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市场如战场,商战如兵战。兵法是商战谋略之源。早在春秋战国时期,著名商人陶朱公、白圭,在《孙子兵法》问世不久,就已把《孙子兵法》中的许多原理成功地应用于市场经营,并将其移植、改造为古代的市场经营思想——《积著之理》和《治生之术》。欧美许多国家寻求日本人在国际市场上出奇制胜、后来居上的秘诀,终于发现,“日本管理”中吸收、融合了《孙子兵法》的许多思想与智慧。美国的哈佛、哥伦比亚大学的商学院都将《孙子兵法》列为必读书。《孙子兵法》的许多思想与方法可运用于市场营销。营销决策,市场竞争,产品、价格策略等等,都可以。从《孙子兵法》中找到市场营销诸多切合点。 相似文献
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商战如兵战，商场乃战场。世界市场上商业对抗与竞争空前剧烈，以兵法指导商战已成为现代时尚。其中影响最大，应用最广的当首推《孙子兵法》。这部成书于我国春秋战国时期的军事巨，流传了数千年，不仅哺育了古今中外历代名帅名将，其影响也早已远远超出了军事领域与范畴。据美国名的《幸福》杂志报道，名列世界前500位的大公司首脑们，曾经一致将《孙子兵法》推举为当今世界商业大战出奇制胜的重要法宝。 相似文献
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一、指导思想：“避实击虚”与“应变制敌” 商战如兵战，商场乃战场。世界市场上商业对抗与竞争空前剧烈，以兵法指导商战已成为现代时尚。其中影响最大，应用最广的当首推《孙子兵法》。这部成书于我国春秋战国时期的军事巨著；流传了数千年，不仅哺育了古今中外历代名师名将，其影响也早已远远超出了军事领域与范畴。据美国著名的《幸福》杂志报道，名列世界前５００位的大公司首脑们，曾经一致将《孙子兵法》推举为当今世界商业大战出奇制胜的重要法宝。 这部军事圣典之所以至今仍具有巨大的军事学理论意义和广泛的实际应用价值，根本原… 相似文献
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《孙子兵法》与企业竞争 总被引：1，自引：0，他引：1
《孙子兵法》作为一部重要的军事经典著作 ,倍受军事界的推崇。而军事战争与企业竞争之间 ,无论是竞争目的、竞争手段、还是竞争途径方面都存在着许多相同或相似的特征。正因为此 ,使得我们可以借助《孙子兵法》中所蕴藏的一些带有规律性的竞争原则 ,来指导现实的企业竞争。 相似文献
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《孙子兵法》备受企业界推崇的原因初探林燕作为一部兵书，《孙子兵法》在总结战争实践，揭示战争规律，指导战争活动等方面的杰出贡献已为世人所公认——它是战争需要的产物，是军事学术的理论概括，其对战争的普遍指导价值，早已为古今中外的战争实践所验证，因此具有跨... 相似文献
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《孙子兵法》是一本竞争学的著作，谈的是与竞争，对战有关的活动。《孙子兵法》第一篇从全局观进行阐述，重点标明了战略及其战略分析的意义重大：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 相似文献
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企业市场竞争的“势”——《孙子兵法》的启示 总被引：1，自引：0，他引：1
企业市场竞争的“势”取决于市场竞争平台的高度。竞争平台高则“势”强，“势”强则表现为竞争势强。战场规则启发了商场规则，“兵经”《孙子兵法》在现代企业竞争中大有用武之地。企业可以根据《孙子兵法》的“势论”创新原有竞争平台，增强企业竞争的“势”，通过竞争前的准备、竞争时机的选择和竞争策略的运用三方面完美结合，提升市场竞争平台的高度，从而拥有制胜的竞争优势，以立于不败之地。 相似文献
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《孙子兵法》与中小企业竞争策略严北战中小企业多在竞争性行业,在资金、设备、人才等有形资源以及商誉、信用、流通网关系、管理技能等无形资源方面都较薄弱。在激烈的市场竞争中,尤其是在同较大企业对抗时,往往处于不利境地。常言道,商场似战场,竞争如战争。善用谋... 相似文献
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中小企业是社会经济生活中的有机部分 ,它的作用不可低估。促进小企业的发展 ,研究小企业的发展战略对促进我国市场经济发展具有重要的意义。但在现代市场经济条件下 ,激烈的市场竞争使小企业的生存变得格外困难。本文通过对《孙子兵法》中策略智慧的分析和运用 ,帮助小企业寻找其有效发展战略。《孙子兵法·谋攻篇》述及“故用兵之法 ,十则围之 ,五则攻之 ,倍则分之 ,多则战之 ,少则逃之 ,不若则能避之”,形象地论述了在敌我双方优劣不同、力量对比不同时应采取的战略举措 ,可见 ,熟悉战场特点 ,掌握敌我力量对比情况是争夺战争胜利的重要… 相似文献
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对企业核心竞争力涉及到的6M法则和孙子兵法谋略进行了分析,强调在新经济的网络环境下仍然有基本的经营战略和规律可遵循,也说明了传统的管理技术、方法与信息技术的结合,可以创造企业的竞争优势。 相似文献
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当前，国内市场处于低迷状态，尽管商家使出浑身解数，但消费者迎合仍然不够热烈。如何使企业走出市场低迷，迈入繁荣，是目前企业界最为关心的问题。在此，我们不妨借鉴一下指导兵战的“圣经”———《孙子兵法》，在创造市场中开拓出一片新天地。创造市场就是创造一种需... 相似文献
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孙子曰:“地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。我可以往,彼可以来,曰通。通形者,先居高阳,利粮道以利则胜。可以往,难以返,曰挂。挂形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支。支形者,敌虽利我,我无出也;引而去之,令敌半出而击之,利。隘形者,我先居之,必盈以待敌;若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。险形者,我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之,引而去之,勿从也。远形者,势均,难以挑战,战而不利。凡此六者,地之道也,将之至任,不可不察也。” 以上六种地形在战争中的运用,为将者要熟知,才能在作战时获得胜利的契机。就商战而言,同样如此,经营者也 相似文献
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论货殖家商争思想的孙子兵法渊源 总被引：5，自引：0，他引：5
货殖家 ,是先秦到西汉前期存在过的一个独立的学术思想流派。货殖家留下的思想资料主要集中在司马迁《史记·货殖列传》中 ,其主要代表人物是春秋战国之际的陶朱公和战国中期的白圭。货殖家商争思想在许多方面受兵家尤其是《孙子》的影响。货殖家商争思想与孙子兵法的联系 ,主要包括以下四个方面 :军争“任势”与商争“任时” ;“兵之情主速”与“趋时若猛兽挚 (鸷 )鸟之发” ;军争“取与观”的启示 ;“将帅五德”与“商才四品”。 相似文献
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孙子曰:“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使毕受敌而败者,奇正是也。兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也”。 军队若组织严密,指挥大部队作战与指挥小部队作战一样。若企业组织严密、分层负责,即使领导上万员工的大企业,也像带领小企业一样简单。这就是说,要实行等级管理,建立责任制,各级层层负责。关于管理跨距,在现代管理中,一般情况下,一个主管指挥大约不超过7—8个小主管单位为宜,一位领班一般直接指挥15个员工为宜。因为指挥过多的人,会难以兼顾,反而使指挥效果降低。所以,合理的组织机构,对企业管理是一个不可忽视的问题。 一个企业家,要在自己占有的市场受到威胁时,能够统率全体员工沉着应战,并于千钧一发之际,力挽狂澜,那就必须深通奇正之道,并变通有术,任何困难都能克服。不能做拿着鸡蛋往石头上撞的傻瓜。“避实击虚”之策,是商战中任何时候都不能忘记的。 相似文献
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《孙子兵法》作为我国古代“兵学圣典”，已经流传了二千五百多年。它主要讲的是在战争对抗中如何以谋略来制胜的方法，全书共分13篇，5000多字。第一篇为“计篇”，孙子认为，万事计为先，做任何事情都必须要有计划，并不能只有一个计划。制订出来的计划必须具备完整性、可行性、时令性、可持续性；第二篇、第三篇分别是“作战篇”和“谋攻篇”。 相似文献
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孙子《军争篇》曰:“凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,交合尔舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。” 这是说:与人争利,“天下之至难”,而“天下之至难”又以“知迂直之计”最难。能掌握谋划迂直关系的人就能取胜,“以迂为直”表面上走迂回曲折的道路,而实际上却是为更直接、更迅速、更有效地获得利益创造了条件,知迂直之计者而故意迂回而行,虽只投以小利或落后于他人行动,却能先期到达目标或收到别人没有收到的效果,可谓慢中有快,曲中见直也。 商战交锋,要根据外部条件和客观环境,去研究商战的方案。有时可用迂回战法,以小利诱敌,换取更大的战果,目前不少企业,在广告宣传中经常采取迂回战术,他们通过赞助慈善事业、希望工程、晚霞工程、体育、文艺、科教等活动, 相似文献
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企业战略管理的四大趋势 总被引：1，自引：0，他引：1
一个企业生产后,必须围绕一定计划目标去运作,这个计划、目标实质也就是企业战略。在市场经济较发达的国家,工商界有个不言而喻的默契,“不擅长战略、规划的人,不能当企业的总裁”。《孙子兵法》是世界上影响最大的古典战略名著,如今,这部书之所以在国外特别是日本企业界倍受推崇,成为企业界老板、总裁案头必备之物,主要在于它在商战中的战略指导作用。《孙子兵法》曰:“用兵之道,以计为首”,“计先定于内,而后兵出境”。这里的“计”就是谋划和战略。因此,作为企业经营者,第一个应当考虑并着手解决问题,就是“先定必胜之计”,把主要精力放… 相似文献
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日本企业文化优势●《孙子兵法》晓吾进入９０年代以来，发达国家企业竞争战略跳出原有的模式，开始了新的转换。在世界政治经济环境发生巨大变化的今天，决定企业竞争的优势除诸如资源、技术、人才等因素外，还应包括文化优势。在一般情况下，企业竞争优势的取得，往往取... 相似文献