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白酒业的营销最初发轫于上个世纪九十年代的广告大战,一轮广告轰炸后,整个行业突然归于沉寂。之后,小糊涂仙、口子窖在酒店终端崛起。让白酒营销人眼前一壳,于是乎终端制胜、及至更为成熟的“盘中盘”理论应运而生。然而,最近几年形势发生急剧变化,自带酒水出现、终端费用攀升、烟酒店盛行、关系营销泛滥。这些新现象、新势力从各方面削弱了酒店终端的力量,尤其是自带酒水现象从外部严重削弱了酒店终端的带动作用。
新的形势下,到底该怎么做?这是最近几年营销总监们苦恼的焦点。曾经的核心渠道——酒店还能发挥多大作用?自带酒水到底有多大比例,自带来源都有哪些?烟酒店到底怎么操作……这些疑问事关营销资源的分配。与此同时,各种理论也纷纷出笼。事实上,我们不得不承认,现阶段还是“迷惘的阶段”。终端之后到底该怎么办,我们还没有找到让人信服的答案,我们还处在“拨云见日”的期待中。
本文从渠道和消费者角度出发,希望从这两者的关系中理出一争线索来,也算是为“拨云见日”所做的贡献![编者按] 相似文献
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记得是6年前,本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑,题目就叫“品牌,你到底要什么?”。那么.在市场环境、传播环境与消费群都已经产生巨变的今天,品牌在营销传播上的需求发生了什么变化.他们对于广告服务有什么新的要求? 相似文献
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陈谷:在两个月前的成功营销月度沙龙上,我提出一个“奥运大赦”的概念,意思是营销人需要赦免自己,解放自己的思想,打开精神的枷锁。加缪说过:每个人都是自己的囚徒。我看,很多营销人都自我禁锢了。为什么一说到奥运营销,就要和刘翔、水立方、五环、鸟巢,福娃、中国印等挂钩? 相似文献
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网络与手机的结合成为在这新媒体层出不穷的年代降生的又一个新成员,即短信网址。这种基网络和手机短信功能一身的“新产品”,自一出世就以其随时、随身、随地等优势获得广告主的芳心。那么,短信网址到底能给企业的广告营销带来哪些影响?在企业的广告营销中扮演一个什么要的角色?[编者按] 相似文献
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OTC的医药管理制度的建立、电视广告审查制度的严格化、直销细则的出台,2005年的几件大事让本就“戴着脚铐舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。业内无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角”的初生牛犊,无不扼腕感叹:做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效,一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验,未来的医药营销,到底路在何方? 相似文献
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电视离市场到底有多远?电视离市场到底有多近?在传统的营销格局中,电视总是扮演着营销传播者的角色。而随着时代的进步和市场的发展.电视需要逐步转换自身角色.深入营销终端.与企业共合作,共同开发市场,从而将无形的电视影响力转化为有形的市场购买力。 相似文献
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当下传统纸媒遭遇的困境有目共睹。自去年下半年以来,纸媒唱衰论甚嚣尘上。“哀鸿遍野”中,纸媒人还有自己的作为空间吗?不少报社在探索全媒体转型,转型中的报纸如何营销?全媒体环境下,我们和读者到底是怎样的关系?我们如何借助读者资源构筑自己的营销渠道? 相似文献
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如今,网购深入各行各业.电商的营销手段呈现多样化.广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分”被精准购买的受众”,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在网购世界扮演双面角色.”营销”与“被营销”。作为营销人.他们会被怎样的广告所吸引?什么样的营销手段会让他们心甘情愿地“被营销”?2012年.他们新的一些网购习惯有哪些?被营销的时候.是否引发更多的营销灵感? 相似文献
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展览行业的发展过程中.会不断遇到新的课题。我国的展览行业发展到今天,也遇到了很多值得我们悉心思考的深层次的问题。展览、展览会到底蕴涵着哪些内容呢?在目前的中国.一提到展览,展会.多数人的第一印象还是”广告营销的一种特殊模式”.“商业行为”。那么.展览业发展了多年.展览会的内涵真的只涵盖了这些内容么? 相似文献
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每当岁末年初的时候都会有杂志报纸的编辑采要求叶茂中这厮“回顾一下”,“预测一下”。实际上,随着国家经济的发展,竞争对手的进步.市场情况总是在变动中,任凭是谁都很难下一个定义或者判断,究竟现在的市场最需要哪种营销手段,武断的归结到一个或者两个手段的人,我想他一定没有经过大脑深刻思考。在变化中的市场迎战是营销人应该具备的基本素质.营销人需要凭借自己理论占有量和市场战斗经验与企业的实际情况,市场当下情况,竞争对手的情况结合,为企业制定最适合他们的方向,为他们整合企业资源,修订营销方略,提供和建议最有效的销售手段和传播手段? 相似文献
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在广告界,无论在数字营销领域,还是在传统广告公司,要成为一个创意人需要什么样的素质,或者需要具备什么样的能力。简单地说就是,你到底有没有机会成为一个创意人?我想跟大家从6个方面来分享我的一些体验,看看各位到底有没有机会成为一个创意人。 相似文献
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曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打电话,诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑。的确,在中国的近8000万营销大军中,确实有一部分营销人,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做营销,或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训,造成了这一部分营销人需要做出到底该何去何从,是“向左走”(转行),还是“向右走”(继续做下去)的艰难抉择。 相似文献
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