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销售方式采用分期收款销售的一个重要的原因,是销售方可以通过这一销售方式,将潜在的消费者转化为现实的消费者,从而为企业的产品打开销路。针对分期收款销售的会计处理进行了阐述。 相似文献
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<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这 相似文献
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“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多企业得以“鲤鱼跳龙门”,完成了从产品到市场的关键一跳,从而赢得了市场地位。研究华为的成功,我们可以发现:在其发展初期,正是因为有一支像狼一样的销售队伍,才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。 相似文献
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<正>产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素,理论界的研究并不多,特别是能够指导企业管理者进行决策的研究成果更少。由于这几项决策关系到新产品的短期和长期发展问题,并且影响决策成功的因素众多,企业领导常常对此十分困惑。为了帮助新产品领导做好销售队伍的重要决策,我们特别对此进行了研究,并基于对产品导入期销售决策有效性主要影响因素的分析,提出了有效决策的分析框架。 相似文献
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<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。 相似文献
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常见的错误
即便是面对日渐低迷的经济环境,很多企业仍然害怕对销售队伍下刀子。原因是:销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作,但只要一想起来要对它进行大修,高管们就怕得要命。 相似文献
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一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳,更不是单一销售部门可以完成的,但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚,考验了项目的综合实力的同时,也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍,要如何实现快速的销售能力,应对艰巨的开盘任务考验呢?[编者按] 相似文献
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崔波 《企业管理(北京)》2005,(11):59-60
企业比较流行的销售管理模式是:提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少,发给他们相应的提成奖金制度;承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理,一般情况下,这些人不再享受企业的固定工资,但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理,由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是:第一,销售已经由企业行为转变为个人行为;第二,均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。 相似文献
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众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者,他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员,实现企业产品销售的中层管理人员,是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策,因此,每家企业都希望拥有一位理想的销售总监,以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢? 相似文献
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分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。 相似文献
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终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。 相似文献
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随着中国加入WTO,全球经济一体化成为必然现实,市场竞争日趋白热化、多元化。当前,在销售渠道网络形成一定规模优势后,产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力,谋求更好的生存空间,在迅捷占领市场的同时求得份额提升,终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作,其实就是销售渠道的最末端,是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商,下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过:“我知道我的广告有一半是无效的,问题是,我不知道浪费的是哪一半。”这不,有许多企业为了尽快打… 相似文献
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国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面:病症之一:产品销售对象扩大化。企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是向所有消费者推销其产品。当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致品牌的衰败。 相似文献
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销售渠道演变与企业策略 总被引:3,自引:0,他引:3
孙日瑶 《企业管理(北京)》2004,(1):72-74
销售的根本作用,是实现产品的价值交换。如果没有这种交换,任何企业也就失去了存在的必要。因此,销售渠道,既是企业实现产品价值转换的通道,也是企业最重要的无形资产之一。但是,销售渠道的形态,不是一成不变的。从实践来看,每当销售渠道发展变化时,能够及时调整渠道策略的企业,就能乘势发展。相反, 相似文献
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“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业,中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销,其实不然,它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识,也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家,竞众口一词:这种现象很普遍!企业,就是把东西卖出去,把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上,要么“大爷”的位置伺候着,要么不当人用。但凡没有订单、回款,你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换,他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧,告诫他们要有如何如何的销售心态,自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来,其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是,即使这样,企业的销售业绩还是上不去,销售水平仍然很低;同时,中国的市场环境被搞得很乱,尘埃四起!问题究竟出在哪里?当我们把视线转向企业的文化形态时,便发现真正需要提升的,是我们的营销价值理念![编者按] 相似文献
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余新巧 《质量与市场(采购)》2004,(10):19-20
三千烦恼丝,打理头发总免不了洗染烫吹.拥有光泽.强韧、顺滑的头发似乎比拥有好皮肤更难。秋冬时节,正是洗发护发用品的销售旺季,众多的护发产品广告争相亮相荧屏,力图影响消费者的购买行为决策。 相似文献