老凤鸣声亦清市场钟情“合仪”

合肥仪表总厂几年来依靠技术进步、科学管理，积极开拓市场，经济效益一年上一个新台阶。1993年实现产值4560万元，利税792万元，分别比上年增长50．2％和32．5％，从而在全国同行业中一举进入前三强，再次列入中国500家最大工业企业及行业50家最佳经济效益工业企业。台仪总厂何以能在困潦中求得发展呢？坚持技术进步企业产品上等级合肥仪表总厂生产椭圆齿轮流量计已近30个年头，产品在市场上有着垄断地位。但该厂没有以老大自居．而在把眼光投入到市场的最深处，坚持把技术引进与自行开发结合起来，在产品更新换代上大做文章。该厂分别引进…     

决胜市场,秘诀何在──对河南油田炼油厂贏得市场的调查

１９９９年，河南油田炼油厂生产的主要产品产销率达到了９９．２６％，其中润滑油、聚丙烯、石蜡均比１９９８年有大幅度的提高。该厂新开发的道路沥青受到来自多个省市客户的青睐，即使在冬季道路沥青销售的淡季，还有多家客户慕名而来。 良好的销售形势使该厂一改去年初的困境，产品的销售总收入突破８亿元，创造了建厂以来的最高纪录。究竟是何原因使该厂的产品赢得了市场，记者就此采访了第一副厂长张忠和、主管产品销售的总会计师徐峰。据介绍，除了拥有良好的产品质量和售后服务外，该厂还重点在三个方面下了功夫。 技术改造降成本，…     

"同心"创出新天地--访昆山市同心电镀厂厂长张梅生

一家小型的专业化电镀加工企业──昆山市同心电镀厂，从激烈的市场竞争中脱颖而出。该厂目前已拥有1200万元固定资产，35000多平方米厂房，年销售额超亿元，镀锡业务占全国加工总量的60％，并为日本、美国、台湾等国家或地区的大型电子、电脑公司提供优良配套服务。5项新工艺获江苏省、苏州市和昆山市科技进步奖，其中铅锡合金工艺获同行业唯一的国家级新产品奖。去年销售、利税分别比上年提高21．8％和20％。今年头5个月又出现增长态势。 “同心”为何能在如此激烈的市场竞争中创出新天地、成为同行中的佼佼者呢？厂长张梅生在接受记者采…     

湘仪仪表成套厂推行内部“模拟市场”机制

湘仪仪表成套厂推行内部模拟市场机制，使企业全方位走向市场，大大增强了企业市场竞争能力和自我发展能力。1993年，该厂实现产值超年计划的10％，利润超年计刎的25％，分别比上年增长78．58％和45．45％，职工收入比上年翻了一番多。该厂实施内部模拟市场机制，其主要作法是：首先，将各生产车间、经营科、技术科以及各经营网点都划分为相对独立的经济实体，实行厂长领导下的部门经理负责制，各经理对厂长实行以利润为中心的风险抵押承包，各经济实体则把职工的收入与本单位的效益挂钩，实行效益工资制。这样，一改过去的那种单纯的生产协…     

企业简讯

川维聚乙烯醇新品销势好本刊讯近来，四川维尼纶厂生产的聚乙烯醇（PVA）新品，在国内外市场需求量减少的情况下，仍然供不应求。近年来，该厂通过实施产品技术升级，先后开发出２０余种适应市场需求的PVA新牌号产品，使PVA产品向多品种、专用料方向发展。据统计，今年一季度，该厂PVA新品产销率同比上升９．２７个百分点，其中，新品出口产销率１００％。产品销售量同比增长２０．９９％，销售收入同比增加４．１１％，其中国内PVA新品销售量同比增长１５４．５％。（杨治理）石化三建中标漕泾外资项目日前，中石化三建公司进军上海…     

中小弱势企业创名牌策略

一、差别化开发，塑造特色创名牌。中小企业根据本企业的情况，选择与大公司、大企业不同的市场或差别化的产品，突出自己的特色，避免趋同和冲突，以创新、优质、快速创造名牌产口口口。“汽车王国”日本名牌多，占尽优势，更是差别化发展的范例。丰田汽车公司在小型车和普通车方面，以生产成本在竞争中占绝对优势；本田技研工业公司则在海内外市场上建立了首屈一指的生产销售体制；而铃木汽车公司则以生产世界一流的轻型汽车而著称。后两者正是通过与丰田公司的差别化营销维持了自己的独立地位，打出了‘“本田”、”‘铃木”名牌。因此，…     

“点菜式”经营拓市场

一汽专用车厂在“小百货”市场战略思想的指导下，不断探索营销新思路，确立了“点菜式”经营模式，从而做活做大了专用车市场，一季度生产各种专用车3510台，同比增长36．6％，生产各类汽车整桥1519台份，同比增长18．8％，实现工业总产值5．3亿元，同比增长76．6％，创历史最好水平。 产品是企业的生命，产品只有满足多元化市场，才能赢得市场。为做活做大专用车市场，该厂经过多年的探索，推出了“点菜式”经营模式。所谓“点菜”，就是用户根据产品目录——“菜单”任意点菜，用户可以根据自己需要选用各种发动机、轮胎、漆色、车箱等，…     

心中有“市场”“旧船”也扬帆——江南特种铸造厂转换观念两年迈出两大步

湖南湘潭江南特种铸造厂，1995年和1996年对外揽活销售收入分别比上年提高11．5％和37．8％，两年迈出了两大步。该厂1996年总销售收入和外揽收入两项，均刨历史晟好水平。两年来，他们已逐步闯出一条高技术含量、高附加值的科技发展新路．其产品也不断飞出省门、国门。     

依靠质量争雄市场 “凤凰”相机竞飞远方

靠生产“凤凰”牌照相机而闻名的江西光学仪器总厂，以过硬的产品质量为主要竞争手段，争雄于国内外市场，赢得7较高信誉。主导产品“凤凰”照相机1993年先后荣获中国保护消费者慕全会’93首批推荐国产商品，中国质量管理协会“全国用户满意产品”，国内贸易部’93全国畅销国产商品“金桥奖”等称号，成为唯一连续获此殊荣的国产相机，其产销量已雄居国产同类相机之前，并进入北美、西欧市场。到去年底该厂产品销售收入、出D创汇、实现利税＃别比上年增长56％、31％和2．6倍，创造了本厂发展史上大跨度发展的新纪录。长期以来，江西光学仪…     

走向市场天地宽─—巢湖柴油机厂发展启示录

荣获“安徽省高新技术企业”称号的巢湖柴油机厂，前身是一家濒临倒闭的农机小厂，1990年转产开发高新技术小缸径多缸柴油机产品，由“等米下锅”转向市场经营。这一“转”，迫使企业强化了市场超前意识，想方设法去开拓市场。经过几年的艰苦努力，这个厂开发出9种高新技术产品，抢占了市场制高点，各项经济指标“跳跃”上升，企业发展驶入了“快车道”。1993年该厂完成产值2．1亿元，实现销售收入1．12亿元，利税1296万元，分别比上年增长212．3％、99．2％和124．4％，成为全省机械工业的一个利税大户，并脐身于全国最大机械工业企业500强…     

1996～1997农机市场分析与展望

一、1996年农机市场分析1996年农机工业在1994、1995年两年高速增长的情况下保持了稳步发展的态势。根据机械部生产销售完成月报统计，截至12月份，农机工业累计完成工业总产值（90年不变价）750．0亿元，比上年同期增长7．0％，比机械工业平均增长率9．7％低2．7个百分点；完成销售产值818．2亿元，比去年同期增长3．8％，低于机械工业平均增长率正三个百分点。农机产品销售率达96．3％。总体上看，整个市场仍是向多元化方向发展，大中小型、高中低档水平的产品都有需求。（－）1996年农机产销的主要特点：1．产值增幅逐月回落，趋于平缓。…     

立体化产品宣传创效益 东台市机械厂成功开展广告宣传

只有五百名职工的江苏东台市机械厂生产的“东达”牌系列打桩机，近几年来先后获江苏省优质产品称号和省优秀新产品金牛奖。优质的产品辅2以立体化的商标广告宣传，使企业名声大振．产品供不应求，去年该厂产值、销售、利税分别比上年增长131％、136％和86％，均创历史最好水平。一、针对性广告“钻空门”东台市机械厂厂长李江泽认为，实施产品竞争的一个重要内容就是借助广告这一宣传媒介，扩大产品的知名度。1992年以来，他们先后花费十多万元，有选择地在《中国建设投》、《工程机械》等近10种报刊上做广告。1993年孩厂针对本厂产品难以…     

企业长廊

福州天宇电气集团公司第一开关厂实施专利战略，抢占技术前沿和制高点，大力开发技术含量高的新产品，目前已有８项产品获国家专利。１９９７年至１９９９年底，经鉴定的２０项新产品中，有６项达到国际９０年代水平其中１项填补了国内空白，１２项国内领先，２项国内先进。该厂列入了国家知识产权局和国家经贸委确定的全国７０家“专利工作试点企业”之一。获福建省科委、省经贸委、省专利局联合授予的福建省专利先进企业。该厂的高压真空断路器操动机构的专利获第五届“中国专利优秀奖”。（林建华）镇江华晨华通路面机械有限公司日前…     

2002年我国石油和化工经济运行回顾及2003年展望

2002年，全国石油和化工行业取得了可喜的成绩，表现出五个特点：一是主要经济指标好于上年。2002年全行业工业总产值比上年增长8．43％；工业增加值增长8．43％；实现利润增长9．57％；产品销售收入增长8．73％；亏损企业亏损额下降30．58％；产品销售率98．93％，增长0．04个百分点。二是主要产品产量持续增长。2002年重点监测的112种(类)产品，产量比上年增长的有104种(类)，占92．86％。全国原油产量1．69亿吨，比上年增长2．5％；原油加工量2．2亿吨，比上年增长4．6％；乙烯产量541．4万吨，比上年增长13．0％。三是产品结构继续改善。2002年原油加工企业生产煤油、汽油、菜油12860．34万吨，比上年曾长3．81％。四是进出口贸易比上年增长16．4％，其中进口贸易额增长18．9％，出口贸易额增长10．7％。五是减员增效成绩显著。预计2003年国际、国内经济形势向好，国内石油和化学工业生产形势好于2002年。预期2003年行业工业总产值(现价)比上年增长8．5％；工业增加值(现价)比上年增长8％；实现利润比上年增长2％；产品销售收入比上年增长7％；产品销售率达到98．9％，与上年基本持平。     

坚持以人为本 不断增强企业凝聚力

仪征活塞环厂是江苏省高新技术企业，是中国最大的活塞环专业生产企业。产销量自１９８７年以来连续１３年居全国同行业第一，产品国内市场占有率达２５％，在全国的覆盖面达８０％以上，并远销东南亚、欧洲和美洲地区。１９９９年完成销售收入２．２亿元，利税总额达５７５３万元，实现利润３３９０万元，比１９９８年分别增长１６．５％、２７．５％、３４．２％。在认真抓好生产经营的同时，该厂不断加强党对企业的政治领导，贴紧企业的实际，开展深入、扎实的思想政治工作。近几年，该厂多次荣获省市级文明单位光荣称号。 一、围绕经济…     

强攻大项目 占领大市场──无锡电缆厂实施新经营策略加速发展

无锡电缆厂近几年实施新的经营策略，强攻全国大项目，占领全国大市场，从而盘活资金，提高资金的周转效率，使企业得到快速发展。1995年，在全国20家机械部定点线缆企业中，综合经济指数名列前茅，实现销售收入4亿元，增幅达162％，资金回笼达101％。去年该厂经济效益在无锡市机械企业和江苏省机械行业中名列前茅，出现了前所未有的增长势头。新经营策略之一：强攻大项目,占领大市场,始终将精力集中到大项目、大市场上。强攻大市场，无锡电缆厂有三点好做法：一是厂级领导、工程技术人员、销售人员全面出击，打“立体战”。1995年8月，该厂…     

质竞销──天津LG的成功术

天津LG是韩国LG株式会社与天津二轻工业总公司在1995年8月合资经营的企业。他们推行质竞销，坚持高起点、高品质，以国际一流的技术、产品和服务与付手争高低，靠质量获胜。实行差别化经营。1997年以来，天津LG在国内徽波炉市场降价竞销浪潮中，确定了高档品牌的市场定位，制定出“差别化经营”策略，即在产品、促销等各方面力求与众不同，引导消费者消费，推出高档产品。他们率先推出了世界最新技术产品──温控灵微波炉，这种以温度感应、万能旋扭取代时间调节、火力加热的新技术，使用户操作简便化。随后，又推出适应各个层次要求的温…     

新品开发成就洛阳石化“弯道超车”

洛阳分公司面对竞争日益激烈的化工化纤市场，以加大新产品开发为着力点，积极研发差别化纤维和聚丙烯新产品等高附加值产品。2010年开发生产出数十个特色产品，1至11月，化纤新产品创效1432万元，化工专用料创效340万元，成为该公司新的效益增长点。     

2001年汽车板块投资分析

在汽车需求增长的带动下，2000年我国汽车产销量首次突破200万辆大关，总产量为206．9万辆，销量为208．8万辆，同比增长13％和14％。 从2000年各个车型的销售增长率来看，多数产品的销售量是增加的，部分产品出现了高速增长，仅有中型货车和微型货车是负增长，国产车的销售呈现多品种增长的态势，汽车销售形势已经由结构性、少品种的增长转变为大面积的增长。 2001年一季度汽车市场产销量高速增长，创历史新记录，共生产汽车55．10万辆，比去年同期增长约23％；销售55．8万辆，同比增长26％，产销率为101％。重、中型载货汽车需求剧增，中…     

大力开发特色产品──太原矿山机器厂新品开发纪略

太原矿山机器厂是我国机械行业重点骨干企业之一。近年来，该厂积极引进、消化吸收国际先进技术，大力开发生产具有特色的新产品并进而形成拳头产品、名优产品和出口创汇产品，同时建立了能及时了解市场动态和技术发展趋势的经销网络和信息网络，从而使产品技术水平和市场竞争力不断提高，市场领域不断拓宽。1．消化吸收引进技术，提高开发制造水平从八十年代开始，该厂先后从英国、德国、捷克等国购置了数控火焰切割机、离子氮化炉等一系列具有国际先进水平的生产设备，并先后引进了五项代表当今世界先进水平的新技术，经过消化吸收，这些…