高技术消费品的营销策略

本文先对高技术消费品的产品生命周期形态进行了探讨，接着归纳了消费者购买行为的基本特点。在此基础上，本文分别对高技术消费品的产品策略、价格策略、沟通与促销策略和分销策略进行了探讨。     

中小型高技术企业发展问题研究

20世纪下半叶以来，科学技术迅猛发展的一个重要结果就是高技术产业的崛起和高技术企业的发展。现代高技术产品寿命周期较短，产业组织演变迅速，消费者需求变化加快，中小企业更容易适应这样的市场环境，因而在一些新兴高技术产业中，中小企业表现出更强的竞争力。高技术企业的出现打破了传统企业的成长模式，以往一个小企业要发展成为大企业往往需要几十年乃至上百年的时间，而对于高技术企业来说，这一过程可以缩短到十几年或几年。     

一般消费者与新进入市场中小企业的价格博弈--基于不同信息条件的分析

本文通过对Hote lling线型模型扩展,用拉格朗日函数法和S lusky方程对不同信息条件下一般消费者的行为进行分析,用价格—质量—成本函数关系、盈亏平衡和博弈矩阵对新进入市场中小企业的行为进行分析,结论是:在不完全信息条件下,一般消费者对新的替代产品的需求和期望效用无关,而对新产品价格十分敏感;新进入市场的中小型企业则具有投机博弈的强烈动机,并能够实现部分预期,但完全相同的博弈不能无限重复;中小型企业夭折的一个重要原因是决策者在不完全信息下的“幻觉效应”。     

消费者的企业道德风险感知与其行为响应的关系

以零售业企业为例,利用通过问卷调查所收集的数据,采用层次回归法,实证研究了消费者的企业道德风险感知与其购买行为之间的关系。研究结果显示:消费者的企业价格道德风险感知对其购买行为具有强烈的负面冲击,而企业促销道德风险感知对其购买行为的影响并不明显;消费者的主观专业知识会显著减弱企业价格道德风险感知和企业促销道德风险感知对消费者购买行为的负面冲击。     

企业规模与创新技术选择

本文基于差异性产品市场的古诺模型,分析企业规模如何影响企业对产品创新和工艺创新两类创新技术的选择。理论模型显示,产品创新和工艺创新分别通过生产新产品和降低旧产品成本产生替代效应和规模经济效应。替代效应损失较高和规模经济使大企业倾向工艺创新;替代效应损失较低和规模不经济导致小企业倾向产品创新。利用中国高技术产业2004-2007年企业层面面板数据的经验分析结果显示,企业规模与中国高技术企业的创新技术选择间存在显著关系,大企业和中小企业分别倾向于工艺创新和产品创新,稳健性检验显示结果仍成立。经验研究还讨论了企业规模和产权性质对创新水平的影响,结果发现大企业的产品创新和工艺创新水平都高于中小企业,国有企业在产品创新倾向和水平上高于非国有企业。结论暗示,加强对中小企业的创新扶持可促使企业参与产品创新,对大企业重大创新扶持可提高创新水平。     

试论营销定价中的顾客价格心理管理

为最终促进销售,企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此,企业应从价格阀限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开,在顾客价格认知的全过程中管理好顾客的价格心理。通过管理价格心理以影响顾客对产品的价格感知,并使消费者的价格知识和企业目标指向相一致,从而最终有效促进购买。     

寡头垄断企业的非线性定价行为

本文主要分析非线性定价下寡头垄断行业的消费者行为和市场均衡.分析认为当两家企业的固定费用与边际价格的差异不一致时,高类型的消费者偏好高固定费用、低边际价格的产品,而低类型的消费者的偏好则相反,并且存在某个类型的消费者对两企业的产品感觉无差异,从而市场被分割成两部分.两企业只能通过降低边际价格和固定费用的方式,使市场分割点朝自己有利的方向变动.     

基于层次分析—灰色关联度综合评价法的高技术中小企业成长性测度

研究高技术中小企业成长性测度评价体系,分析不同行业中小企业的成长性差异和各种影响因素的作用大小,对提升高技术中小企业成长性及完善行业发展政策具有重要意义。结合高技术中小企业的成长特点,构建了其成长性评价指标体系,并基于创业板55家高技术中小企业数据,运用层次分析—灰色综合评价法对高技术中小企业的成长性进行了测度比较研究。     

高技术产业链中下游企业数量对排他性交易的影响研究

以高技术产业链为背景,构建了上游双寡头和下游垄断竞争的排他性交易模型,分析了上下游企业排他性交易博弈过程。模型显示,大联盟的上游高技术主导企业能够利用下游企业的数量及其转换成本,形成中间产品的价格歧视、市场封闭和进入壁垒等市场势力,从而获得超额利润。研究结果表明,下游企业数量及其转换成本对市场结构及上下游企业的产出和利润产出均有关键的影响,应鼓励新的下游企业进入市场以促进高技术产业的均衡发展,并降低转换成本以促进高技术产业的公平竞争。     

消费者转换成本的经济学文献述评

最近几十年,有关消费者转换成本的理论研究大量出现于营销学、管理学以及经济学文献中。研究表明消费者转换成本影响顾客的重复购买行为,影响企业的发展战略,影响相关产业和市场的竞争结构。消费者转换成本还与厂商的高利润、消费者对价格反应的不敏感、厂商的产品扩展、市场进入壁垒以及厂商可持续战略优势紧密联系。本文主要对     

经济型酒店产品因素对网络团购影响的实证研究

基于产品因素的视角,分析了经济型酒店网络团购中价格利益、感知质量、感知便利对消费者购买行为的影响,得出价格与购买人数呈负相关,而且价格对折扣率与购买人数之间的负面关系有正向的调节作用;品牌、房型数、地理位置对购买行为有积极促进作用;基础设施、图片、有效期以及使用限制对消费者行为的影响不显著。     

影响消费者品牌忠诚的直接因素是什么

以往对消费者行为与对品牌忠诚度的相关的研究大多停留在定性研究上,能准确地应用于指导企业行为的量化模型更是少之又少。消费者心态模型首先立足于价格变动对消费者心态的影响,试图解释实际情况下的人们对品牌忠诚的心态在价格因素变化时的转换,但却发现消费者对品牌的忠诚并非与平常所认为价格,质量等因素有直接的关系,而是紧随着购买行为的连贯发生变动。而价格、质量效用等因素只是通过影响购买行为进而间接影响品牌忠诚度,并且对该理论进行了例证。     

不同经济类型的营销模式与隐性营销的形成

随着知识经济的到来 ,传统经济和服务经济的局限性日益凸现。关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念 ,企业的营销行为也从显性营销向隐性营销转变 ,并注重塑造产品和企业的良好形象 ,满足消费者心理需求 ,进而影响消费者的购买决策     

绿色环保包装对绿色消费行为的影响研究

绿色消费浪潮在全球兴起,绿色产品包装已提升为企业核心竞争力之一,研究消费者购买绿色包装产品的影响因素成为企业经营的重要方向。文章从绿色环保包装入手,分析绿色环保外观包装、绿色环保包装标识、绿色环保包装材质因素对消费者购买绿色包装产品行为产生的影响。提出理论模型和相关假设,并发放问卷,利用SPSS对问卷数据进行处理分析。研究显示,消费者对绿色环保包装标识、绿色环保包装材质、对环境保护的一般态度均对消费者购买绿色包装产品的行为有正面影响。文章最后从政府、企业、消费者三方面给出对策建议。     

自然垄断产品价格规制的福利效应分析

作为市场主体的自然垄断企业，并不必然会采取基于社会福利最大化的产品定价方式，而需要对其进行价格规制。价格规制可分为投资回报率规制与激励性规制两大类，两类规制方法会产生不同的福利效应；同时．由规制引起的寻租行为也会影响福利水平。我国自然垄断产品价格规制对社会福利的影响，主要表现为由垄断企业侵占消费者剩余，并导致内部低效率。     

消费者寻求多样化与企业定价竞争

消费者寻求多样化的购买行为会对寡头企业之间的价格竞争和经济效率产生重要影响。文章研究发现,针对消费者寻求多样化的购买行为,企业会对忠诚的消费者给予价格优惠,而对新顾客索取高价;消费者寻求多样化购买行为弱化了企业两期价格竞争,导致"默契合谋";而以两期统一定价为基准的经济效率分析显示,歧视定价机制促进了企业间竞争,导致消费者剩余增加,企业利润减少。     

需求弹性理论与企业营销策略

企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展,必须制定和实施有效的营销策略来提高企业及其产品的竞争力。企业竞争力强弱的最主要的标志就是产品的市场占有率,而产品的市场占有率是受多方面因素影响的,除产品的质量外,还有产品自身的价格、相关产品的价格、消费者的收入、消费者的偏好、产品的市场饱和程度、产品的促销手段及费用等,这些因素的变化都会影响到产品的需求量。但是,不同产品对这些因素变化的反应程度是不同的,及时了解这些因素的变化趋势,并准确地分析掌握需求对这些因素变化的反应规律和反应程度,是企业适时调整营销策…     

创新类型、风险资本对高技术企业联盟行为的影响

高技术企业的融资方式和创新类型对其治理结构和战略模式具有明显的影响。通过讨论高技术企业创新类型对融资策略和企业联盟行为的影响,以及风险资本对企业联盟行为的影响,分析了创新类型、风险资本融资方式和风险企业联盟行为三者之间的关系。     

高技术服务业产品侵蚀时机的选择研究

高技术服务企业要保持战略上的竞争力,需要不断地完善高技术服务产品,不断地进行高技术服务产品的创新和更新换代.因此,高技术服务业创新过程中的侵蚀现象成为一种普遍的现象.市场上在推出新的高技术服务产品之后,新一代服务产品将侵蚀老产品,老一代高技术服务产品的销售额会很快下降,把握好侵蚀的有效时机可以为高技术服务企业带来持续的竞争优势.本文通过对高技术服务业概念的回顾,介绍了高技术服务产品的侵蚀现象,接着分析了高技术服务业产品侵蚀时间的影响因素,最后通过模型分析了高技术服务企业产品侵蚀时机的选择,并得到一些启示.     

高技术产品贸易对中国企业技术创新能力的影响

基于1996-2011年相关面板数据,分析了高技术产品贸易、R&D经费支出和科研人员投入对中国高技术产业企业技术创新能力的影响。研究结果表明：高技术产品进口对中国企业技术创新能力的促进作用大于出口;从地域效应来看,东部地区受到高技术产品进出口的影响高于中部和西部地区。