竞争:只剩下了物流

可口可乐公司的分销目标是 :把可口可乐置于需要近在咫尺的地方。因此 ,不管你在世界的什么地方 ,如果你要一份可口可乐 ,通常情况下 ,你会在附近找到。为了实现这一目标 ,可口可乐公司利用了许多分销渠道。但是 ,这只是问题的一个方面。可口可乐公司每年向全世界的消费者提供两千亿份饮料。这些饮料在到达每一个消费者之前要经过仓库、分销中心、卡车和零售店的处理、仓储和转运。将这么多产品经过诸多中间环节 ,转移到全球无数消费者手中 ,这是一个巨大的物流工程。可口可乐公司通过采用现代物流管理技术以较低的成本高效率地完成了这一切…     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

品牌文化的终极奥义:培养感情

品牌,是一种情感这是我在与可口可乐公司原老领导在交流过程中,他说得最多的一句话。原来身居可口可乐公司,觉得可口可乐只是一个饮料行业的领导品牌,它高傲、霸气、大度、洒脱,     

可口可乐的广告策略

可口可乐的广告策略李树当今世界，仅饮料这种商品，据保守地估计亦有数千种。在这不计其数的饮料中，最为人们所熟知的莫过于可口可乐了。现在，可口可乐行销全世界２００多个国家和地区，世界每天要喝下３亿多瓶（罐），可口可乐公司一年的营业额超过百亿美元。一种汽水...     

喜新厌旧：要比消费者抢先一步

知名品牌竞相开展“变脸”运动也许你是可口可乐公司的常客，一年要喝掉200罐可口可乐，对这个红色魔瓶已经熟悉得不能再熟悉了。但如果你是一个不太细心的消费者，又不注意媒体的报道，你知道可口可乐今年换标识了吗?肯定不会，因为标识的变化太细小了。     

北京可口可乐“搬家置产”

尽管可口可乐在中国的许多地方已是随处可见,但可口可乐公司显然并不满足于目前的市场份额。日前,北京可口可乐饮料有限公司新厂在北京经济技术开发区落成,年生产能力从2334万标准箱增加至6170万标准箱。 位于丰台区五里店的“老厂”是可口可乐在中国的第一     

可口可乐嫁接中药饮品

进入中国30年后.可口可乐开始走向产品本土化可口可乐刚来到中国时,很多人曾经不能接受这个"一股中药味"的饮料。但现在,被可口可乐公司高级主管称为"重要程度不亚于原始秘方"的中药饮料,真的要在中国面世了。来自考充斯新闻社的报道称,可口可乐正积极研发含有中草药成分的健康饮料。     

全面整合助力高速发展——走近2006年度全球最佳媒介公司尚扬媒介

可口可乐公司希望健怡可口可乐（Coke Light）在新加坡市场的销售额能够成倍增长，但是，当地人认为健怡可口可乐是减肥饮料，只适合于身体肥胖的人饮用。对于尚扬媒介的管理团队来说，这无疑是一个挑战。     

旧瓶新酒：贩卖机的创新

这不仅仅是虚拟世界里的一个实验,可口可乐还计划在全美大范围推广具有类似功能的自动贩卖机。 你是否有过把不同口味的饮料兑到一起喝的经历？如果现在有一种自动贩卖机,提供百余种不同的饮料,消费者可以随心调配各种口味的饮料,你是不是会跃跃欲试想要尝试一下呢？     

诊治渠道的病

分销渠道(也叫贸易渠道或分销通路)是产品营销体系中不可缺少的环节,大多数的生产商并不是直接把产品推销给消费者,而是通过中介机构(即分销通路)。为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢?事实上,企业直接营销需要巨大的财力保障,比如,海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品,但要买下这几千个经销商的全部产权,即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。另外,多数情况下,直接营销并不可行。比如:乐百氏在全国建立瓶装水的小零售店,或者挨家挨户地出售纯净水或者邮寄,这都不现实。而通过许多独立的分销机构的巨大分销网络来推销乐百氏纯净水,事情就容易得多。企业利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛进入目标市场,营销中间机构凭借自己的资源经验、专业知识和操作,与企业共同发展和壮大。所谓的分销通路,正是指促使产品或服务能够快速并且顺利到达消费者手中、被消费者使用而形成的一整套相互依存的组织。由于产品、价格、促销越来越同质化,近年来,企业对通路的争夺更是不遗余力,刺刀见红。在如此复杂的背景下,能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而,企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管理却对企业造成了巨大伤害。企业似乎一?     

可口可乐：变废为肥促可持续蔗糖生产

公司简介 可口可乐公司成立于1886年5月8日,总部设在美国乔治亚州亚特兰大,是全球最大的软饮料公司,拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三）,可口可乐在200多个国家拥有超过500个饮料品牌,     

我国中小企业渠道策略探析

分销渠道是产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线,它是连接厂家和市场的纽带,沟通产品与顾客的桥梁。没有这个桥梁,产品就无法与消费者见面,也就无法被出售。因此,要使产品销售出去,首先要建立一支能够覆盖目标市场的、高效的分销渠道。文章在分析了中小企业面临严峻形势的基础上,提出了中小企业进行渠道决策的思路。     

可口可乐公司品牌本土人化战略探析

可口可乐公司的产品在全球多个国家市场经营,在多国都留下了可口可乐公司的足迹:日本自动售卖软饮料机,其中超过三分之一带有可口可乐商标;哥斯达黎加的阿蜜,一个大市场和一个公共汽车站都是以"可口可乐"命名;在洪都拉斯的科尔特斯港有一个可口可乐湾,原于一家可口可乐装瓶厂.可口可乐公司在全球各个市场中较好地运用了本土化营销战略.     

可口可乐：“口渴口辣”和阮玲玉

1927年，当中国大革命进行得如火如荼的时候，可口可乐的瓶装饮料在中国出现。当时习惯喝茶的中国人对这种带点苦味和辣味的“洋水”不太感兴趣，可口可乐的消费对象集巾在租界的外国人和一些上层社会人士。怎样扩大可口可乐的影响，让普通百姓都认可并喝这种饮料，可口可乐公司绞尽脑汁。     

经销商如何防止被“架空”——厂商职能无法完全互相代替

事实上，无论渠道如何扁平化，厂家与经销商相互的职能是无法完全取代的，厂家最终还是需要依赖经销商的帮助来销售产品。可口可乐早在90年代初就进行了深度分销，但直到今天，可口可乐的经销商依然是可口可乐不可缺少的重要销售力量。     

商务部否决可口可乐收购汇源案

商务部经审查认定,可口可乐收购汇源案将对竞争产生不利影响。如果收购成功,可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场,对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果,导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品,进而损害饮料消费者的合法权益：可口可乐公司将通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁品牌,对果汁市场控制力将明显增强,使其他企业进入果汁饮料市场的障碍明显提高。给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。     

知乎问答

怎么看可口可乐的"卖萌"包装回答人:徐慧琳从目的性来看。可口可乐此举在于探索社交营销策略。可口可乐公司CMO曾发表过一篇文章,清楚地谈到了可口可乐如何从品牌战略的高度来看待社会化,而非仅仅从战术层面讲如何进行社会化营销的问题。其中的核心观点是,从消费者印象到消费者表达,很清楚地诠释了社会化对于品牌带来的本质性变化,在无处不在的社会化对话中,可口可乐需要扮演的是一个主持人、协调人而非主导者的角色。     

饮料行业分销渠道管理问题研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,饮料产品作为快速消费品,更加深刻的体会到"得渠道者得天下",本文主要分析了饮料行业的分销模式及其分销渠道的管理。     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

解读分销时代

主持人语：分销是生产出来的商品在传递流转过程中涉及到的从厂家到商家、从商家直到消费者的方方面面的活动，是激烈的市场竞争中企业生存发展不能不充分考虑到的一个重要方面。目前，我国流通领域的多元化格局已经形成，国际上的商业资本也越来越多地涌进来。竞争促使我国的流通体制和分销方式必须发生质的变化以迎接挑战，提高竞争力。业内人士早已预言，中国加入WTO后首当其冲受到极大挑战与威胁的，是中国的分销业。而今，随着入关氛围日益浓厚，当初开放分销领域谈判的唇枪舌剑很快就将演变成真刀真枪的实战了。很明显、不论产业发展得多么好，产品制造得多么精美，最终的商业成功大部分还得依赖于如何搞好分销。面对市场分化的日益精细，面对国外分销商的虎视眈眈，这一点更显得尤为重要。为此，我们从本期开始新设此栏目，将对分销的基本知识、技巧、实战经验等方面作介绍，以帮助读者了解整个分销业的发展态势，欢迎大家踊跃赐稿。