复杂型项目的销售策略研究

销售工作因其收入较高,受到很多喜欢挑战的求职者的青睐,销售人员的收入和从事什么类型的销售项目有很大关系,不同的销售项目在难度上有很大差别,难度和收入往往是成正比的。不用主动寻找客户,只需等待顾客上门的店堂式推销相对简单,收入也相对较低,而那些需要主动寻找客户,需要长时间的洽谈沟通,并且交易数额较大、采购流程繁琐的复杂型销售项目难度就非常大了,当然,对于销售人员来讲,收入也非常可观。本文旨在通过对复杂型销售项目特征、销售策略布局、销售策略运用误区等方面的研究,来提升复杂型销售项目从业人员的销售技巧,提高该类销售人员的业务素质和业绩水平。销售工作因其收入较高,受到很多喜欢挑战的求职者的青睐,销售人员的收入和从事什么类型的销售项目有很大关系,不同的销售项目在难度上有很大差别,难度和收入往往是成正比的。不用主动寻找客户,只需等待顾客上门的店堂式推销相对简单,收入也相对较低,而那些需要主动寻找客户,需要长时间的洽谈沟通,并且交易数额较大、采购流程繁琐的复杂型销售项目难度就非常大了,当然,对于销售人员来讲,收入也非常可观。本文旨在通过对复杂型销售项目特征、销售策略布局、销售策略运用误区等方面的研究,来提升复杂型销售项目从业人员的销售技巧,提高该类销售人员的业务素质和业绩水平。     

销售人员情商对销售绩效影响机制的研究

随着互联网5G+时代的到来,依旧处于以知识输出式的大部分的销售人员销售成交率低;而反观小部分销售人员根据消费者状况实时反应,迅速调整销售策略,大幅度地提高了交易成功率。因此情商在销售人员身上体现得尤其重要,也成为了企业选择销售人员的基础指标。本研究以感知顾客亲社会行为为调节变量,构建了销售人员的情商、顾客导向和销售绩效之间关系的概念模型,收集211份问卷进行调查,通过SPSS分析表明:顾客导向在销售人员情商和销售绩效之间起到了中介效应;感知顾客亲社会行为在销售人员的情商与顾客导向之间起到调节作用。     

我国网上书店提升顾客忠诚的策略研究

国内网上书店近几年发展迅猛,如何在激烈竞争中保持领先优势成了各个网上书店必须攻克的课题。本文从电子商务环境下顾客忠诚的概念及网上书店简介入手,分析了网上书店影响顾客忠诚的因素,最终提出网上书店提升顾客忠诚的策略,希望对网上书店经营者们有一定的借鉴意义。     

大学校园书店的体验式营销研究

随着科技的不断发展,网上书店的强势兴起,实体书店的经营举步维艰。本文立足于实体书店发展现状,采用实地问卷调查大学校园书店经营状况的方式,发现实体书店存在着以下问题:经营成本高、图书种类单一、缺乏人文关怀和服务水平上存在缺陷。为此,我们在结合已有的体验式营销实例的基础上,从产品、价格、渠道、促销和公共关系五个方面,通过将产品选择、定价和销售融入体验式营销中,让顾客更多地参与书店的经营,提升顾客满意度和忠诚度,繁荣实体书店。     

限量销售对品牌资产的影响研究——消费者特征的调节作用

企业通过限量销售制造产品稀缺,为顾客提供稀缺性的产品,从而激起对该产品的消费需求已经成为常见的销售策略。限量销售对消费需求的刺激作用已经被前人研究所证实,然而限量销售对品牌资产的影响作用目前研究不多。利用实证方法,研究了限量销售对顾客视角的品牌资产的影响作用,并对性别、年龄这两个消费者特征对限量销售作用于品牌资产的调节效应进行了研究,结论表明,限量销售对品牌资产具有正向作用,消费者年龄的调节作用显著,而性别的调节作用不显著。     

分期收款销售方式下商品价格的确定

分期收款销售方式下商品价格的确定周英虎分期收款销售商品是企业经营的一种重要的促销手段。它是指销售企业将商品交付顾客时，其货款不是作一次性的收取，而是允许顾客按照约定的期限分期支付的一种销货方式。在这种方式下，顾客通常是在取得商品时，先交付一部分货款（...     

医药企业销售策略对比

医药企业与其他企业相比较,在销售策略和商业特征上具有其一定的特殊性.目前,我国医药企业主要采用全国总代理销售模式,区域代理销售模式以及独立销售模式.医药企业在销售策略的选择上更加注重医药销售和购买企业之间的供应和价值关系,使其系统化,具备独特的市场定位,组建医药销售网络.本文主要通过目前医药企业销售策略存在的问题,医药企业三大销售策略对比分析,以及规范医药批发商的职能三部分内容展开讨论.     

网上书店的支付管理研究

<正>随着网上书店竞争的日趋激烈和顾客争夺成本的提高,如何赢得并保持顾客忠诚度成为目前网上书店亟待解决的问题。通过多样化的支付方式、简单快捷的支付流程和可靠的支付安全保障,网上书店在提升顾客图书网购体验的基础上,吸引并保留顾客。网上书店是一种利用信息技术、网络技术,通过网络完成图书交易的电子商务类型。它以丰富的图书品种、优惠的价格和便捷的购买方式赢得了众多消费者的青睐。有     

基于“AIDA”模式的超市自有品牌商品店堂销售策略

超市开发自有品牌只是完成了营销策略的第一步。基于"AIDA"模式的店堂销售策略的设计与实施会成为自有品牌在终端销售中取得成功的有利保障。本文基于此制定了有针对性的销售策略。     

“双11”对经济的利弊影响作用

自电子商务冲进市场经济的竞争中,销售行业为吸引顾客不断改变销售策略,利用不同的名目,进行各种各样的促销打折活动。前几年马云在电子商务上推出"双11"的概念后,"双11"的热度持续增加,并从线上的销售推广到线下的实体店经营中,"双11"的消费理念也深入消费者的观念中。本文根据"双11"的经济发展现象,浅析"双11"对经济的利弊影响。     

供应链企业赊销合约的设计研究

对于供应链企业间的赊销,若供应商不能将高风险型和低风险型销售商区分对待,将面临由此导致的赊销风险。本文给出具有不同抵押担保条款和价格条款的赊销合约,可以将销售商区分开来,对不同类型的销售商给予不同的赊销合约,从而降低了赊销风险。     

基于信息获取量测度的赊销收益估测模型研究

随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大。     

我国企业在奥运营销与采购中存在的问题与对策研究

随着北京2008年奥运会的临近,"奥运营销与采购"成为中外企业提升品牌价值,实现品牌飞跃的又一新途径。本文运用文献综述法总结了国内企业在进行奥运营销与采购过程中存在的问题,提出相应的营销与采购对策,以供大家探讨。     

商品换季降价促销的经济学分析

合理的商品降价促销可以扩大企业或商场的商品销售量,增加利润。但是商品降价幅度太大将使企业或商场的利润减少,从而对企业或商场的发展后劲产生影响;商品降价幅度太小也不利于企业或商场的商品促销,利用数学分析方法计算了商品合理的降价幅度及最大可能降价幅度,以供决策者参考。     

Exploring Point of Sale Strategies for Improving Seafood Retailing: The Case of the Australian Oyster Industry

The commodification of many food products, combined with increasing market share of supermarkets, has increased the importance of point of sale (POS) strategies in specialty food retailers such as fishmongers. This study seeks to develop strategies to improve the retailing of seafood in fishmongers, specifically oysters, an underutilized species; although they are eaten by many consumers, purchase frequency is low. A literature review identifies the key drivers and barriers to oyster consumption and the information consumers want at POS. Based on these findings, a retailing strategy is developed and tested in two consumer focus groups with results informing revisions to the recommended retail strategy, importantly including a change in collateral from a production focus to a consumption focus. This study contributes to theory and practice by bringing together the existing literature on drivers and barriers and consumer information requirements about oysters to develop and to test practical retail strategy concepts.     

新形势下国有粮食购销企业主渠道作用的思考

阐述国有粮食购销企业主渠道作用的意义及不可替代的现实性,并针对制约国有粮食购销企业主渠道作用的因素提出相应的对策。     

Promotional Framing of Green Products: Mediating Role of Sale Proneness

Abstract

The impact of sales promotion in boosting short-term sales is well established in the literature. While there are ample studies on the impact of sales promotion on conventional products in western countries, there is very scant research on the effect of promotions on green products and almost nonexistence research in emerging economies. This research addresses this gap by doing a comparative assessment of economically equivalent bonus pack sales promotion and price discount sales promotions on green versus non-green products through two experiments designed as a 2 (green product motivation: hedonic vs. utilitarian) × 2 (promotional frame: price discount vs. bonus pack) × 2 (discount level: low vs. high) between-subjects study, and 2 ( product types: green, non-green/control) × 2(promotional frame: price discount, bonus pack) between-subjects study. This research further examines the mediating role of sale proneness in the purchase process. The findings of this research indicate that buyers' preferences for promotion are quite varied for the purchase of green versus non-green products, and the price discount increases sale proneness which exerts a negative impact on product purchase willingness. Accordingly, this study has some theoretical and practical implications.     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

航空运输销售代理“柠檬市场”成因及治理

本文对于航空运输销售代理业发展过程中所存在的"柠檬市场"现象,进行了较为全面的描述。并从经济学角度,对这一现象的成因进行了分析。最后利用"信号发送理论"提出了治理这一现象的建议。     

Analysis of the promotion of cigarettes at the point of sale and its attractiveness to children

Smoking habit seriously affects public health in a number of direct and indirect ways. The study reported here took place in Brazil and examined the promotional activities of the tobacco industry at the point of sale, with particular reference to their impact on children. Tobacco control policies are generally in place in developed countries, and smokers typically develop the habit while still young. Trained researchers visited a stratified sample of 429 retail outlets in the city of São Paulo, comprising the local equivalents of bars, snack bars, luncheonettes and pubs. Data for analysis were collected by direct observation at the point of sale and interviews with the person deemed to be in charge of the outlet visited. The results indicate that the tobacco industry is displaying its products within full view of children and making use of the sales' incentives offered to the retailer. The findings contribute significantly to the study of the effect of promotion at the point of sale on young smokers and can inform the policy debate on the increasing regulation of tobacco marketing promotional methods.