商业银行应重视利基战略的应用

中国在加入WTO“后过渡期”结束以后，市场开放和营销国际化成了中国银行业必然的选择。我国银行不仅要承受外资金融机构在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国银行竞争。中国银行进入国际市场，并不只是与当地银行争夺市场，还要与其他国际银行抢占份额。产品．市场．顾客的国际化，使银行面临的不是要不要全球营销的问题，而是如何进行全球营销的问题。银行要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。根据我国银行整体实力处于劣势的实际情况，借鉴日本．韩国等国银行在自己处于弱势期间采取的营销战略累积的成功经验，对我国银行国际化营销中应采取利基战略的明智性及如何实施利基战略进行探讨。[编者按]     

试论我国商业银行营销战略的转变

市场营销理论在银行界的应用与发展是我国金融改革和金融竞争的必然趋势。本文在回顾中外银行营销发展过程的基础上,重点探讨了银行服务营销的研究热点和未来趋势,提出了我国银行营销实现战略转变的对策。     

新形势下农行存款营销的构想

入世后,我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。在各种业务争夺战之中,存款仍然是银行同业竞争的焦点。积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大农行存款的市场份额,是农行实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。面对激烈的市场竞争环境,农行要想在竞争中取胜,应迅速实施科学的存款营销管理,以应对新形势下的存款竞争需要。一、当前我行存款营销工作中存在问题近年来,农行加快了改革步伐,员工的思想得到解放,观念有了一定的转变,在存款营销方面做了大量的工作,也取是了一定…     

浅析商业银行服务营销工作中需解决的几个问题

随着我国市场经济的发展，金融体制改革的不断深入，国有商业银行改革力度逐渐加大，商业银行之间的竞争异常激烈。目前，商业银行竞争已悄然步入客户经济时代，服务营销理念在很大程度上决定了最后的竞争格局和最终结果。如何在商业银行产品同质化中取得竞争先机和绝对优势，是新形势下各家商业银行必须面对而又必须解决的重大课题。因此，商业银行要取得先机和优势，必须着重解决以下几个关键问题。     

我国商业银行实施差异化战略的具体策略

本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析,提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似,我国商业银行也应当选择差异化战略;同时,通过实证调查发现,我国商业银行现行竞争战略基本趋同,造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象,而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略.为此,作者通过分析商业银行产品差异来源,提出实施差异化战略的具体措施,即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等.     

城市商行营销机制的转换与创新

城市商行能不能生存发展,实现一种新的格局,关键在于树立和贯彻落实科学发展观,全面把握加快发展所必需的客户、市场以及实现这一目标所需的战略资源这一竞争焦点,从战略上实施营销机制改革,树立与客户共创价值理念,努力实现城市商行持续发展.目前城市商行在市场营销中存在着营销方向盲目、营销功能弱化、资源整合能力较差、产品创新能力较低等问题,严重阻碍了其生存发展.     

我国商业银行实施差异化战略的具体策略

本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析，提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似．我国商业银行也应当选择差异化战略；同时。通过实证调查发现，我国商业银行现行竞争战略基本趋同，造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象，而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略。为此，作者通过分析商业银行产品差异来源，提出实施差异化战略的具体措施，即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等。     

提升工商银行核心竞争力

党的十七大报告明确指出要提高银行业竞争力,这为今后一个时期我国银行业改革发展指明了方向。工商银行作为国有控股的特大型金融股份有限公司,认真贯彻十七大精神,全面落实科学发展观,深入分析当前竞争发展的主要特征,明晰未来一个时期竞争发展的战略布局,加快提升工商银行的核心竞争     

科技创新是商业银行发展的重要动能

商业银行改革发展必须强化适应性、竞争力和普惠性,要适应互联网发展特别是移动支付所开创的金融科技发展环境,以及由此所带来的客户需求新变化。商业银行科技创新的启动虽然稱后,但潜力巨大,在金融市场竞争中尤其是投融资、源头客户领域方面,银行业仍占据主导地位。银行业要充分利用此竞争优势,提高科技创新水平,通过科技赋能打通经营和营销的堵点。     

农业银行差异化竞争战略的构建

随着我国银行业的发展,同质化竞争日趋白热化。农业银行只有全面构建差异化竞争战略,挺进“蓝海”,才能确保“3510”发展战略规划目标如期实现。本文对农业银行构建差异化竞争战略的必要性及优势进行了分析,并对构建差异化竞争战略提出了设想。     

浅谈如何提高商业银行自主创新能力

提高自主创新能力，建设创新型国家，是党中央提出的一项重要战略。大力推动金融创新，既是推进国家经济建设和社会发展的关键所在，也是金融业实现全面可持续发展的内在要求。当前，我国银行业的改革和发展正处于关键时期，面临着内部改革和外部竞争的双重压力，抓住机遇，积极推动金融创新，是银行业转变增长方式和发展模式，不断提高发展质量，全面提升综合竞争实力的战略选择。     

我国富裕家庭的金融需求与私人银行业务探讨

我国的改革发展造就了一批富裕人士和富裕家庭,以财富管理需求为导向,构建私人银行服务营销体系,既是商业银行个人业务发展的战略要求,也是当前商业银行高端个人客户竞争的焦点。     

零售企业的营销创新

我国商业零售企业面临着日益严峻的困难和激烈的竞争。为在竞争中获得生存和发展，必须在营销观念创新、市场创新、商品创新、服务创新、营销技术创新、营销组织创新等方面取得突破。     

试论新经济时代我国企业营销观念的创新

随着我国经济的快速发展,企业之间的竞争日趋激烈。市场营销作为企业生存和发展的重要组成部分,发挥着越来越重要的作用。新经济背景下,社会对企业营销提出了更高的要求,如何创新观念,利用战略营销来提升企业实力和经济效益,成为企业管理者面临的重大现实问题。本文以此为背景,从我国企业市场营销的现状出发,就当前企业营销观念的创新提出了几点建议,寄希望对我国企业的发展改革有所裨益。     

如何实现市场营销的有效突破

如何树立科学的市场营销理念事关银行市场营销的成败。目前,银行竞争已悄然步入客户经济时代,营销理念在很大程度上决定了最终竞争格局,如何在银行产品同质化中取得竞争先机并实现营销的有效突破,笔者从五个方面谈谈体会。一、优质客户就是银行核心竞争力和最大的无形资产银行市场营销从正反两方面告诉我们,优质客户是我们的生存之本、发展之源,是我们时刻离不开的衣食父母。银行要想在竞争中发展,必须把优质客户视为核心竞争力和最大的无形资产,要从生存发展的高度加强对优质客户的开发与管理。在具体的营销中,千万不要把资金和人力浪费在…     

论商业银行的人才发展战略

商业银行的人才发展战略是其竞争力的核心因素.本文提出现阶段适应商业银行竞争需要的人才要求,即管理型、开拓营销型、服务型和技术保障型人才,并提出了相应的战略措施.     

按市场规则制定民营银行的竞争战略——从墨西哥银行业的民营化进程看我国民营银行的发展趋势

根据国际经验，在银行民营化进程中，由于竞争的加剧往往会出现过度竞争的情况。墨西哥银行业的民营化经验表明，过度竞争对一国金融、经济体系的负面效应不容忽视。我国民营银行的发展已有一定历史，本文通过对我国银行业市场结构现状及竞争状况的考察。认为我国银行业在寡头垄断的市场结构下出现了低水平的过度竞争现象；若加入民营银行的因素．则我国银行业的过度竞争势必对银行业乃至整个金融体系的稳定产生一定影响。为此，民营银行应按照市场规则在未来的竞争中制定目标聚集战略、成本领先战略、资本扩张战略和人才战略．以达到在竞争中减少成本增加收益的目的。     

我国商业银行实施差异化营销的思考

2006年12月11日中国入世五年保护期结束,金融业已全面对外开放。在金融全球化、自由化、开放化的环境下,我国商业银行不仅要面对消费者日益多样化的需求,还要面临外资银行以及非银行金融机构的竞争压力,客观上要求商业银行改变传统营销模式,实施差异化营销战略,利用自身优势吸引目标客户,进行金融产品创新,实现利益最大化。     

金融品牌、差异化营销与银行核心竞争力--对深圳银行业品牌竞争的实证分析及其策略思考

导入品牌战略管理、创新品牌营销手段、树立品牌核心价值和创建品牌企业文化,是国内银行业在入世后进行市场竞争的重要特征.作者回顾了深圳银行业品牌竞争从法人品牌竞争到产品品牌竞争再到客户品牌竞争阶段的发展进程;同时,分析了深圳银行业中国有商业银行、中小股份制商业银行和外资银行三大竞争群体所实施的差异化竞争策略;进而从操作层面提出了将品牌策略纳入银行整体战略、建立专业的品牌管理部门、明确并全力维护品牌的核心价值、推行产品全面质量管理、建立协调的品牌体系和全面整合品牌的沟通和营销等六大品牌竞争策略.     

按市场规则制定民营银行的竞争战略--从墨西哥银行业的民营化进程看我国民营银行的发展趋势

根据国际经验,在银行民营化进程中,由于竞争的加剧往往会出现过度竞争的情况.墨西哥银行业的民营化经验表明,过度竞争对一国金融、经济体系的负面效应不容忽视.我国民营银行的发展已有一定历史,本文通过对我国银行业市场结构现状及竞争状况的考察,认为我国银行业在寡头垄断的市场结构下出现了低水平的过度竞争现象;若加入民营银行的因素,则我国银行业的过度竞争势必对银行业乃至整个金融体系的稳定产生一定影响.为此,民营银行应按照市场规则在未来的竞争中制定目标聚集战略、成本领先战略、资本扩张战略和人才战略,以达到在竞争中减少成本增加收益的目的.