挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

成品油零售行业加油站管理分析

随着中国成品油零售业务的全面放开,世界各大知名石油公司进行战略调整,重新制定战略计划,近年来大举进军中国的成品油零售市场。而这些国际石油公司在成品油的经营管理上都有自己一套独特的策略,随着其强势介入,使得国内成品油市场竞争越来越激烈,正面临着一场严峻的考验。作为国内成品油零售行业的"窗口"—加油站,将直接受到冲击。在这样的情况下,要认真剖析现有加油站在发展和经营管理中所面临的问题,提出革新的方向以及科学的管理措施,强基固本,提升自身在中国成品油零售市场的竞争力。     

国内成品油零售企业发展思考

随着成品油市场的开放,跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场,国内成品油市场上国有成品油销售企业“一枝独秀”的格局将演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争舟的竞争局面。     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

七大新观念两大集团应对开放之道

成品油市场的全面开放，正在带来一场激烈的竞争。在这场竞争中，作为国内成品油市场的传统主营单位中石油和中石化两大石油集团，面临的考验尤为巨大。     

成品油零售业的“国家队”如何闯关？

随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作...     

着力实施差异化和品牌战略 巩固提升销售企业竞争力

正构建大零售格局、发挥炼销一体化优势、搞好品牌营销,是销售企业巩固提升竞争力的有效途径。面对国内成品油市场的开放和日益激烈的市场竞争,如何巩固中国石化在国内市场的竞争优势,考验着销售企业各级管理者的战略思维和智慧。被称为"竞争战略之父"的哈佛大学商学院迈克尔·波特(MichaelE.Porter)教授在《竞争战略》中提出了三种     

建好基层网点开拓经营市场：河南内黄石油公司搞好终端销售的尝试

近几年，随着改革开放的不断深入，成品油市场发生了深刻的变化，系统外和个体加油站纷纷建立，面对竞争日益激烈的零售市场，安阳内黄县公司结合实际情况，适时调整经营战略，压缩机关人员，把经营重点转向乡村，走出了一条依靠竞争求发展的路子，取得了可喜成绩。从１９...     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

欧洲石油消费市场的概况及启示

欧洲的石油消费市场经过长期的发展已经基本成熟,其典型特征为：市场体系完善,竞争机制作用充分;实行高价格、高税率政策引导节能消费,轿车柴油化程度高;成品油零售竞争激烈,且管理规范。如意大利和法国作为世界两大石油消费国在成品油市场化、定价机制和税收政策以及成品油零售经营管理策略方面,都有很多宝贵的经验可供我吲行业管理部门和石油企业借鉴。     

国内成品油市场竞争的新格局

随着我国成品油市场的开放，国内成品油市场已经改变了原有格局。分析了当前成品油市场上各竞争主体，阐释了我国的成品油市场开始呈现的以中国石化、中国石油两大集团为主导，其他国有石油公司、民营企业、国际石油公司共同参与竞争的新格局。     

以新的观念应对成品油零售放开

我国成品油零售市场正式对外开放后，国有石油销售企业面临着来自国际石油“大鳄”、国内“中央集团军”和民企“地方军”的“三大挑战“，接受来自政府有关管部门日趋严格的市场监管。作为基层石油公司，如何应对这种新的复杂的局面呢？笔者认为，只有坚持科学的发展观，不断增强企业的持续盈利和持续发展能力，才能从容应对成品油零售市场的开放。而要增强“两个持续”能力，就必须贯彻落实五大观念竞争与合作观念、整体观念、服务观念、细节观念和人本观念。     

长城润滑油与国外品牌润滑油竞争态势分析

随着我国成品油零售与批发市场的逐步开放，一个更激烈的成品油市场竞争格局已经形成。润滑油作为先期进入我国零售市场的国外油品，已经建立了从加工厂到销售终端的完善体系，而且在一些领域占据了主导地位，具备了相当的竞争实力，对国产润滑油带来了强大的冲击和威胁。纵观国外品牌润滑油在我国的发展态势，笔者认为长城润滑油在知名度、品牌、实力、销售模式、促销手段、管理经验等方面还存在一定的差距。在这种情况下，作为国产知名品牌长城润滑油，应将天时、地利、人和与抢占市场有机结合起来，形成自己的特色，才能赢得竞争优势。     

特色营销是提升竞争力的利器

随着市场经济的发展,人们消费观念的转变,国内成品油市场竞争越来越激烈,终端销售网点已经基本饱和,布网点、抢资源、价格战等传统竞争模式已逐步淡化,竞争方式已由粗放式向精细化演变,由外延式向内涵式发展。开展特色营销,成为销售企业提高销量、巩固拓展市场的重要手段。     

跨国石油公司在华业务的三个新动向

随着我国经济的持续高速发展，国内成品油零售市场的开放和2006年以后成品油批发市场开放的临近，外资石油公司加快了拓展中国市场的步伐。目前，跨国石油公司在华业务出现了三个新的趋势：     

抢滩提质 应对竞争

缩观石油勘探，开采，炼制，销售的全过程，销售是终端环节，在销售过程中零售又是最终环节，投资者看好国内成品油市场的巨大潜力，看好我们的零售网点，这是我们上市的卖点之一，也是我们今后工作的着眼点和努力方向，因此，销售企业必须着眼企业长远发展的应对“入世”挑战，大力发展终端销售，不断提高市场占有率和控制力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

脚前路长 肩上责大——石化集团公司成品油销售市场透视

１９９８年下半年,国内成品油销售市场“烽烟”四起,内争外夺,竞争激烈异常。时至今日,成品油市场所发生的一切,正如有人所说的那样：“是一场真正的没有硝烟的战争”。自６月５日成品油价格改革方案出台后,处在市场最前沿的石化集团公司各省、区、市石油公司全力疏...     

对我国成品油流通体制改革的几点看法

近年来,我国采用了资源统一配置、出厂价基本统一的成品油流通管理模式。随着改革的不断深入,这种管理模式越来越不能适应市场经济的客观要求,表现出一些弊端:一是以计划经济的模式进行市场资源配置,配置计划兑现率较低;二是成品油国内市场与国际市场严重脱节,造成国内成品油市场价格暴跌、暴涨;三是以行政手段人为确定经营单位和用户性质,缺乏市场自主性。要改革现有的成品油流通体制,就必须以市场为导向,建立起真正符合市场经济发展规律的产销关系;重组资产,立足零售,重新确立石油(销售)公司系统在成品油流通领域中的地位和作用。     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。