汽车用户购买行为分析

论文从我国汽车用户的类型出发,着重谈到我国汽车个人消费者市场的特点,并对用户购买行为的一般过程、用户购买行为的模式等方面进行了简要的分析。     

新能源汽车消费决策的影响因素研究

消费者的决策会受到诸多因素的影响。文章立足于消费者视角,对消费者影响消费决策行为的因素进行分析。通过研究发现,在购买行为中,消费者存在消费态度与消费购买行为不一致的问题,出现这一情况的原因与消费者担心新能源汽车安全保护不到位、售后服务水平偏低等相关。     

消费者与组织购买行为的比较研究

消费者购买行为是消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，组织购买行为是组织与组织之间的营销活动。组织购买与消费者购买有着较大的差异，因规模远比后者大而对市场经济的作用巨大，在市场营销理论中也占看重要的地位。对消费者与组织购买行为进行比较研究，对组织购买决策模型加以对比分析，有助于更好地理解组织购买活动与购买决策过程。     

冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。     

消费者购物渠道选择行为述评

消费者购物渠道选择是消费者基于不同购买阶段的需求进行渠道路径改变的行为。近年来，随着购物渠道不断增加，消费者对购物渠道的选择也更加复杂。不同渠道阶段消费者的渠道选择行为不同，然而目前学者关于渠道选择行为的研究只关注于某一渠道阶段，没有纵向分析不同渠道阶段消费者渠道选择行为的差异性。可以从购物渠道演化及路径选择、消费者渠道选择行为和影响因素等角度，对现有文献进行述评，并在此基础上对未来的研究方向进行展望。     

基于新产品市场进入持续购买期的品牌安全研究

新产品市场进入安全问题倍受学术界和企业界关注。许多新产品在市场进入后期不能吸引消费者持续购买，主要是品牌问题，因此如何评价一个品牌是否安全成为吸引顾客持续购买、预防品牌危机的首要任务。本研究从消费者角度出发，通过对持续购买行为与重复购买行为、意向进行区别界定，并在假定消费者持续购买行为是品牌安全的外在表现的基础上，构建了一个多维度的品牌安全结构模型，建立了品牌安全评价指标体系。文章最后讨论了本指标体系的运用价值和实践意义，并指出其局限性和研究展望。     

消费者收入、学历、公关需要对高端白酒消费者购买行为影响的实证研究——以河北石家庄市白酒市场为例

本文以河北石家庄市66个高端白酒消费者(曾经购买过或者正在购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响。(本文高端白酒指:五粮液、茅台、泸州老窖)。实证结果显示,消费者收入、学历与高端白酒购买行为的形成无明显相关关系。消费者公关需要对高端白酒购买行为的形成有非常显著的影响,笔者以此为基础尝试构建消费者高端白酒购买行为的回归数学模型。以此研究和数学模型为基础,笔者希望对高端白酒消费者的购买行为有良性的指导和对高端白酒营销提出合理建议。     

女性消费心理与广告中的女性形象

女性消费者有其独特的消费心理特征，并因此对市场具有特定的影响力，与此相应女性形象在广告中占有重要的地位，发挥着广告惊人的诱导消费者购买行为的影响。通过女性消费者心理特征的分析，认真把握女性消费者对市场的重要影响和广告中的女性形象对女性消费者购买行为的影响，可以更清楚地了解怎样才能充分利用女性消费心理和广告中的女性形象来打开女性消费者的钱袋，从而有利于激活市场。     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异，导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异，本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析，有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

基于S-O-R模型的消费者线上冲动性购买行为研究

以S-O-R模型(刺激-机体-反应)和消费者感知价值理论为基础,研究在互联网背景下价格折扣和在线评论对消费者冲动性购买行为的影响。实证分析结果表明,对于本研究的调查对象来说,价格折扣对消费者冲动性购买行为的影响不显著;在线评论(质量和数量)正向影响消费者的感知价值和冲动性购买行为。