珠江地产的幸福生活

在2004年银根紧缩、土地收紧两大政策“紧箍咒”下，珠江地产仍然呈现高速发展的势———头，其开发规模、销售规模都已经稳稳立于广州房地产市场第一集团军的地位。12月底，珠江俊园一日销售超过2．5亿元，成为珠江地产2004全年赢得23亿销售业绩的一个满意的谢幕。     

关于加强收账款管理的思考

销售工作是关系到企业经营工作成败的关键，树立适应市场的观念，需要认真研究市场的发展，提高服务质量，巩固老用户，寻求新用户，开拓市场，提高企业主导产品的市场占有率，起到“龙头”作用。销售要“以资金为中心”，建立相应的定人、定点、定指标的贷款回收制度，确保主导产品的产销率和贷款回收率，保证企业生产和资本运营能正常进行。     

企业终端销售规范化的思考

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地位。这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强。本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益。     

我国手机企业渠道策略的演变

从1994年原邮电部长吴基传打通中国历史上第一个GSM电话，到2005年中国市场3．8亿手机用户的形成，手机从昔日身份与地位的象征变成了一种个性与时尚的代表。在这一进程中，销售渠道扮演了十分重要的角色。从1996年手机通过中邮普泰和中国普天销售发展至今，代理与自建渠道的并存、零售终端的异军突起、大规模连锁销售企业的崛起、新兴渠道的出现等，进一步使手机分销渠道向纵深发展，多种模式达到相互融合。本文将对这一演变过程以及原因进行分析。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

企业如何有效实施绩效管理—以湖南省某合资企业为例

绩效管理作为一种有效的管理手段,在评价、激励员工,增强企业活力和竞争力,促进企业发展和提高市场地位等方面,发挥着至关重要的作用。湖南省某中外合资电子企业原先以“成本节约”为主导,推行按企业当期既定目标和预计市场销售情况倒推成本的全面成本预算管理,以预算完成、成本控制情况为主的关键业绩指标对部门进行考核;     

授信销售的企业之用

授信销售,也称为信用交易,是一种高效率的市场交易模式,其基本内涵是指商家根据对方客户的信用状况,给予对方一定期限的付款信用期。授信销售对供销双方而言都存在获利空间,可以称为双赢交易,因此具有强大的竞争优势。但同时,授信销售也带有巨大的信用风险。作为一把双刃剑,授信销售既能够发挥促进销售,降低库存、增加收入、排挤竞争对手、占据市场份额和有利竞争地位,扩大产品知名度的积极作用,也可能导致企业面临不断增大的资金压力,资金周转迟缓,从而增加企业负担和费用。企业能否通过有效的风险控制管理,是企业能否充分利用授信销售增强产品竞争力,实现利润增长的关键。     

别把力帆不当干粮

力帆上市虽然晚了一点，不过其强大的农村销售网络以及强劲的出口市场销售优势．好像在提醒很多人“别把我不当干粮!”     

销售控制与财务管理刍议

随着市场经济进一步发展和现代企业制度的建立，许多企业已由研发、生产、销售的“橄榄型”向“哑铃型”发展，将重心转到新产品的研发与产品销售上。产品销售如何决定了企业在市场上的表现，进而决定企业的生存与发展，下面就如何加强销售的控制与管理进行粗浅的探讨：     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

走出市场低谷的营销十策

<正> 一、认清形势,树立经营信心。我国出现的市场销售疲软,实质上是以前市场抢购“热潮”过后形势的强烈反差,这种疲软现象是不会持续很久的,因为我国经济的主要矛盾仍是有效供给不足。而且目前的市场疲软只是一种结构性销售呆滞,积压商品大多是质次价高、     

完善商品房预售制度之探讨

一、引言 商品房预售制度是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人,由承购人支付定金或房价款的制度。在国内房地产市场发展初期,预售制度确实推动了房地产市场的繁荣,并成为房地产融资制度的核心。但随着房地产市场的进一步发展,现行预售制度的诸多缺陷逐步暴露,近几年不断有“取消现行的房屋预售制度,改期房销售为现房销售”的呼声。     

工业用品销售的特点

近期，笔由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场上逛了一圈回来．成效令人满意的寥寥无几。     

“无限放大销售”之害

中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上却存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的一些企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞，是极其危险的。     

营销八戒

离开了营销规则，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”，最终也是没有市场的镜中花、水中月。现代企业，千万要避免以下这八种错误，否则摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

考核销售人员要跳好“三步”

“家家都有本难念的经”，处于不同发展阶段的企业．该如何考核销售人员？这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业．在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼：处于快速成长期的企业，则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车：而处于成熟期的企业。则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医，找到病因。分析问题的关键．对症下药才不失为上策。[编者按]     

大数据环境下企业销售数据处理方法和市场感知研究

在大数据的环境之下,企业销售方面的数据处理开始朝着智能化发展。在现代社会,在销售数据急剧增加的现在,如果不运用大数据对数据进行处理,整合,那么数据的庞大将会无法处理,根本无法单纯利用人工进行处理。在大数据环境下挖掘出市场销售的有效信息,正确的使用信息,将信息合理整合运用到后续的市场销售工作中。大数据的运用能够在在市场销售中正确把握市场走向,感知目前的市场状况,为企业的销售发展提供数据和技术支持。本文针对在大数据环境下企业销售数据处理方法和市场感知研究进行探究。     

闵行区开展电动自行车市场联合执法检查

在全面排摸及抽样检查的基础上,闵行区质监局进一步联合工商和公安部门对辖区内自行车制造和市场销售网点开展了专项执法检查,先后出动执法人员近30人次,涉及产品包括“欧通”、“鹿贝尔”、“画宝”、“都市风”、“赛秀”等多个电动自行车品牌系列,并对其中的4辆电动自行车进行抽样检查,对涉嫌各项违法行为的企业进行了严厉处理,有效净化了电动自行车市场,维护了消费者和正当生产、销售企业的合法权益。