电子客票透明化对航空客运需求影响及对策研究

电子客票的产生增加了市场信息透明度。首先介绍电子客票的发展历程及其透明化特点,然后分析了价格透明和产品透明对航空客运需求的影响效果,发现价格透明对航空客运需求有抑制作用,而产品透明则有促进作用。最后给出运用收益管理技术的应用设想,以化解价格透明的负面影响。     

论电商时代机票销售模式的创新

本文针对目前机票销售面临的分销渠道复杂、价格变动复杂等问题,结合电商时代线上销售和航空公司直销模式,分别设计了面向旅客及航空公司销售部门的调查问卷,在综合考虑顾客需求和航空公司利益的基础上,分析指出目前航空公司销售模式存在的问题,建议以服务理念和销售理念为中心,对航空公司的销售模式进行创新.     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

论市场信息的不对称特性与媒体产品的深化

随着媒体产业的发展和现代科学技术的广泛运用，以获取商品价格信息为主要内容的市场调查成本会呈下降趋势，消费者通过市场调查以获取市场最低价格为手段来增加自己的收益。通过扩张媒体产品的广度和开放媒体渠道可以解决市场信息不对称的前提条件，增加消费者的购买频率和消费预算，最终促进市场交易，增加社会零售商品总额，活跃市场。     

渠道冲突和纵向约束协调

随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突.文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调.在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势.生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道.同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用.     

国外市场中的促销行为

一个公司仅有良好的产品，以便宜的价格出售并通过有效的销售渠道进行销售是不够的，为在国外市场销售，还应让潜在买方了解购买市场产吕会得到什么好处，特别应说明他购买，促销就是指使潜在买方了解产品并促命名其购买的一切活动。     

考虑个性化服务的双渠道供应链决策与协调

针对由单一制造商和单一零售商构成的双渠道供应链,研究了制造商直销渠道个性化服务的最优决策问题,并分析了在零售商渠道面临随机需求的情况下服务水平对零售商决策的影响。研究表明:在均衡状态下,随着线上消费者对个性化服务的偏好程度的提高,线上售价会提高,线下价格先降低后上升;当该偏好程度高于一定阈值后,供应链双方的利润都会大幅增加,双方从服务改进中获益;随着需求不确定性的增强,价格竞争加剧、利润降低;签订两部定价合同可实现双渠道供应链的协调并缓和渠道间的横向竞争。     

企业的成长与渠道成员的激励

在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟…     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

关于化妆品市场的营运促销规划

早期在中国化妆品市场上,专业线与日化线泾渭分明,现在二者之间已相互渗透,企图拓宽销售渠道和通路,比如日化公司做售后,专业线产品进入商场.除了一些大品牌设专柜、专卖店,各地中小化妆品零售点、经销点也如雨后春笋般发展起来.     

零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

零售商异质性与零售价格维持

本论研究在零售商异质情况下零售价格维持(Resale Price Maintenance)的福利效应。我们考虑一家生产商通过竞争的零售商在两个社区出售其产品。一个社区内的零售商们有着相同的边际销售成本，但不同社区的零售商有不同的边际成本。通过控制零售价格，生产商可以直接制订最优的价格。从而允许零售商从消费得到更多的收益。零售价格维持鼓励高成本的零售商提供更多的销售，这使得总的销售成本增加。因此，品牌内部的竞争程度降低不仅可能损害消费的利益，也不利于社会的整体利益。     

IT产品营销渠道管理优化思考

伴随着科学技术的发展,使得社会对于当下的IT产品需求得到了全面提升,在IT产品的销售过程中,销售量往往取决于当下产业的产品销售流程是否合理,也取决于沟通渠道是否便利.因此,就需要在进行营销的过程中,重点关注与估计经销商的交流与沟通,通过协调管理的方式,保证渠道畅通.本文主要基于当下IT产品营销渠道的管理优化方式进行详细...     

信息透明度与企业技术创新——来自中国上市公司的证据

利用上市公司专利引用数据,实证检验信息透明度对企业创新的影响.研究发现,信息透明度促进了中国企业创新.在使用工具变量法控制内生性等稳健性检验之后,这一结论依然成立.进一步分析发现,信息透明度的创新促进效应主要是通过缓解创新融资约束,而不是通过发挥治理作用实现的.可见,缓解企业创新融资约束是信息透明度促进创新的主要渠道.同时,信息透明度的提高加重了管理层对短期业绩的关注并会带来信息泄露风险,在一定程度上削弱了信息透明度对企业创新的促进作用.     

P2P共享对制造商质量决策影响

共享平台的出现增加了新的消费和产品供给渠道,不仅改变了人们的消费观念,还影响着传统产品的供给消费关系,冲击着现有市场格局。为研究P2P共享对制造商质量决策的影响,在考虑消费者产品使用水平差异的情况下,分别构建了没有共享平台和存在共享平台时垄断制造商的质量和价格决策模型,分析了共享市场存在与否对制造商质量决策和价格决策的影响,为共享经济中制造商制定质量策略提供依据。通过比较不同情况的均衡解,得出主要结论：当高使用水平的消费者占比较低时共享市场才会存在;共享市场的出现会促使制造商提高产品质量和价格;共享市场的介入对制造商利润影响取决于高使用水平消费者的占比情况。     

网络环境下民航客票销售渠道的变迁

随着电子客票的使用和互联网的普及,以及消费者观念的转变,越来越多的消费者采用网上支付等,这些都使民航客票的销售渠道发生了变化.本文首先分析了传统的民航客票销售渠道的特征;其次分析了影响民航客票销售渠道变化的因素;最后分析了民航客票销售渠道的变化趋势.     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。     

定价、“下乡”与销售：来自摩托车行业的实证

2009年我国实施的“摩托车下乡”政策拉动了农村居民对摩托车的消费。鉴于农村地区居民收入较低,摩托车的不同定价会影响销售吗？基于2007-2012年71家摩托车企业的面板数据,使用倍差法来评估“摩托车下乡”政策对不同定价的摩托车企业销售的影响差异性。研究发现,定价较低的摩托车企业在政策实施后销售量的增加大于定价较高的企业。这说明农村居民较为偏好满足基本需求的低定价产品。     

警惕O2O野蛮生长

<正>目前,020概念似乎一夜之间成了产业与创业新宠。020即Onl ine20ffl ine,将线下商务机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,通过互联网聚合线下(尤其是本地商户)闲散的资源,消费者线上筛选并进行支付,而后线下消费。这种模式的最大特点是信息的可追踪性,有利于消费者信息的精准把握与广告主广告信息的精准投放。     

基于消费者行为的医药连锁企业营销策略研究

在现代市场经济条件下,医药经济将保持较高发展速度,但竞争将更加激烈;结果医药市场进一步集中,医药两极分化进一步凸现;市场药品价格总体走低,政策性降价仍将持续一段时间;面对如此严峻的形势,医药连锁企业必须调查消费需求信息,从根本上去了解消费者的医药消费需求,实时实地适当地做好医药产品的销售。