从“无所谓”到“我要怒放的青春”——“凡客“创意经典扫描

正凡客在广告上的创新,或许并不在于奇思妙想,而在于贡献了某种独具一格的"态度"。作为时下流行的"快时尚"品牌之一,凡客在"态度"上却独具一格。所有被凡客瞄上的代言人都具有足够的话题性和吸引力,不管是韩寒、王珞丹,还是黄晓明、李宇春,都是争议的中心人物。而近年来,凡客的胃口也不再仅仅局限于"个人",而是将目光投向于更富有话题性的广告诉     

凡客学小米 最后一次机会?

正从2013年开始已经沉寂了一年的凡客终于再次出现在人们的视线中,这一次,不再有凡客体的冲击和明星代言,创始人陈年带来了一次"专注而为"的小米式发布会,产品线和营销方式的从繁到简,意味着凡客路线的一次彻底改造。8月28日,凡客在北京798艺术区召开了一场新品发布会,而这次发布会的主角只有一件单品——"80支衬衫"。沉寂蛰伏了一年之久的凡客创始人陈年,从新疆的阿克苏长棉开始讲起,用69分钟描述了一件衬衫的诞生过程。凡客从2007年诞生至今已经有7年时间,彼时的凡客,凭借着一件衬衫以高性价比和品牌营销受到消费者青睐,成为当时电商品牌的典范。曾几何时,"凡客体"铺天盖地,名人纷纷被搬出来被网友们改编加工,在网络上红极一时。     

凡客陈年:继续往前走

"对于销售额,今年预测的很准,但是不能说。"4月底,坐在北京乐成中心的办公室里,凡客诚品CEO陈年笑着回应时代周报记者的问题。这一天,穿着凡客诚品2012年新款纯黑色VT的陈年看起来更加冷静与谨慎。与一年前"2011年达到100亿销售额"的放话相比,陈年显得保守了,也不再开"收购LV"这样的玩笑了。     

凡客诚品高调下线

<正>"爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。"当凡客诚品(下称凡客)的广告充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上时,网友们更是充分发挥想象力,把各种明星及相关新闻事件套用在该广告上,一系列山寨版"凡客"陆续诞生。影响力可见一斑。凡客诚品内部人士透露,公司将拓展线下实体店业务,这就为5月4日凡客铺天盖地的路牌广告作出了合理的解释。     

“凡客现象”引发的营销话题

火爆的"凡客体"伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络,掀起了一股全民PS的热潮,无数人卷入其中,上演"凡客"或"被凡客"。"凡客体"一夜之间成了一种现象和热点,被大家广为关注。     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

陈年:归零后再出发

尽管他构建的凡客帝国已经成为商学院的失败案例,但亡羊补牢或许还不晚入选理由:带领凡客回归"产品为王"的轨道2014年7月22日,陈年受邀在国家会议中心参加小米4的发布会。3年前,同样是在小米手机的发布会上,陈年是最受瞩目的嘉宾,彼时的凡客诚品也是知名的电商平台。3年后,小米4的发布会上,陈年安静地坐在台下,观摩学习小米的路     

五个角度认识凡客

"我是谁"是个古老而现代的哲学命题。对凡客而言,思考"凡客是谁",需要反思过去,更要谋划未来。作为近年来国内较为经典的快品牌发展范式,凡客品牌建设模式的成功,包含了下列五大因素。一是凡客基于企业自身的经验、资源和能力做事,建立了以电子商务为主导的     

基于进入壁垒分析凡客亏损原因

在电子商务以其"轻资产"模式受到广泛欢迎的今天,凡客诚品---作为一支新锐迅速突起。然而,其发展模式模式受到质疑。分析发现,凡客诚品连续4年的亏损只是一个表面现象,所积累的沉淀成本是其目前为止处于亏损状态的重要原因。凡客诚品从产业布局的角度进行的产业链控制战略,通过规模庞大的广告支出以及自建物流体系,形成了凡客诚品自身的壁垒,已经为其未来竞争立于不败之地打下了很好的基础和保障。可以预见,凡客诚品将牢牢控制住电子商务行业的产业链利用输出点,其未来的竞争实力必然不容小觑。     

陈年:治病救凡客

"膨胀"和"失控"是凡客创始人陈年对2011年上半年的评价。疯狂地扩张品类、招人、拓展城市之后,紧接而来的却是调整、裁员、IPO推迟。陈年用"病来如山倒"形容这个痛苦的过程,经过一年的层层抽丝,凡客正在逐渐回归。     

“谁叫你过冬?应该快速跑!”

2008年三季度，2009年5月，2010年也有1个月，凡客都稍有盈利，但我通通要放弃——凡客应该跑得更快!     

绿色通道案例之凡客诚品篇

凡客诚品(北京)科技有限公司是一家经营网络商城的科技公司。去年凡客诚品申请成为丰台工商分局"12315消费争议快速解决绿色通道"成员单位。在丰台工商分局的指导下,凡客诚品专门安排客服人员,严格按照绿色通道     

离职

2011年11月29日,凡客诚品副总裁吴声被证实已从凡客辞职。吴声是凡客创业阶段就加入的老员工之一,历任凡客公关总监、副总裁等职务,并负责凡客的V＋业务。     

凡客:广告营销胜出 媒体基因过剩

陈年早期的记者、主编身份,赋予了凡客鲜明的媒体基因。这不仅给凡客带来了出色的广告营销、成功的品牌定位,也在一定程度上要为凡客的营销过度和不懂品牌塑造负责     

凡客陈年 卖衣服就是为人性着装

当凡客诚品2010年销售额直指20亿元时,陈年发狠话:2013年要达到100亿元,就是要挤占ZARA、H&M、优衣库利用中国制造获取暴利的空间……这就是大多人眼中的凡客——陈年。当然他还有另一面。他还是一位作家,在成为作家之前,他是名商人;在成为商人之前,他是标准的文艺青年。直到他提出"人民时尚"的理念后,他顺了。从此,他把凡客经营得有声有色,尽人皆知。     

李红义:离开凡客,再战物流

正李红义在物流圈摸爬滚打14年,愈战愈勇。他于2008年4月组建的公司如风达,今年7月被中信产业基金全资收购。离开凡客,李红义踌躇满志。2001年,李红义加入卓越网,负责物流建设。4年后卓越被亚马逊收购。2005年,他去了红孩子,担任物流总监。2012年,红孩子被苏宁收购。2007年,受老领导陈年召唤,他去了凡客诚品,并于2008年创办如风达,在电商快递物流中一度无出其右者,为凡客的崛起立下汗马功劳。然而6年后,在凡客经历过裁员风波的如风达被中信产业基金收购。"参与一个,被收购一个,再参与,再被     

凡客不凡

近期坊间热传的一个潮人创意便是“凡客体”。事件起因于2010年7月凡客邀请韩寒与王珞丹代言凡客诚品。此番“凡客体”的表现则大相径庭：虽然官方版的韩寒与王珞丹凡客诚品代言着力于品牌的个性彰显,     

凡客新媒体营销存在的问题与对策分析

创办于2007年的凡客在经历了巅峰之后,走了很长一段时间的下坡路。随着新媒体营销的不断成熟,在市场竞争如此激烈的情况下,凡客如何利用新媒体实现弯道超车,重新崛起成了凡客迫切需要解决的任务。     

凡客：反思无用

陈年的反思已经成了凡客每年的固定节目,但七年来却依然亏损。当他终于把这种检讨付诸于行动,一件白衬衫是否能成为凡客的救命稻草？反思,已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。     

互联网背景下凡客诚品营销策略研究

随着互联网的不断发展,网络购物已经成为一种趋势,B2C电商企业间的竞争也变得日趋激烈。在这种背景下,如何更好地把握互联网发展所带来的机遇,充分利用网络平台进行营销以应对挑战就显得日益重要。凡客诚品的营销策略,尤其是"凡客体"式的病毒式营销,曾取得很成功的营销效果,因此,首先利用波特五力模型分析凡客的外部环境,其次分析凡客的成功营销案例为同类B2C企业的互联网营销提供相应的借鉴意义。