商品营销的五种进攻战略

商品营销的五种进攻战略一、侧面进攻战略。侧面进攻战略是进攻性战略的最佳运用。这种战略主要在于藐视竞争对手，抓住其漏洞或薄弱环节。它主要有两种方式：地缘战略和局部战略。二、正面进攻战略。正面进攻战略的主要类型有：单纯正面进攻；有限正面进攻；以价格为基础...     

论品牌领导视角下的万科品牌管理策略

在分析行业领导品牌万科品牌发展现状基础上,提出万科品牌面临客户细分、城市圈聚焦和产品创新三大发展机遇,面临市场领导品牌的机动防御战略、市场进攻品牌的正面进攻战略和市场利基品牌的产品特色专业化战略三大发展挑战,并从品牌领导视角下提出万科品牌的形象识别、地理市场细分-主副品牌结构、整合传播、产品品牌-职能组织四大管理策略.     

实现旅行社竞争优势的顾客价值管理模式

在市场经济条件下,竞争是不以人们的意志为转移的,旅行社要在竞争中求得生存和发展,就必须有较强的竞争力,在竞争中获取竞争优势。旅行社的竞争优势就是旅行社在与竞争对手竞争中所处的优势及其战胜竞争对手的能力,而这种能力最终表现为旅行社所提供产品的竞争力,主要由以下三方面决定:产品的价格、产品的质量以及旅行社的售后服务。这就要求旅行社将战略目光从流行的价格战转向旅行社的顾客价值管理模式。     

企业价值链的战略成本——对宜宾市金川电子有限责任公司价值链的分析

战 略成本管理是以战略来指导企业的成本管理 ,是以成本为核心进行的战略管理。在市场经济下 ,竞争日趋激烈 ,每个厂商的市场地位岌岌可危 ,于是厂商不断发掘自己的竞争优势 ,在较长时间的保持不败之地。企业的竞争优势包括技术优势 ,人才优势 ,管理优势 ,创新优势等 ,但归根到底只有两种 :一种是成本领先 ,另一种是标新立异。当卖方厂商互相进行价格战时 行业的产品基本标准化时以及购买者具有很大的降价谈判能力时 ,企业不得不实行成本领先战略。成本领先者可以获得如下战略优势 :它可以利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务价格 ,大量吸引对成本很敏感的购买者 ,进而提高总利润 ;也可以不削价 ,满足于现在的市场份额 ,利用低成本提高单位利润率 ,从而提高公司的总利润和总的投资回报率。虽然低成本战略有明显优势 ,但大多数公司降低成本的努力收效甚微 ,其原因在于其没有抓住价值链的主要要素削减成本 ,因为其诸项灵活比较了公司和关键竞争对手的成本 ,具体分析了哪些活动是竞争优势的源泉 ,哪些活动是竞争劣势的源泉。由此可见 ,价值链是战略成本分析的重要工具。一、价值链是企业的活动流程价值链是设计、生产、营销、发货以及产品或...     

企业资本结构对产品市场竞争策略的影响

生产型企业资本结构决策与产品市场竞争策略是生产型企业发展中重要的两项决策,两者间具有密切的相关关系。若不存在破产成本或竞争对手的财务杠杆率较低,进入障碍相对较小时,债务杠杆促使企业采取进攻性行为,从而加剧市场竞争;另一方面,考虑破产成本或市场竞争激烈等情况时,债务使杠杆企业减少进攻行为,从而缓和市场竞争。本文从战略公司金融的观点出发,阐述了生产型企业资本结构决策对产品市场上产量策略与价格竞争策略的影响。     

两种视角的企业战略比较

竞争视角的企业战略是指通过建立有利的、持久的市场地位打败甚至消灭竞争对手,由此获得竞争优势。这种观点的核心思想是,企业要想获得竞争优势,就必须在某些活动或环节上胜过竞争对手,由此,企业就应该在材料采购、产品生产与销售、技术研究与开发、后勤服务等方面与竞争对手展开竞争。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

昆明市西餐厅营销策略研究——以夏沫莲花西餐厅为例

随着云南省昆明市人民生活消费水平的普遍提高,西餐厅市场在昆明市的发展速度明显加快,市场竞争也日益激烈。昆明市西餐厅市场主要集中在五华区文林街,为此,面对多种西餐厅竞争对手的威胁,就要解决夏沫莲花西餐厅营销策划问题。通过从昆明市西餐厅发展的宏观环境和夏沫莲花西餐厅微观环境两大方面进行分析,采用制定产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略四个方面营销组合对夏沫莲花西餐厅制定营销战略,为夏沫莲花西餐厅争夺更多发展市场。     

不完全信息下的价格信号博弈:来自淘宝网的证据

利用淘宝网的交易数据,对网上购物过程进行两阶段分解,证实了我国网上交易市场的价格信号博弈收敛于分离均衡。这表明价格在信息不确定的环境下代理了商品的质量信息,对需求有着正面的影响。这种正面影响主要发生在购物初级搜索阶段,而在最终决策阶段,需求法则仍然有效,从而导致价格对需求的总体影响是负面的。区别于拍卖市场直接提高价格的机制,信誉在明码标价市场能间接促进产品的销售,强化价格的信号传递,而羊群效应对价格的信号传递有一定的削弱作用。     

发展中国家应对外来企业进攻的模式比较

随着经济贸易自由化和全球经济一体化的到来，各个国家的经济日益相互依存和相互融合，任何国家都不能够脱离其他国家而孤立地发展，否则只能是自甘落后。但由于目前发展中国家的产品无论是质量还是价格等都还难以与发达国家的产品相匹敌，因此，发展中国家在对外汗放过程中就难免受到外国企业对本国市场的冲击和占领，那么，发展中国家究竟应如何应对外来企业的进攻呢？我们认为，根据应对主体和方式的不同，发展中国家应对外来企业进攻的战略模式有四种，即政府对抗式、政府合作式、企业合作式和企业对抗式，每一种模式都包括若干不同的具…     

企业专利战略制定过程研究

企业优劣势分析主要完成企业自身资源能力的优势和劣势分析以及在众多竞争对手中的定位。企业在制定专利战略前,首先从企业内部信息数据库出发,分析自身的优势和劣势,主要包括现有专利技术的占用情况,新技术开发能力,资金支撑能力,人力资源水平,市场开拓能力等方面。然后,企业要对竞争对手的上述相关情况进行分析,进一步明确自身的优势和劣势,并结合对竞争对手的技术状况以及对该产品的生命周期做出客观评价,进而为制定切实可行的专利战略做出方向判断。     

产品差异化对产品价格的影响初探

产品差异化是创造产品个性，引起消费者偏好，取得竞争优势的重要战略。价格是厂商进行市场竞争的一种常用方式，其对市场结构的影响在短期内尤为显著。产品的差异化与价格有着密切关系，通过产品附加价值对价格的高低产生影响。     

加强综合配套改革 完善石油价格形成机制

近年来，中国在石油价格形成机制方面进行了大幅度的探索与改革，并取得了一定效果。但从目前来看，中国在原油定价法、石油战略储备制度、多层次的石油产品交易额、市场的建立、成品油替代品的开发、对成品油及相关产品和服务市场价格的监测等各方面工作还很不完善，亟待解决。在分析中国石油价格形成机制综合配套改革的现状及油价定位面临的主要问题的基础之上，详细探讨了中国石油价格形成机制综合配套改革的必要性，并对中国石油价格形成机制综合配套改革提出了几点建议。     

试论企业营销价格策略

企业营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要。企业在制定具体的价格策略时应主要考虑三个因素：一是企业自身能力及产品特性；二是消费者；三是竞争对手。     

关于行业价格问题的几点思考

一、低价倾销 :妨碍有序的市场竞争随着买方市场的来临 ,前些年重复建设和盲目投资造成的弊端逐步显现 ,加之东南亚金融危机的冲击 ,国内企业总体效益不断下滑 ,不少行业供给能力大大超过市场需求 ,企业产品库存激剧增加。迫于市场竞争的压力 ,厂家、商家纷纷打起价格牌 ,一再降低自己的产品售价。一些经济实力雄厚的大厂商为了挤垮主要竞争对手 ,甚至不惜以低于成本的价格倾销产品 ,等到其他竞争对手被迫退出市场后 ,再提高价格销售 ,获得更高的垄断利润。一段时间以来 ,低价倾销在 VCD、农用车和平板玻璃等众多行业愈演愈烈 ,对我国国民…     

对石油价格形成机制改革的几点思考

中国在原油定价法、石油战略储备制度、多层次的石油产品交易额、市场的建立、成品油替代品的开发、对成品油及相关产品和服务市场价格的监测等各方面工作还很不完善，亟待解决。在分析中国石油价格形成机制综合配套改革的现状及油价定位面临的主要问题的基础之上，详细探讨了中国石油价格形成机制综合配套改革的必要性，并对中国石油价格形成机制综合配套改革提出了几点建议。     

政策信息

>>五种行为列为价格垄断国家发展和改革委员会近日发布《制止价格垄断行为暂行规定》,五种行为被列为价格垄断。专家认为,这一规定的出台将为不同经营者营造公平的竞争环境。其规定将以下行为列为价格垄断行为:一是经营者之间通过协议、决议或者协调等串通方式操纵价格。二是经营者凭借市场支配地位,在向经销商提供商品时强制限定其转售价格。三是经营者凭借市场支配地位,牟取暴利。四是经营者凭借市场支配地位,以排挤、损害竞争对手为目的,以低于成本的价格倾     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施.     

中国与主要竞争对手对美高技术产品出口竞争力比较——基于出口相似度指数与转移份额分析方法

基于出口相似度指数和转移份额分析法,对中国与主要竞争对手在美国高技术产品市场上的竞争表现与竞争格局进行了分析。结果表明:目前,中国在美国的高技术产品市场上主要面临来自发展中国家(地区)的竞争;总体上,中国具有明显的竞争优势,但核心技术缺失、出口结构不均衡等已成为不容忽视的问题。     

中国与纸产品主要出口国的贸易竞争关系——基于出口相似性指数的实证分析

运用产品相似性指数和市场相似性指数,分析中国与德国、美国、瑞典、芬兰和加拿大等纸产品主要出口国的纸产品在国际市场上的竞争关系。得出的结论是:美国和德国是中国纸产品出口的最主要竞争对手;中国与纸产品主要出口国的纸产品贸易竞争关系以产品的同质化竞争为主,出口市场的竞争强度较小,但中国纸产品出口面临的出口市场的竞争日益激烈。