浅谈新形势下的直销企业营销创新——以安利(中国)为例

采用个案分析法分析了直销巨头安利(中国)近年来的营销创新策略,并提出安利的营销创新策略对国内直销企业的启示,旨在为我国直销企业实施营销创新、加快品牌建设进程提供借鉴.     

提高我省企业整体营销力的对策

营销力是企业竞争力的核心，是企业生产力的关键。我省经济落后的原因与企业营销力普遍低下有直接关系，要建设经济强省，必须全方位提高我省企业的营销力。     

基于战略的川菜企业营销能力分析

关于企业营销能力的研究已成为理论界和企业界的重要课题,如何将企业营销能力的理论思想与研究成果应用于川菜企业营销能力的研究,构建科学系统的川菜企业营销能力体系与评价指标,对提高川菜企业的营销能力具有重要的意义。本文从现代战略管理理论思想出发,系统分析界定了企业营销能力和川菜企业营销能力的概念和内涵,探讨了川菜企业营销能力的建构,为建立科学系统的营销能力观,提高川菜企业营销能力提供借鉴。     

企业营销网络模式选择

营销网络的设计与管理对企业的成长与发展至关重要。无论是规模巨大的巨型企业，还是规模很小的微型企业，现在都将营销网络的建设放在了重要的战略位置上。纵观各类企业营销网络的现状，主要有两种选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。本文从分析比较间接营销网络和直接营销网络模式及其优缺点入手，探讨近年来兴起的综合立体营销网络模式，以期企业的营销网络模式选择有所裨益。     

企业营销网络建设和管理的问题与对策

随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏.但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查.本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平.     

基于战略的川菜企业营销能力分析

关于企业营销能力的研究已成为理论界和企业界的重要课题，如何将企业营销能力的理论思想与研究成果应用于川菜企业营销能力的研究，构建科学系统的川菜企业营销能力体系与评价指标，对提高川菜企业的营销能力具有重要的意义。本文从现代战略管理理论思想出发，系统分析界定了企业营销能力和川菜企业营销能力的概念和内涵，探讨了川菜企业营销能力的建构，为建立科学系统的营销能力观，提高川菜企业营销能力提供借鉴。     

试论营销变革趋势

信息时代、网络社会的到来和全球经济一体化进程的加快,正引发着市场营销的深刻变革。企业和营销人员要在竞争日益激烈的市场中立于不败之地,正确认识和把握营销变革的趋势至关重要。     

钢铁企业网上营销的探讨

90年代以来,各企业十分重视营销网络的建设,并进行了许多有益的探索。这种营销网络的建立,是与目前企业的经营管理水平相适应,对于企业的发展起到了积极作用。当今世界进入了知识经济时代,网络经济发展一日千里。与此相比,企业目前的这种营销网络大大落后了。因此,需要我们重新思考,对营销网络进行定位,以适应时代潮流。     

浅析企业诚信营销

随着经济和社会的发展,企业的市场营销能力得到了大幅度的跃升。大部分企业也都看到了市场营销的重要作用。但同时我们也应该看到,我国企业的整体营销水平与国外同行相比,还存在着一定程度的落差。文章主要分析了企业诚信营销的方法与途径,期望对于企业的营销策略的改进提供参考。     

企业能力营销的方式及其影响因素

研究发现能力营销包括能力转移和销售、能力沟通与促销、能力共享与联盟等三种典型方式;而且各种方式的选择是能力属性、营销双方特性、文化距离、关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果。这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理,拓展和丰富了现有的能力营销理论,并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持;同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导。     

基于关系营销的企业信用品质提升策略

关系营销是“以建立各种关系”作为构建企业持久竞争优势的营销模式。在社会主义市场经济秩序建立过程中,创新的关系营销理论、营销模式的实践仍受制于企业的信用关系。营销模式可以复制、模仿,惟一不可复制的是企业文化。其中企业的信用关系及信用品质度是企业文化最重要的基础,全面提升企业信用品质,强化企业信用管理,在产品越来越同质化的今天,已成为企业提高核心竞争力的关键因素。     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

论知识经济与绿色营销

20世纪下半叶兴起的新技术浪潮一浪高过一浪,正将人类社会推向一个全新的的时代－－知识经济时代。我国企业营销要迎接知识经济的挑战,必须实行营销创新,而绿色营销是企业营销创新的一个方面,同时知识经济又为绿色营销提供了物质基础和技术支持,因此我国企业要大力推行绿色营销,迎接知识经济时代的挑战。     

基于体验经济的旅游企业营销创新研究

体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后又一全新的经济发展阶段。体验经济条件下，消费者不仅重视产品和服务，更渴望获得体验的满足。本文简要阐述了我国旅游企业的营销现状，分析了在体验经济条件下旅游企业营销存在的问题，提出了以体验为中心的旅游营销观念、产品、促销、定价、服务人员、体验主题以及网络营销等的创新方法与思路，旨在促进我国旅游营销顺应时代的发展，提高旅游企业在国内外市场上的竞争能力。     

循环经济视角下的企业营销创新

本文认为实施循环经济模式是人类社会发展的必然结果,我国实施该经济模式势在必行。循环经济模式对企业经营行为提出了新的要求,企业必须实施如下营销策略:新产品策略、绿色营销策略、生产可重复使用包装、以旧换新策略和跨国经营策略。     

企业营销活动中诚信缺失的博弈求解

本文针对目前企业营销活动中诚信缺失的现状，通过分析企业与消费者、竞争者、政府之间的博弈，总结了企业不诚信营销现象存在的主客观条件，得出有限博弈容易导致不诚信的结论，并提出政府应通过健全法制法规、利用声誉机制、培育诚信文化来引导企业诚信营销。     

经济全球化条件下市场特征和国际营销渠道趋势的分析

本文分析了在经济全球化进程逐渐加快，日益成为世界经济发展主流的条件下，市场环境和市场行为的特征以及国际营销渠道的新趋向，提出了我国企业跨国经营的渠道策略。     

经济转型与企业营销战略模式转变

中国正处在经济转型期,企业的营销环境正在或必将发生一系列重大变化。用＂PRG分析法＂分析国家战略布局下的经济结构性调整对企业市场应变力的考验,国家战略指导下经济增长模式转变对企业经营要素优化力的考验以及全球经济结构调整和产业升级中对企业战略提升力的考验。研究得出,要适应转型期的经济环境变化,企业营销必须作出相关战略层面的转换：包括集约化营销战略、社会责任营销战略、低碳营销战略、科技营销战略、品牌营销战略、社会责任营销战略等。     

高科技企业营销策略创新探析

面对经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起带来的巨大变化,高科技企业面临巨大的挑战。中国多数高科技企业市场营销力量的薄弱,制约着高科技企业的发展。高科技企业营销应基于用户个性需求、核心用户、企业自身和现代信息技术进行营销策略创新。     

绿色营销:国内研究述评

绿色营销在我国经历了起步、成长到成熟阶段。目前，国内对绿色营销的研究主要集中在绿色营销的内涵及其重要意义、绿色营销的理论基础分析、绿色营销在我国发展的障碍和对策及绿色营销的具体操作方面。今后，绿色营销研究的重点将是如下几个方向：在国民经济建设实践中如何真正落实，从理论上深入探讨发展绿色营销和发展和谐社会的关系，完善企业绿色营销实施的系统理论，加强对绿色营销与我国企业国际化进程的研究和增强绿色营销在各行各业的研究，以及在研究方法上注重定性分析和定量分析相结合。