企业商品定价策略的思考——基于效用价值论和劳动价值论

文中从商品定价的基本理论入手——效用价值论和劳动价值论,根据人的属性来划分需求属性入手对企业进行不同性质的分类,然后根据效用价值和劳动价值这两理论进行产品的定价分析。研究表明:对于满足消费者基本需求的企业应该按照产品的劳动价值决定商品的价格;对于满足消费者精神需求的企业应按照消费效应价值来决定商品的价格;对于满足消费者时代需求的企业会按照技术价值来决定商品的价格。     

试论需求价格弹性与收益

商品的需求价格弹性与收益理论,历来是经济学家所关心和研究的热点,也是企业营销者所关心的问题。在弹性理论和利用弹性理论促销增收的实务中,人们有普遍接受的结论。当企业营销者知道了自己商品的需求价格弹性后,可以利用价格的变化来调整和改变自己的收益。但是,在实际操作中,结果会与普遍接受的结论一致吗?如果不一致,问题出在哪里?怎样理解并计算弹性?如何利用弹性促销增收? 一、弹性的定义 弹性表示两个有相关关系的量,在其它条件不变时,其中一个量发生变化时另一个量的反应程度。某种商品的需求价格弹性,表示在其它条件(比如收入、替代品价格等)不变时,该商品的需求量对于其价     

认知价值定价法在服装定价中的应用研究

在服装市场营销中,非价格因素的影响有所加强,但非价格因素只有通过价格表现出来时,企业才能创造收益。服装的价格直接决定了企业的市场占有率和盈利能力。在定价时,企业既要考虑消费者对价格的接受能力,又要考虑企业的成本补偿,因此,定价过程具有消费者和生产者双向决策的特征。制定合理的价格,使生产者和消费者双方得益,才能最终实现企业目标。本文在价格理论基础上,采用访问法、观察法对服装企业进行深入的调查,认为认知价值定价法是服装企业应采用的较好定价法,并通过问卷法做消费者调查,对认知价值的应用作了进一步的研究…     

论社会主义市场经济条件下的企业价格策略

在激烈的市场竞争中,价格以其在商品交换中的“特殊身份和作用”显得越来越活跃和重要,价格策略已成为企业在社会主义市场经济条件下生存、发展的重要谋略和手段。 一、价格策略是企业竞争的重要手段 价格是价值构成的货币表现,是市场营销组合中重要变动因素。价格定位直接关系到需求量的多少和利润的高低,企业既要考虑消费者对价格的接受能力,又要考虑企业成本补偿,     

通过需求曲线预测价格调整的效果

无论是经济学教科书还是日常生活经验都告诉人们商品的价格和需求量呈反比关系,即当价格Ｐ上升时,需求量Ｑ下降,反之亦然。结论是“这条曲线向下倾斜”［１］。然而,真正困惑决策者的是当对价格Ｐ进行调整（无论上升或下降）时,是否一定能带来销售收入Ｐ×Ｑ的上升。本文将通过对需求曲线的详细描述来分析ＰＸＱ的走势,这对尚在犹豫中的决策者将提供一个判定方法。对那些已经行动却未达到预期目地的,也是一种解释。一、价格调整的动因一种商品的定价是否合理都是相对的。在这个时期是合理的,在下一个时期可能就不合理;按照这种定价…     

透析差别定价

价格是市场营销组合中唯一能创造利润的因素，在众多的定价方法中，差别定价的作用日益突出，差别定价是厂家获利的一种重要价格战备手段，通过差别定价，企业能够获得比同一定价时更多的消费者剩余，如果说差别是一种“动富济贫”（泰勒尔），那么，同一定价就是一咎“动贫济富”。     

世界市场价格④

一、世界市场价格的作用 商品的世界市场价格就是其国际价值(国际社会必要劳动)的货币表现。世界市场价格是国际贸易中最关心的关键因素,它是推进和左右国际贸易的动力和“方向盘”,直接影响外贸收益的大小。国际市场竞争非常激烈,出口商品的定价主要依据世界市场价格。如果为扩大外贸收益,商品的定价高于世界市场价格,就会使竞争能力下降,销量必然减少;如果为扩大销量,商品定价低于世界市场价格,结果会使出口企业应得的外贸收益减少。所以,一般出口商品定价一     

价格和价值的消费者类型划分及其购买行为分析

消费者个性化消费倾向和消费动机的不同,导致消费者需求多样化的趋势加剧.这种顾客消费多样性引起市场需求不断演变和目标商品的市场转移,使企业难以及时制定相应的策略以适应市场的变化.本文根据消费者对商品的价格和价值认知程度的不同,把消费者分为四种基本类型,并按照每一种类型研究相应的购买行为,对企业修订经营策略和提高经营效率具有一定的参考价值.     

基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

浅析需求价格弹性理论的应用

需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论,运用这一理论,可以分析价格变化时对需求量变化的调节作用,为运用价格这一经济杠杆来调节供需关系提供理论依据;还可分析价格变化对商品销售收入的调节作用,为企业制定价格策略,扩大销售量,增加盈利提供理论指导。但该理论有关需求随价格变化而变化的几个结论,在实际应用中要在一定的前提条件下才能成立,若这些条件不能全部满足,则其结论也需相应调。本文试就这一问题进行分析。     

加强企业价格管理 适应市场经济需要

<正> 加强企业价格管理,是企业的一项重要工作。在社会主义市场经济条件下,企业的订价策略和价格管理直接关系到企业的生存和发展。 一、加强企业价格管理的必要性 1.在计划经济体制下,社会所有商品的定价权几乎都集中在各级政府手中,企业无权定价,也无需     

试论炼化企业液化石油气销售的定价决策

企业定价是指企业按照价值规律和供求规律,根据国家的价格政策和市场供求情况,制定和调整企业生产经营的产品或服务价格.液化石油气作为炼化企业自主销售的产品,合理的定价不仅关系到企业的盈利,更维系着社会的稳定与和谐.液化石油气定价影响因素包括:供求关系、国家政策、竞争者价格、区域和季节因素以及消费心理等.合理定价是液化石油气销售人员做好销售工作的关键.企业做出正确及时的液化气定价决策,需具备以下条件:定价人员要具有强烈的责任心、稳定的心理素质和果断的决策能力;要建立完整、及时、准确的信息档案;掌握和合理利用分析工具;细分市场和客户;正确分析消费者和竞争对手.     

非整数定价和调价心理策略的运用

当前在我国外贸出口报价中，基本上采用整数价格，常给外商造成一种定价粗糙的感觉。同时，在调整出口商品价格时，忽视了商品调价心理策略的运用，结果往往适得其反。笔者认为，灵活运用非整数定价和调价心理策略，对弥补我国外贸出口报价上的不足，具有一定的现实意义。...     

红蜻蜓的足色纷飞之路

随着我国的社会消费进入感性消费时代,消费者在选购商品时,功能和价格不再是决定性因素,对商品的主观感受和购买、使用体验成为消费者决定购买行为时的关键环节。     

企业收购兼并中的价格确定问题

企业收购兼并是一种发生于兼并双方的自主、自愿、公平交易基础上的经济行为,其最终结果,是实现兼并企业与被兼并企业间的产权转让。产权转让的核心问题即是价格确定问题。在社会主义市场经济条件下,产权作为一种特殊的复杂商品,其价格的影响和决定因素具有一些不同于一般商品的特征,本文主要阐述产权交易中放兼并企业收购价格的影响因素及定价方式。 一、被兼并企业资产收购价格的影响因素 从理论上讲,商品价格是价值的货币表现,是围绕商品的价值量上下波动的。因此,企业产权价格应主     

基于激励相容的电信市场业务组合定价研究

通过向消费者提供一个可供选择的资费套餐菜单的方式,引入＂自我选择＂机制,研究两种电信业务组合情况下的最优组合数量和价格策略,解决组合定价时企业对消费者偏好信息不全的难题。同时分析了套餐组合业务间的关系对最优组合数量和价格策略的影响,结果表明最优的组合数量会随着业务间互补程度的增加而增大,而随着其替代程度的增大而减少。     

刍谈WTO与营销的定价策略

<正> 随着我国加入WTO,企业将面临来自国内外厂商产品的激烈竞争,“价格战”在所难免。因为,在市场营销中,价格是唯一能创造收益的因素,其他因素只是影响成本。另外,加入WTO之后,企业营销面临的头号问题就是定价和价格竞争。然而,有许多公司并未能妥善处理定价问题,最常见的弊病就是:定价过于强调成本导向,不能经常根据市场变化和竞争对手调整价格;制定价格脱离市场营销组合的其他要素,没有将其作为市场定位策略的内在要素;对价格变动反应迟钝,等等。本文拟根据竞争对手价格的     

市场势力、技术创新与价格歧视

本文从反垄断视角出发, 将纵向交易互动关系中的价格歧视与市场势力问题纳入到上游制造商工艺创新决策研究框架中, 比较分析不同定价模式下买方市场势力对上游创新程度、厂商利润以及消费者剩余的影响情况。研究结果表明： 当下游市场中存在买方市场势力时, 上游制造商在歧视定价策略下攫取最大利润; 统一定价策略下的创新程度最大。对于具有买方市场势力的零售市场而言, 三种定价模式下的消费者福利相同, 且均高于下游两个市场无买方势力的消费者福利。对于不具有买方势力的零售市场而言, 采取统一定价策略能够实现消费者福利最大化。     

论市场经济中天然气价格的形成过程

在市场经济中,天然气价格是在进行天然气商品和合约交易的买卖双方之间形成的。作为一种竞争性商品,天然气必然与其它能源商品竞争,天然气价格的形成同样遵循供求规律与均衡价格的规律。天然气供应函数与一般商品的供应函数相比具有供应曲线为阶梯型的特点,终端用户需求曲线亦然。本文用模拟的数据、经济学解析的方法说明了天然气价格在供需双方间形成的过程和机理。天然气价格由政府直接制定时,只能以供需均衡为基础,将价格水平确定在均衡点附近。由于政府准确定价的困难性,逐步由市场定价就成为必然。     

中国天然气价格形成机制的历史演变及价格变化综述

我国天然气价格形成机制的历史演变过程可分为高度集中的政府定价时期、价格双轨制时期和政府指导价时期三个不可分割的阶段.在介绍和分析各阶段的天然气价格变化情况和价格特征的基础上,得出几点基本结论:实行政府定价是我国过去天然气价格管理的主要形式;天然气价格变化是各种矛盾运动的最终结果;天然气价格水平总体提高集中反映了天然气商品本身的价值规律;市场定价机制将在未来天然气资源配置中起决定性作用;坚持依法行政、依法经营是政府和企业在天然气价格改革中必须坚守的法治底线.