透视欧美银保发展逆集团化趋势

以股权关联为基础的综合经营模式可以探索,但是不应该盲目扩展,如何优化分销模式依旧是我国银行保险业务发展的重点30年来,银行保险业务在世界范围内获得了飞速的发展,尤其在欧盟等发达国家,银行保险已经成为重要的保险销售渠道。随着业务的发展,银行保险经营模式也呈现出不同特征,特别是进入21世纪以后,出现了逆集团化现象。分析欧美银行保险发展模式的最新情况,对于我国银行保险发展模式的选择具有重要的借鉴意义。     

欧洲银行保险春风拂面

2003年全国银行保险业务的保费收入达到800多亿元,占人身险保费收入的25％以上,银行保险成为仅次于个人营销业务的人身险保费收入的第二大销售渠道。然而步入2004年,银行保险业务却开始发生萎缩。保险有关人士纷纷表示:银行和保险公司之间地位的不平等,严重制约着我国银行保险的发展。为此,笔者把目光投向欧洲——银行保险的发源地,希望能够从那里获得一些启发。     

银行保险:涉入深水区

银行保险已经成为一种令人关注的金融现象,在我国,银行代理保险业务的保费收入已经超过团体直销业务,成为人身保险销售的几大支柱之一。同时,银行保险业务也为我国商业银行调整传统以存贷款为主的经营模式,转而向纵深推进以中间业务发展为重点的经营战略和业务结构转型提供了良好的支撑平台。不过,总体来说,尽管目前银行保险业务在我国得以快速发展,但与西方发达国家相比,我国银行保险发展还处于较低水平,深度和广度     

建立银行保险业务发展评价指标体系的意义

银行保险业务是银行、保险金融服务一体化发展的产物、也是保险公司特别是寿险公司的重要营销渠道.保险公司通过发展银行保险业务,依托银行网络,借助客户对银行品牌的信赖销售保险,能有效缩短保险与客户之间的距离,赢得客户对保险产品的信任.     

我国银行保险发展的困境及对策

我国保险业务种类繁多,银行保险是其中一个重要的组成部分。然而,由于银行保险在我国起步较晚,在实际经营中尚且处于初级探索阶段,加上外界诸多因素限制了银行保险业务的发展,导致我国银行保险面临发展瓶颈。因此,本文深入分析了我国银行保险当前发展的现状,并提出行之有效地对策突破我国银行保险发展的困境。     

黄石农行银保合作业务现状及发展策略

在国外，银行保险是指保险业务通过银行渠道实现销售。在国内，由于有关法规规定银行从事保险业务是兼业代理，银行保险被称为银保合作业务。目前。银保合作业务在我国正处于蓬勃向上的发展阶段。如何把握保险市场快速发展的机遇。积极开展银保合作业务，是农业银行大力发展中间业务的重要战略部署，而发展银保合作业务是我行在现行金融体制下介入保险领域最为现实的路径选择。     

欧洲银保合作的主要模式

银行保险从狭义范围理解，是指保险公司通过银行和邮政网点销售保险、代收代付保险费。追根溯源，银行保险的开山鼻祖当属法国国家人寿保险公司(CNP)和储蓄银行。早在1982年，CNP公司和法国储蓄银行联手开展银行保险业务，由洲CNP公司负责设计和开发保险产品，而储蓄银行则利用其遍布法国的数千家分理处负责分销。这次合作开创了法国银行保险业务的先河，并一举获得了成功，后来又进一步发展到双方联抉设计、开发和销售保险合同，至今CNP公司甚至还没有一家属于自己的营业处。     

浅议新《保险法》下银行代理保险业务的若干问题

近年来,我国的银行保险成为百姓接触越来越多的险种之一.但是由于销售渠道的特殊性,以及银行保险自身的一些特点,它在快速发展的同时也出现了一些问题和隐忧,今年“3·15”之后,银保类产品成投诉焦点,这无疑给银行保险业务未来的发展带来了重大的变化和影响.本文希望通过分析新《保险法》中存在的相关银保业务的法律问题,探讨未来银行该如何规范代理保险业务.     

银行保险的专业化销售

随着利率市场化的推进以及新资本协议的实施,重视保险业务日益成为商业银行的战略选择。我国银行保险起步晚、发展迅速,但是模式粗放,销售误导、商业贿赂等问题层出不穷,损伤了银行保险机构潜在运营效能,不利于保护消费者权益,监管和系统性风险隐患较重。当下,唯有厘清银行保险的发展由来,化危为机,才能从根本上扭转银保颓势,取得多赢成效。银保积弊当前银行保险模式的主要特点是,基层银行网点单独申请兼业代理保险业务资格,具有较强的独立谈判和经营权;金融     

代理保险业务发展之我见

为了促进代理保险业务健康有序发展,应该做好以下几点：第一,加强银行与保险公司合作的深度和广度。银行不能将保险销售仅仅放在代理的位置上,而是要不断提高干部员工的保险理论水平,正确理解代理保险的内涵,充分调动其做好银行保险业务的积极性。第二,大力开发保险新品种,使其集保障性、储蓄性和投资性于一身,增强产品给客户带来的满意度。     

商业银行综合经营背景下银行保险业务的发展:一个协同视角

在综合经营背景下,商业银行经营保险业务是一种高度一体化的银行保险模式,商业银行则相应转型为金融集团。在协同理论框架下,本文解释了发达市场中银行主导的银行保险金融集团剥离保险业务的现象,提出银行保险模型的选择取决于市场环境和管理能力,而创造协同效应应该是判断银行保险金融集团成功的标准。然后,分析了银行保险金融集团创造协同效应的关键因素。最后,对我国商业银行发展银行保险业务提出了具体建议。     

银保业务:深化合作谋双赢——国内银行保险业务面临的主要问题与几点对策

银行保险业务在我国保险业发展中的地位和作用日益重要．其进一步发展具有强大的内在动力和广阔的市场前景．但也存在一些亟待解决的重大问题。本文以银行的视角,对银保业务的发展进行深入分析和研究,并在此基础上提出了有关商业银行应加快提升代理保险自主销售能力．从体制和机制上促进银行保险业务健康快速发展的建议。     

北京地区银行业与保险业交叉销售问题研究

北京作为中国的首都,经济发展水平和金融需求都位于全国前列。随着保险需求的不断增加,2008年北京地区保险深度和保险密度位居全国第一,客户资源和营销渠道资源最为丰富的银行也成为销售保险产品的重要渠道,但随着银行保险业务的发展也出现一些问题。本文针对北京地区银行业的保险销售进行研究,希望能找出问题并提出针对性的建议。     

银行代理保险销售风险的法律规制研究

银行代理保险销售业务是我国金融机构的创新性服务形式,其极大促进了我国银行业以及保险行业两个行业的发展。但是,由于我国银行代理保险业务正处在起步阶段,还存在管理制度不完善、治理手段不健全等诸多问题,这些问题对于我国银行代理保险业务的发展起到一定的制约作用。因此,为了保证这种新型的金融资产能够更完善的发展,一定要通过对其制定规范的法律法规,从多种方面对其销售风险进行监督与控制。     

试论提高银行保险业务内含价值的有效手段

保险业和银行业的相互合作有悠久的历史,在国内,以1996年为界,银行保险概念逐步形成。尤其是2000年以来银行保险异军突起,迅猛发展,占人身保险业务的比重越来越高。目前,我国银行保险仍处于发展的初级阶段,业务发展还存在许多问题。银行保险业务内含价值很低甚至造成亏损已经成为保险行业的共识。本文试从逐步放松银行保险的资本联合、积极合理调整业务结构和产品结构、强化银行保险监管措施等方面提出提高银行保险业务内含价值的建议,为客户、保险公司与银行的三赢做出努力。     

关于改进银行销售保险业务的建议

当前,在商业银行营业部网点柜台上,设专人（银行工作人员）办理保险业务,已经成为各家保险公司的重要销售渠道。在银行开办的保险业务,不仅可以有效借助银行营业网点,有效发挥储蓄和现金交易平台作用,进行终端销售,而且还有利于介绍保险产品内容、扩大营销氛围、宣传保险理念、培养消费者的保险意识,     

北京银行保险的发展状况及对策

20世纪80年代恢复国内保险业务以来，北京保险业逐步引入国外先进的保险销售模式和技术。尤其是1995年，北京市场引入了寿险营销的销售模式，成为保险业发展变化最快的一个市场。银行保险销售模式自1997年出现，经历了近8年的时间，已发展到一个新的阶段。     

吉林省银行保险发展中的问题、成因及对策

吉林省银行保险发展中存在着合作层次低、恶性竞争、误导销售、信息化建设滞后等突出问题,不利于银行保险业务的健康、有序发展。做大做强吉林省的银行保险,应从提高银行保险的合作层次、共同开展人员培训、联合开发银行保险产品、共同打造高效的电子操作平台,以及建立和完善银行保险激励机制和利益分配体系等方面入手。     

影响银行代理保险业务发展的原因及对策

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品分销的主要渠道之一。银行通过代理保险业务可以充分利用既有的机构和人员，提高各项资产的利用率，通过增加中间业务收入提高人均生产力；保险公司通过银行分销保险可以减少不必要的机构和人员，有利于实现成本控制和目标管理。实践表明，银行代理保险业务在降低保险公司的经营成本、提高服务质量以及快速占领保险市场等方面发挥着举足轻重的作用。银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展，从银行代理保险业务占寿险市场份额看，银行代理保险业…     

产品复杂性、保险销售渠道与银保模式选择——一个交易成本分析视角

对于银保模式的研究,以往研究文献大多数认为金融集团化是银保发展的高级模式,而协议销售或战略联盟是初级模式。按照种理论分析,经济金融,尤其是保险越发达,应该选择越“高级”的银保模式。然而,进入21世纪以后,银行保险业务的发展在世界范围内出现了一种新的趋势,不仅没有沿着金融服务集团模式深入发展,而且出现了逆集团化的态势,越来越多的金融机构放弃银行保险综合经营模式,特别是以银行为主的金融集团逐渐剥离原有的保险业务,而将保险业务集中在协议销售或战略联盟方面。