,分析汽车行业的变化对炼油和化工生产带来的影响,并对石化企业发展提出相关意见和建议。     

战略联盟：技术创新新模式

目前国际上美孚、埃克森等几大石油公司都在进行重组 ,并已将亚太及中国作为其最重要的市场之一 ,意图垄断和操纵国际石化市场。而我国的很多大中型石化企业由于长期处于“大而全”、“小而全”的状况 ,企业适应市场变化的能力较差 ,难以跟踪和把握市场变化动态 ;企业新产品开发能力差 ,产品开发和制造周期过长 ,难以满足多元化、个性化、快速变化的产品供给需要 ;企业经营资源不足 ,不能适应产品不断高档化、复杂化的发展趋势。但我国石化企业在长期的发展过程中 ,受原料、产品、地域等影响也各自在技术、资金、产品等方面形成了自己的特色…     

油田企业技术创新拖不得缓不得

技术创新过程往往还包括观念创新、管理创新、组织创新、制度创新和市场创新等。 石化上游企业能否继续有效支撑石油石化工业体系的发展，关键是能否通过技术创新汲取养分健康成长。因此，不断增强石化上游企业的技术创新能力，完善技术创新机制，则是石化上游企业改变原有制度与机制，实现产业结构优化、管理方法科学、管理手段先进及组织机构合理等方面变革发展的主要动力，也是石化上游企业在进入ＷＴＯ和石化股份在境外上市后不断提高竞争能力，实现可持续发展的必由之路。     

漫谈石化企业化工产品营销实务运用技巧

按照现行的营销体制,结合行业购买特点和产品市场现状,中石化企业的化工产品营销不同于成品油销售,市场近乎呈完全竞争态势,这就要求石化企业要致力提高营销水平,以确立竞争优势。在具体营销活动中,企业常规的营销活动有时难以奏效,此时石化企业可综合考虑市场环境与企业能力,合理分配营销力量和成本资源,加强对自身可控营销因素的技巧运用,这样往往能取得意想不到的效果。本文尝试探讨了目前石化企业化工产品营销中比较适用、可操作性强、且得到广泛认可的一些常用实战技巧,以利于企业的市场化运作。定价技巧。报结价方式技巧。这种定价技…     

中国石化旗舰整编弱企重组酝酿新机

近期，湖北兴化、中国凤凰和石炼化等石化股表现异常活跃。从外部市场环境和企业基本面来看，均未发生重大的变化；上市公司也三缄其口。但疲弱市场的超强表现足以说明这几只股票连袂走强的背后一定存在着某种重大的潜在变化。与大型石化企业相比，目前在国内上市的湖北兴化、中国凤凰、锦州石化、石炼化、岳阳兴长、三星石化、大庆联谊、天利高新、大庆华科、茂化实华１０家中小型石化企业在规模、产品、技术水平以及经营业绩方面都存在着较大的差异。这些企业的规模较几家综合石化公司小得多。从总资产来看，１０家公司最大规模为３０亿元…     

页岩气助推美国化工产业发展

页岩气产量的大幅增长降低了美国天然气价格，为美国石化企业使用多样化原料和生产多样化产品提供了可能，由此带来的经营灵活性，使其在市场周期中具有更好的经济效益。此外，美国LNG、油品、烯烃新建产能大幅增加，未来几年将陆续释放，这将全面冲击全球石化市场，使我国石化企业面临更大的竞争压力。     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提