紧跟主机厂取信经销商服务消费者--"华源莱动"召开2001年营销工作会议

“华源莱动”2001年营销工作会议于2000年12月28日～29日在烟台召开，来自全国各地的“华源莱动”经销商、服务站、主机厂代表300余人出席了会议。会议总结了“华源莱动”2000年营销工作经验，表彰了2000年度优秀经销商、服务站和服务站长。“华源莱动”总经理张子云在会上讲话，提出了2001年公司在新产品开发、市场开拓、内部管理等方面的创新思路，对2001年的市场和营销工作充满信心。2000年，面对农机市场持续低迷、竞争激烈的困难局面，山东“华源莱动”内燃机有限公司在广大主机厂、经销商和服务站的积极配合和支持下，产销量出现了较…     

张子云的市场观

龙年春节一过,中国农用车、轻卡市场刮起了一阵莱动旋风,山东华源莱动内燃机有限公司生产的“莱动牌”多缸柴油机,特别是４Ｄ３０Ｙ型柴油机成了众多用户争相购买的产品,给依旧疲软的农机市场增添了许多亮色。３月份,华源莱动创造出多缸机销售１３０００台,实现销售收入过亿元的历史最高纪录,同比增长２倍,多缸机月销量跃居全国同行业第一。华源莱动的成功得益于产品结构和市场结构的调整,而主导这种调整的是华源莱动公司总经理张子云独特的市场观。 “饱和”背后找市场 在张子云看来,中国的农机市场是一个多层次、多元化的市场,…     

华源莱动实施“龙头”拉动战略

在农机市场滑坡、竞争日趋激烈的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司确立以市场营销为龙头,拉动企业生产经营发展的战略,取得了良好经济效益。他们在1998年实现产值72亿元的基础上,今年一季度又实现产值1．8亿元,销售收入1．2亿元,分别比去年同期增长25％和18％。1998年以来,小四轮拖拉机市场持续低迷,仅靠老名牌产品195型柴油机,华源莱动很难赢得市场竞争的产品优势。为此,他们在充分进行市场调研的基础上,迅速将触角伸向了为农用车配套的多缸系列及为三轮车配套的单缸系列变型产品,当年开发新产品11个,及时满足了主机厂的需…     

华源莱动拔尖人才受奖

最近,山东华源莱动内燃机有限公司王安江等10名技术拔尖人才受到公司隆重嘉奖,每人月享受100元的奖励津贴。 华源莱动评选技术拔尖人才,旨在通过对技术创新、管理创新和生产经营活动中做出突出贡献的技术人员、管理人员、营销人员和生产技术工人的表彰宣传,在全公司范围内树立立足本职钻研业务的良好氛围,推动公司技术进步。 华源莱动十分注重挖掘人才潜力,近几年来公司多次开展质量功臣、拔尖人才的评选活动,通过这些"头雁"的引领,公司岗位成才蔚然成风,在技术、生产、管理、销售等各个环节涌现出一大批成绩显著的员工。宋遵法是…     

让绿色尽染金黄大地──山东华源莱动内燃机有限公司以环保机型赢得市场

在新千年之春,山东华源莱动内燃机有限公司这个曾获“全国小动力行业标兵”称号、享有“南有常柴、北有莱动”美誉的国有大型一档企业,又呈现出多年来少有的产销两旺火爆局面。今年3月份,华源莱动公司共销售各种柴油机33265台,实现销售收入10150万元,创历史最好水平。众所周知,今年以来,小柴市场发展虽呈上扬之势,但同比总量增加并不多。尤其是多缸机币场,同行业厂家的产销量多呈现下滑态势,而某动的多缸机脱颖而出成为“头马”,产销量一路飘升,一季度共销25803台,3月份一个月就达到12712台,产值率占到55％,产品市场占有率达…     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

励精图治 再创新高

今年１－８月份,农机市场需求严重不足,同行业多数厂家出现产销下降局面,山东华源莱动内燃机有限公司却以良好的产品优势、优秀的技术服务以及强大的核心竞争力创下历史最好成绩。８个月销售柴油机超过２０万台,回收货款５．３８亿元,比去年同期增长２３．１％,尤其是多缸机销售共完成６５５００台,比去年同期增长６３．３％,国内市场占有量近３０％。同时,华源莱动产品出口突飞猛进,同比增长１６７．９％,大大高于２８．２％的同行业平均水平。 进入９月份,整个农机市场又将步入旺季。为抓住有利时机,再接再厉,再创佳绩,华…     

华源莱动拔尖人才受奖

最近，山东华源莱动内燃机有限公司王安江等10名技术拔尖人才受到公司隆重嘉奖，每人月享受100元的奖励津贴。 华源莱动评选技术拔尖人才，旨在通过对技术创新、管理创新和生产经营活动中做出突出贡献的技术人员、管理人员、营销人员和生产技术工人的表彰宣传，在全公司范围内树立立足本职钻研业务的良好氛围，推动公司技术进步。 华源莱动十分注重挖掘人才潜力，近几年来公司多次开展质量功臣、拔尖人才的评选活动，通过这些“头雁”的引领，公司岗位成才蔚然成风，在技术、生产、管理、销售等各个环节涌现出一大批成绩显著的员工。宋遵法…     

走资产重组之路把企业做大做强──莱动公司加入华源集团的思考

去年4月12日,由山东莱动内燃机有限公司与中国华源集团公司共同组建的大型企业——山东华源莱动内燃机有限公司正式挂牌。这一强强联合的新公司,经过半年多的运转,优势互补,生产要素实现了大跨度、大范围的流动和重组,实现了在新的起点上的高素质发展。1997年,在全国农机行业市场严重萎缩、企业效益普遍下滑的形势下,实现利税仍比上年有较大增长。莱动作为国内同行业中的骨干企业和山东中小动力行业的龙头,具有良好的产品开发、生产管理基础和覆盖全国30个省市的国内营销网络,在农机市场具有较高的知名度,特别是1994年以来,企业…     

思想政治工作要求新务实

在 刚刚过去的2000年，山东华源莱动内燃机有限公司全年实现产值9．3亿元，销售收入7．6亿元，分别比1999年增长25％和17％，出口创汇754万美元，同比增长170％，增长速度居同行业全国第一。今年第一季度，华源莱动继续保持较快发展势头，各项经济指标均创历史最高记录。如此优异的成绩是企业坚持以经济建设为中心，以发展为主题，众志成城，奋力拼搏的结果，也与求新务实的思想政治工作密不可分。 一、牢固树立“一个信念”，坚持“生命线”地位不动摇 组织员工认真学习中央有关文件，组织大家讨论，促进广大干部职工统一思想，达成共识：…     

华源莱动1115型柴油机投放市场

山东华源莱动内燃机有限公司单缸系列家族又添新成员──１１１５型柴油机于 １９９９年底通过省级鉴定,投入批量生产。 近几年来,华源莱动公司单缸机年生产能力逐年提高,目前已达３０万台,一些节能机型如 Ｓ１９５、５１１００、１１０５、１１１０型柴油机相继被开发出来,使莱动公司的单缸机产品具备了适合拖拉机、农用车市场的系列产品。为满足用户对小四轮拖拉机和四轮运输车配套动力提出的更高要求,华源莱动公司在回１１０型柴油机的基础上推出了功率为２０—２２ＨＰ的１１１５型柴油机。该机充分考虑了我国的制造技术和使用条…     

华源莱动进军汽车市场

近年来，山东华源莱动内燃机有限公司坚持高起点产品开发，不断调整产品结构，适应了市场需要，一举敲开了汽车配套市场大门，企业显示出蓬勃的生命力，今年开春以来，生产呈现出供不应求之势。 2000年，华源莱动推动的4D30YB型柴油机以其优越的性能深受市场青睐，与北汽福田等厂家的轻卡车进行了大量配套，今年又与一汽红塔、沈阳汽车、南京跃进、江淮汽车这些汽车行业的正规军进入到了批量配套阶段。 然而，莱动人也清醒地认识到，市场竞争的规范发展，对产品可靠性提出了越来越高的要求，用户对产品可靠性的期望值越来越高，对产品质量…     

全方位营销体系创新

构建全方位营销体系,应实现对产品和服务的创新界定,企业架构的创新,营销活动的创新和营运体系的创新。面对快速变化的市场、新技术、新经济和日益深化的电力体制改革,垄断供电企业的要务在变化,巨大的变化使传统的营销模式无法奏效。为适应这些新的快速变化,供电企业须构建新的营销体系。     

华源莱动进军汽车市场

近年来,山东华源莱动内燃机有限公司坚持高起点产品开发,不断调整产品结构,适应了市场 需要,一举敲开了汽车配套市场大门,企业显示出蓬勃的生命力,今年开春以来,生产呈现出供 不应求之势。 2000年,华源莱动推动的4D30YB型柴油机以其优越的性能深受市场青睐,与北汽福田等厂 家的轻卡车进行了大量配套,今年又与一汽红塔、沈阳汽车、南京跃进、江淮汽车这些汽车 行业的正规军进入到了批量配套阶段。 然而,莱动人也清醒地认识到,市场竞争的规范发展,对产品可靠性提出了越来越高的要 求,用户对产品可靠性的期望值越来越高,对产品质量的挑剔越来…     

竞争上岗潮涌莱动

山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云被授予"烟台市2001－2004年度专业技术拔尖人才"称号。华源莱动LL480Q型、1100B型、1105型柴油机荣获2001年烟台市科技进步奖二等奖。近来,华源莱动公司各个广告栏前比以前热闹了许多,班前、班后常常聚起一堆人在观看。吸引众多人驻足的,是公司发布的一条条竞聘信息：实业公司部门经理竞争上岗、销售公司市场科长公开招聘、铸造分厂全体中层干部解聘,重新竞争上岗…… 在这个改革春潮涌动的季节里,公开招聘、竞争上岗成为华源莱动干部任用机制改革的一道亮丽风景线。 随着市场经济的不断发展…     

竞争上岗 潮涌莱动

近来，华源莱动公司各个广告栏前比以前热闹了许多，班前、班后常常聚起一堆人在观看。吸引众多人驻足的，是公司发布的一条条竞聘信息：实业公司部门经理竞争上岗、销售公司市场科长公开招聘、铸造分厂全体中层干部解聘，重新竞争上岗…… 在这个改革春潮涌动的季节里，公开招聘、竞争上岗成为华源莱动干部任用机制改革的一道亮丽风景线。 随着市场经济的不断发展，华源莱动的用人机制也正在逐步打破原有的方式方法，纳入到竞争上岗的轨道上来。近几年来，莱动已先后多次在供应、生产管理、财会、销售、计划统计等部分干部岗位公开招聘，一…     

营造思想政治工作新优势──访华源莱动党委书记兼总经理张子云

近年来，山东华源莱动内燃机有限公司在农机市场日趋残酷、激烈的竞争中，始终保持了经济效益的高速增长。他们在连续多年实现利税大幅增长的基础上，今年上半年，又实现产值４．９４亿元，销售收入４．３５亿元，分别比去年同期增长３０．９％和２６．８％，出口创汇３９２．４万美元，比去年同期增长１７０％。企业也一直保持了“全国先进基层党组织”、“全国优秀思想政治工作企业”、“全国五一劳动奖状”等荣誉称号。作为一个具有５０多年历史的国有企业，华源莱动为何始终保持如此旺盛的生命力，公司党委书记兼总经理张子云认为，最重…     

华源莱动连续五年保持快速发展

山东华源莱动内燃机有限公司始建于１９４３年，现有员工５１００余人，是我国北方中小功率柴油机生产基地，国家大型一类企业。近年来，农机市场竞争激烈，但华源莱动始终保持快速发展的势头。１９９４至１９９８年，企业实现产值、利税平均年递增２２％和５７％，１９９９年，企业又实现产值７．６亿元，比去年增长１．０％，销售收入６．８亿元，比去年增长６．２％。一是强化科技的推动力。科技兴企，人才是关键。１９９４年以来，华源莱动每年都主动与大专院校联系，吸收专业技术人员和应届毕业生来企工作。到目前为止，已形成了总数７…     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

华源莱动新世纪致辞

伴着２０世纪的最后一抹夕阳，我们迎来了莱动新的２１世纪。《中国机电工业》杂志在这世纪之交的重要时刻，半月刊以其新颖的面貌呈现在每一位忠诚读者的面前，可以说，这是杂志社献给新世纪的第一份厚礼，在此我谨代表华源莱动５１００名员工向杂志社表示衷心的祝贺，向世纪之交一贯支持我们的广大主机厂、消费者表示由衷的感谢。 过去的１９９９年，是华源莱动发展史上极不平凡的一年。面对残酷的市场竞争，我们公司上下团结一致，奋力拼搏，全年共实现销售收入７．６亿元，比去年增长１０％，连续５年保持了迅猛的发展势头，为２０世纪…