基于AISAS模式的中小型白酒企业市场突围策略研究

本文分析了白酒行业发展现状、中小型白酒企业目前存在问题,并基于AISAS模式,运用整体营销思维,以4P策略的视角,围绕如何吸引客户注意、如何激发客户兴趣、如何实现客户有效搜索、如何促进行动,并提升消费体验、如何促进分享等五个方面进行了阐述,为中小型白酒企业市场突围提出了一些建议。     

浅论我国现代白酒产业营销的策略——以古井贡酒为例

本篇文章将以古井贡酒为例来论析我国现代白酒营销的策略,竞争是拉动经济发展的三驾马车之一,我国白酒企业也正处于高强度的市场竞争阶段,然而如何在竞争中采取正确的营销策略以至于在白酒市场中脱颖而出,是我国白酒企业所要面对的重大问题。     

如何建立新兴低成本销售渠道

<正>越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新?如何制定经济实效快捷的渠道     

挖掘新兴低成本渠道

越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新？如何制定经济实效快捷的渠道拓展模式？     

白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

到有鱼的地方钓鱼——中小白酒企业市场拓展方案

在白酒企业的市场拓展中,知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说,锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解,缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败,大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说,到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么,哪些地方有鱼呢?     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

逃离还是进入？——徐州白酒市场调查及市场机会分析

能否选择好进入市场的时机，很大程度上决定着市场开发的成败。目前徐州市场的白酒战况给白酒商在纷乱的白酒区域市场如何选择商机提供了借鉴。     

贵州中低端白酒的营销策略研究

中国是世界白酒第一大国,拥有世界最大的白酒生产和消费市场。高端白酒和中低端白酒是两个不同的目标市场,由于中低端白酒消费人群庞大且大多是长期消费的普通消费者,其仍将是市场的消费主流。本文在中低端白酒的定义与特点的基础上,分析了贵州中低端白酒的市场环境和营销策略,为贵州白酒企业的中低端白酒营销策略实施提出了参考建议。     

消费税调整后白酒企业的价格调整策略

酒税政策的通知颁布以后,在白酒行业引起了强烈反应,本刊也对此做了一系列的采访报道。4月中旬以来,我刊陆续接收到国内几十个大中小型白酒企业的来电来函,探讨酒税方面的有关问题。我们在感谢这些企业信任《华糖商情》的同时,也对他们提出的问题进行了归纳和分析,发现核心问题主要是以下三个：在新税政策实行不可避免的情况下,企业产品价格是否应该调整?如何调整?在调整过程中如何保持市场稳定?本着为行业健康发展的宗旨,我们特邀对白酒行业有一定研究的郑州大任市场发展公司的总监任昌杰先生就此做以下探讨。     

白酒包装发展趋势预测

众所周知，包装(包括外包装和内包装)是白酒生产和销售环节中必不可少的一个因素，其所发挥的作用日益明显。相关资料显示，从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看，包装已经变是五花八门，包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显，有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。因此，白酒包装正在成为许多厂商所关注的问题。基于此，从本期开始我们将就广大白酒厂商所关注的白酒包装类问题推出一个系列专题报道，邀请行业内知名人士来进行探讨。这几个专题分别为白酒包装的发展趋势预测、如何将包装和经营有效地结合起来、全国各区域白酒包装现状及趋势调查、关于白酒包装的热点问答等几个专题。敬请读者关注。     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

白酒行业竞争态势分析

经过几个阶段的发展,我国白酒行业内部企业竞争激烈,随着外资的进入,红酒和保健酒的发展,对白酒行业造成很大威胁,白酒企业如何突围,确定发展目标,成为迫切需要解决的问题。本文通过波特五力模型分析当前白酒行业的竞争状态,为白酒企业确定发展战略目标指明方向。     

白酒行业竞争态势分析

经过几个阶段的发展,我国白酒行业内部企业竞争激烈,随着外资的进入,红酒和保健酒的发展,对白酒行业造成很大威胁,白酒企业如何突围,确定发展目标,成为迫切需要解决的问题。本文通过波特五力模型分析当前白酒行业的竞争状态,为白酒企业确定发展战略目标指明方向。     

5元白酒的品牌策划案

近日,在给安徽徽府酒业做战略营销咨询时候,和他们朱总经理沟通的时候得知:他们推出的主销产品是市场价格在5元一瓶的光瓶酒,上市一年就在当地市场获得了1000万元左右的销售份额,企业生存得到了很好的保障,现在企业正在寻求进一步的发展。我很诧异,5元一瓶的白酒能够支撑白酒企业的发展?看着朱总经理略带微笑的脸,我找到了答案。5元一瓶的白酒,能够拯救白酒企业,关键看你怎么看待市场,怎么运作市场。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

对中国白酒文化的探讨

随着社会的进步和生活品质的提高,在竞争激烈的白酒市场,文化成为白酒竞争的内涵诉求,质量与文化的结合成为当今白酒的卖点.推销酒文化已成为酒类产品市场的先导,中国白酒文化历史悠久,塑造白酒文化成为白酒市场面临的问题.结合酒文化与历史、市场、情感、营销、品牌等方面,对酒文化进行了剖析,酒文化的塑造要结合企业品牌特点,才能以文化支撑酒的品质.     

茅台酒直营店的营销策略研究

有效和有针对性的营销策略作为市场营销中的重要组成部分，能够帮助企业在市场活动中占得有利位置，是企业进行具体市场活动的主要内容。白酒行业作为历史悠久，相对特殊的行业，在过去不同阶段的市场活动中表现出了不同的特点，在渠道的营销中也展现出了不同的营销策略。但在白酒终端市场的分销上，各企业做的还不很到位，未来的白酒市场充满了变化与挑战，选择更好的销售业态将成为了白酒行业提升自身水平的一个重要方面。     

内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵

超高端白酒市场风起云涌，红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕，传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌，如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?     

白酒品牌传播三叉戟

国内的白酒市场一直是硝烟四起,兵强马壮、经验丰富的白酒巨头占领着巨大的市场份额,而中小型白酒企业也在奋力厮杀,为搏得一席之地使尽浑身解数。