房地产营销策划浅谈

随着房地产市场的竞争日益激烈,营销作为开发中的重要环节,得到了开发商的重视,相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝.本文对房地产营销策划的相关问题进行了分析探讨.     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

2014年房地产营销策划岗位薪酬大盘点

如今的房地产行业,随着市场渠道的不断拓宽,营销策划岗位的重要性可见一斑。而一个好的营销或策划,无论是就业还是薪水,都胜过其他岗位。2014年接近尾声,各项盘点工作已慢慢展开,想知道房地产行业不同级别营销策划的薪酬差距吗?想知道作为营销策划的你,每个月领到的薪水有没有拖行业后腿吗?此前,众达朴信发布了2014年房地产     

浅议房地产企业营销能力评价指标体系的构建

一、房地产企业营销能力的概念界定 房地产企业营销能力是指房地产企业在长期的营销过程中,在营销策划、营销战略和营销策略指导下,通过独特的营销程式动员、协调和开发营销资源与营销才能,从而获取市场竞争优势的核心能力.其实质是房地产企业的一种综合素质,是房地产企业认识市场,开拓市场,综合运用营销策略,满足消费者需要,在市场竞争中保持持久竞争力的综合能力.     

机遇与挑战——全程营销企业的新一轮发展思考

全程营销,顾名思义就是将营销贯穿实施于房地产开发的全过程.据不完全统计,目前上海每年销售的房产中有逾50%是由各类大大小小的营销策划公司完成的,从中可以看出全程营销在房地产行业中的重要性.     

房地产项目营销策划问题与创新策略

目前我国房地产市场处于平稳期,越是这种情形竞争越是激烈,越需要房地产开发企业进行创新,赢得客户,在市场中站稳脚跟。文章将对目前房地产项目营销策划现状以及问题进行分析并且提出了房地产服务营销创新策略。     

透视房地产营销

<正> 主持人:伴随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注。从当初的"一无所有"到现在的"无处不在",从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。现在房地产营销中,有的人要么对策划崇拜得五体投地,要么对策划行为不屑一顾,对这两种现象,杜先生你有何看法?杜伟:近几年来,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自以为精通营销策划知识的人,凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例,就随意自封为策划大师、营销专家。他们出书,开报告会,调用各种手段,把自己描述成能呼风唤雨、起死回生的人,把平淡的事说得惊天地、泣鬼     

浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善

近几年来,随着房地产行业的不断发展与扩大,房地产的营销策划逐渐成为一门房地产行业中的新兴学科,在经历了各种各样的成功与失败的实践中不断深究与完善,形成了集丰富与多样化于一身的房地产营销与策划专业。由于房地产市场的波澜起伏,以及国家宏观调控政策的频频出台,使得房地产市场竞争加剧,房地产行业进入了激烈竞争的时代,土地资源日益减少,房地产的营销策划变得尤为重要。在新的房地产发展的形势下,营销策划的理论研究与房地产领域的发展息息相关。本文就新形势下的房地产营销策划研究进行了简单的阐述。     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

行为、文化、情感营销

相对于再过两个月,时间就将推进到2004年的事实,整个房地产市场对什么是营销、怎样进行营销策划等一系列关系到企业生死存亡等问题的应对方式明显老套而且滞后。纵观2003年各房地产公司的营销策划,真正能调动消费者购买欲望的营销案例可谓少之又少,大部分房地产公司对产品的营销还局限在求助于铺天盖地、狂轰乱炸、遍地开花式的广告推销上。     

房地产营销策划中的文化习俗运用

随着房地产市场的成熟与竞争的日益加剧,房地产营销策划已逐渐为整个行业特别是开发商所重视。专业性房地产营销策划机构发展势头迅猛,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅、欧式住宅。其中,既有成功的典型案例,也有失败的教训。探求成功秘诀,对其进行文化习俗分析,管中窥豹,可见一斑。     

房地产营销策划现存问题及发展趋势

在当前房地产市场环境下，房地产营销策划己成为关系到房地产项目开发成功与否的最重要环节。由于我国房地产策划业发展尚未成熟，仍然存在一些问题和误区。文章在分析房地产营销策划问题的基础上提出其发展趋势。     

挖掘营销合理内核促进房产健康发展：对上海营销策划的理性思考

上海房地产营销业的发展,为加速房产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是上海房地产业蓬勃发展的一个见证。房产营销与房地产开发有着密切关系。房产的蓬勃发展使营销业空前兴旺,不少不具备营销能力机构也挂牌从事营销,想分一杯羹。一时,各营销策划机构自身水平良莠不齐,鱼目混珠。虽然沪上营销尚处     

适应新形势的房地产营销对策研究

在分析新形势下我国房地产业发展现状的基础上,提出现阶段我国房地产市场营销中所存在的关键问题及其成因,并结合当前国家宏观经济调控政策,从产业政策、营销策划、广告创意、品牌意识和文化营销等5个方面提出现阶段我国房地产营销对策。     

营销策划对房地产项目开发的重要作用

房地产营销策划包括房地产营销战略与战术分析,并在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。在国家调控政策下,中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场,尤其是去年限购限贷政策出台后,房地产市场遭遇前所未有的挑战,一方面资金紧缺,另一方面建好的楼盘却卖不出去,一些资产负债率高的中小房地产开发企业,濒临破产的边缘。当然,也有很多开发企业却能绝处逢生,新开楼     

房地产营销策划的十大障碍

房地产营销随着房地产市场竞争的激烈，已日益被整个行业所重视，目前还处于观念成型阶段。因此，虽然此起彼伏的讲座会议不断，但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有十大障碍，必须引起重视。     

个案的逆向意义——由流花新街市的推广策略看统筹经营模式

曾因成功策划国家建设部“国家康居示范小区”及策划代理顺德碧桂固等而闻名的广州民生物业通置业有限公司，近日又因成功推广流花新街市项目而再次彰显其市场突破力及推广爆发力。那么，在房地产营销策划告别“英雄时代”的今天，此个案是否具有普遍意义？商铺营销的未来之路怎么走?此文客观、深层次地分析本案例，以期对商业地产营销策划有所裨益。     

从营销到赢销——浅谈楼市销售低迷环境下地产营销策略的变革

房地产营销从2008年开始便被赋予了艰巨的使命，变成房地产经营中必不可少的重要一环——无论是自销还是代理销售；然而要实现从营销到赢销的真正跨越，从目前整个行业的发展来看，全程营销策划将是地产新政下营销发展的必然趋势。     

基于4C的房地产全程营销模式与品牌研究

一、房地产全程营销的概念 所谓房地产全程营销是指开发商在充分了解和分析市场需求的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，对项目的概念设计与产品定位、规划设计、营销策划推广、物业管理等诸多环节进行计划及统筹执行并取得良好经济效益的过程。     

浅析商业房地产全程营销增值策划模式

随着房地产业的迅速发展,房地产全程营销策划也随之快速发展起来,被越来越多的策划人所认同,本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程,然后运用"全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务"的策划思路,阐述了商业房地产全程营销增值策划模式(以下简称增值策划模式)的理论核心与增值途径,并提出了应用模式的注意事项,具有较强的可操作性和实战意义。