网络外部性条件下的市场进入与市场竞争——以中国移动通信市场为例

从电信业的网络经济特性角度,构建了双寡头竞争的Hotelling模型和多厂商竞争的Spokes模型,考察近年来电信业市场的进入和竞争问题。研究发现,存在网络外部性与消费者转移成本的条件下,序贯进入市场的机制下,在位厂商的价格水平高于新进入者,也高于同时进入市场时的价格水平。新进入厂商只能通过低价渗透方式进入市场,但当市场上的在位厂商数量达到一定值时,新进入厂商的低价策略能够占有更大的市场份额。     

浅析移动通信价格战

移动通信价格战及其后果中国的移动通信市场在小灵通全面放号之前一直是中国移动与中国联通的双寡头垄断格局。其中,中国移动占有较大市场份额,是领导厂商。根据一般看法,市场份额高的领导厂商由于销量大,生产规模就大,平均生产成本可能更低,因此在竞争中会处于有利的、主动的地     

海天天线：一位退休老教授的创业传奇

通过价格战，海天用3个月时间，从国外厂商手中夺得90％以上PHS基站天线的市场份额。他们下一个目标是三年内获得国内移动通信天线市场15％-30％的市场份额。     

主从厂商市场共分理论分析

通过分析主导厂商价格领导模型,得出结论:随着从属厂商的规模扩大和潜在进入厂商的数量增多,主导厂商的市场份额将减少,市场价格降低,行业向竞争化方向发展。在此模型基础上深入分析了影响主导厂商市场力的因素,其中价格策略是主导厂商市场力的核心,并着重分析了主导厂商在各种市场结构下的定价行为,认为主导厂商与从属厂商共分市场是现代主导厂商理论的核心和最优选择。     

企业品牌延伸的市场进入行为研究

企业在进行品牌延伸时,往往会选择进入一个没有主导厂商的竞争市场,但是,这样的目标市场也往往会吸引其他厂商进入。在品牌评价转移假设、消费者品牌偏好差异化假设和目标市场与厂商三个假设下,本文分别从品牌评价转移、品牌溢价的获得、消费者品牌偏好的影响以及品牌延伸厂商的利润四个方面对企业品牌延伸的市场进入行为进行了分析,认为品牌延伸获取的成功与否与延伸厂商自身的品牌评价转移系数、母市场的市场份额以及目标市场厂商数量正相关,而与竞争对手的品牌评价转移系数、母市场的市场份额负相关。     

三星手机中国市场4P组合营销策略研究

近年来,各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈,国产手机力量日渐壮大,三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首,但在中国市场的表现却惨不忍睹,目前在中国的市场份额仅为0.8%。本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析,希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题,提供一些建议和看法,对各大手机厂商的发展有一定参考意义。     

苹果、三星在手机市场的策略分析

科技的日新月异,加速了手机在移动办公和娱乐上的功能创新。手机厂商为了取得更大的利益和更高的市场份额,努力拓展国际市场,推销出自己的产品,推出一系列的旗舰产品与竞争对手抗衡,行业内需求趋同更迎来了激烈的全球竞争。通过对手机巨头的市场较量的研究,分析了营销策略手段、产品自身优劣、买家购买心理等角度,希望对手机行业进一步拓展国际市场,展开良性竞争有所裨益。     

突破同质化 转向差异化 七月笔记本电脑知多少

近期,笔记本电脑厂商不断整合生产及经营策略,为争夺市场份额竞相降价,使笔记本电脑在国内个人电脑的销售比例中日渐增高,各个品牌的笔记本电脑也如雨后春笋般的不断涌现。但是,从目前笔记本市场中我们可以看出,随着笔记本技术的逐渐成熟,笔记本产品也正在逐渐走入产品同质化的阴云笼罩之中,价格战逐渐成为了厂商之间竞争的主要手段。如何冲破产品同质化的“乌云”,寻求产品的差异化竞争之路,成为了众多笔记本厂商正在努力探求的问题。七月,市场中出现的内置摄像头、万元迅驰、宽屏笔记本电脑等概念性产品可以说是厂商们在同质化竞争中所采取的一系列突破措施的体现。这些热点一经推出,便得到了广大消费者以及竞争厂商的认可和支持,下面记者就这些产品特点进行如下阐述,以期待对采购朋友有所帮助。     

KDDI，3G成就手机音乐下载

与很多国家情况一样,KDDI的移动通信业务起步不久,日本的固话市场就开始降温,KDDI面临着固网业务的不断下滑与移动业务竞争激烈的挑战。在2004年的时候,日本移动通信市场的普及率就已经超过70％,而NTT DoCoMo一直是日本移动通信市场的龙头老大,但是,KDDI并没有在激烈的竞争中被压垮,市场份额从2001年的18％增至2008年1月末的29．4％,成为日本第二大电信集团、数字音乐下载业务发展最成功的运营商之一。     

网络经济条件下企业兼容策略探讨

本文应用霍特林模型,讨论具有网络外部性的产品兼容策略.研究结果表明,在双头垄断市场环境中,厂商和社会的理性决策都应当是采取兼容策略,在兼容市场中,相时于不兼容市场来说,价格升高,厂商的利润增加,消费者的消费者剩余减少,社会福利减少.网络外部性增加了市场竞争的激烈程度,使得产品的价格比没有网络外部性时更低.     

TCL的宝石手机营销

20世纪90年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌，凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据着中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额30亿元，利润近3亿元，处于领先地位。     

走近新一代3D 图形芯片(上)

如今电脑硬件市场上的竞争日益激烈。在显示卡市场上,第四代显卡Voodoo3、TNT2、G400、S3Savage4等已经大量上市,并各自获得了一定的市场份额。竞争的硝烟还未散尽,nVidia,3dfx,S3等著名显卡厂商为了进一步占领市场,推出了新一代的3D图形加速芯片,他们采用各自不同的最新绘图技术使3D图形加速芯片在性能上又有了很大的飞跃,这意味着3D图形加速芯片市场的竞争将再度加剧,新一轮的大战又将拉开帷幕。     

网络效应下的技术创新与竞争——以办公软件行业为例

网络效应(或网络外部性)是指一种经济行为的价值随着采取相同经济行为的个体数量的变化而变化的情况。在具有网络效应的市场中,厂商的技术创新和技术竞争表现出了新的特点,特别是在电信、计算机硬件和软件、互联网等信息产业中表现最为明显。本文以我国办公软件市场为例,分析了办公软件行业技术创新与竞争的现状,指出了网络效应理论在办公软件行业技术竞争中的应用以及国产办公软件的难题与契机。     

作业成本法在移动通信企业的应用研究

随着移动通信产业从快速成长期向饱和期的过渡和电信重组的到来,今后几年移动市场将是充满竞争挑战的关键时期。未来的利润实现将更取决于对企业资源的充分利用,意味着企业在不断寻求市场份额的同时,要通过低成本实现收益优势和竞争优势。因此研究在移动通信企业采用作业成本（ABC）方法,尝试创造性地管理企业成本,为企业实施更积极的市场营销策略、进行合理的产品（服务）价格定价奠定基础。     

我国通讯市场合作竞争网络外部性模型分析

通过合作竞争和网络外部性等概念,借助Menahem Spiegel(2005)的电信网络外部性模型,对我国无线通讯市场现状进行分析讨论,研究网络运营商选择"竞争"或是"合作"的效用和利润情况,认为在多网络并存的竞争市场上,唯有在竞争中引入合作竞争对消费者和运营商有利,也有助于提高社会福利水平。亦从多种市场结构角度讨论了我国通讯市场运营商的策略选择问题。     

网络效应下的技术创新与竞争——以办公软件行业为例

网络效应（或网络外部性）是指一种经济行为的价值随着采取相同经济行为的个体数量的变化而变化的情况。在具有网络效应的市场中，厂商的技术创新和技术竞争表现出了新的特点、特别是在电信、计算机硬件和软件、互联网等信息产业中表现最为明显。本文以我国办公软件市场为例，分析了办公软件行业技术创新与竞争的现状，指出了网络效应理论在办公软件行业技术竞争中的应用以及国产办公软件的难题与契机。     

中国智能手机市场现状分析

从功能手机到智能手机的发展表明手机市场发生了巨大的变化。随着移动互联网进程的加快,智能手机的普及已势不可当。中国智能手机市场容量巨大,集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润,如何在激烈的竞争环境中逆势突围,避免重蹈功能机时代的覆辙,已经刻不容缓。     

换一个思路做PC——致诸位辗转于中关村的兄弟们

中国PC市场仿佛一夜之间涌起了诸多明星,你方唱罢我登场,据说现在有两百多个注册品牌。大约有二十多家有实力在各大媒体上频频亮相的,在未来几年内,这些厂商之间的竞争看来是中国市场的主旋律。对新生的厂商来说,采用什么样的经营策略是很耐人寻味的。依我来看,进攻是最好的防守,重要的是一定要找好自己产品的定位,强化自己产品的特色,以这种特色作为突破口,不断拓深拓广自己产品的范围,也许是一条可以考虑的路。我替大多数新近厂商担忧的是,他们并没有意识到PC的制造是一项系统工程。大部分人的思路还停留在二十年代福特T型车的模式上:先通过OEM方式购并一两家小厂商,然后打上自己的商标;先降价尽量扩充市场份额,通过生产规模的扩大不断降低元器件成本,以滚动式降价扩大市场份额。在九十年代,我看这种思路极其危险,在包括COMPAQ在内的国际巨头们都在探讨直销和按定单生产的时候,想直接通过扩大规模降低成本是很不合时宜的,如果把生产PC当成卖菜一样的营生,只知道撮堆吆     

借力物流 重卡驶上快车道

2005年国内重卡市场产生了诸多变数．沃尔沃、雷诺、现代等国际重卡巨头纷纷抢滩中国市场：生产厂商为了在激烈竞争的市场生存并尽可能抢占更多的市场份额．纷纷把打好服务牌作为重要的发展战略。与此同时，向国际著名重卡企业学习先进管理经验和营销理念是与世界接轨的必然要求。     

HTC的突破之路——关于营销传播的思考

随着经济的发展和人们消费观念的转变,中国的智能手机市场迎来了快速发展的时期,呈现出高端市场双寡头,中低端市场百花齐放的局面.国际巨头苹果,三星占据近五成的市场份额,LG,诺基亚和摩托罗拉开始在中国市场新一轮的发力.国产手机代表:“中华酷联”包括小米和魅族等手机厂商也纷纷推出自己的旗舰机型参与战斗.面对众多的竞争对手和连年下滑的市场份额.台湾手机厂商HTC该如何面对?如何更为出色的营销传播,在激烈的市场竞争中保持并扩大自己的市场份额.文中我们将做出进一步的思考.