对我国商业银行市场营销的深层思考

随着我国加入WTO,我国商业银行处在新的竞争格局和市场环境下,商业银行间围绕着市场展开了激烈的竞争,由此引发的商业银行市场营销活动也日渐活跃。但由于我国商业银行的市场化经营尚处在起步阶段,在市场营销过程中还存在许多不足。因此,本文针对目前我国商业银行市场营销中存在的问题,深入地探讨营销策略。     

浅析建设银行服务营销策略优化

随着我国新兴商业银行的不断发展和壮大,我国银行市场结构也发生了很大的变化,随着市场主体的进一步增多,各银行之间的竞争必然会更加激烈。因此,面对日趋激烈的竞争环境,商业银行只有迎难而上,充分考虑客户需求,提高业务服务质量,提升客户满意度。另外,银行还要积极遵循市场导向,及时转变其营销理念。本文就这一问题,以中国建设银行为例进行分析,并提出了一些看法。     

服务营销与我国商业银行经营管理研究

商业银行股改前,我国商业银行处于政府各项政策的保护下,使其存在"银行不需要营销,自会有顾客上门"的错误观念,造成我国商业银行的竞争力与国外商业银行相比较弱.任何一家商业银行想要在激烈的竞争中生存和发展,郝必须树立营销理念.银行提供给予顾客的更多的是"服务产品",如何通过提供给顾客相应的服务,来提高商业银行的盈利能力对于银行在国际竞争中取得胜利至关重要.因此,对于我国商业银行的服务营销研究显得尤为重要.     

浅论商业银行的营销原则与策略

<正>随着银行商业化进程的加快,以及新兴商业银行的业务拓展,银行之间的竞争骤然加剧,原有的市场分割垄断格局逐渐打破,客户重新组合,市场重新瓜分,在各商业银行间展开激烈的竞争。其中,竞争的重要内容之一便是市场营销的竞争。而如何进行市场营销,我国银行界在观念上还存在很多误解,如把银行的市场营销简单地等同于"请客、送礼、拉关系";在实践中也存在不少误区,如通过变相提高利率、搞违规账外经营、追求高收益不惜涉足高风险投资领域等手段占领市场。从企业的营销实践来看,作为具有一定特殊性的企业—商业银行,运用客户导向的营销策略有着重要的意义。     

论商业银行的整体营销战略

随着我国金融市场的逐渐开放和金融改革的深入,不同规模、不同产权性质的银行主体大量出现,中国银行业市场结构发生了重大变化,尤其是国有商业银行商业化进程的加快,新兴商业银行的蓬勃发展,使市场竞争不断升级,市场集中度不断下降,基本打破了垄断竞争的局面。在这样的市场环境下,客户需求重新组合,行业竞争更趋激烈,商业银行面临着更大的机遇和挑战。推行整体营销战略,整合营销资源,获取竞争优势,是商业银行实现有效发展的必然选择。     

关于营销模式的研究与思考

营销模式的兴起与社会科技高速发展和当今市场激烈竞争有着密不可分的关系。该文较全面地概述了营销模式,提出了营销模式核心,将营销模式分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋营销、数据库营销、文化营销、连锁以及直销等12种基本类型,并逐一对其进行说明与分析,最后结合营销模式自身特点与优势对营销的创新发展进行展望。     

基于DEA的商业银行效率实证分析

随着经济的发展和科学技术的不断进步,商业银行在社会中所扮演的角色日益重要。同时商业银行整体行业发展的脚步也越来越快,各个商业银行之间的竞争也显得尤为激烈。鉴于当前的竞争局势,对商业银行的效率进行分析,找出它们之间的差距,可以     

运用现代营销观念提高企业竞争力

在市场经济条件下，在日益激烈的竞争环境中，现代企业竞争力来源于商品力、销售力和形象力，充分发挥三者的力量，形成合力，已成为现代企业提高竞争力的有效途径。一、用现代营销观念指导企业营销活动，是提高企业竞争力的前提随着我国社会主义市场经济的不断完善，整个社会经济出现了空前的繁荣，社会产品日益丰富，社会产品供求关系发生明显变化，整个市场由卖方市场向买方市场过渡。消费者的消费观念不断成熟，日趋健康。企业之间的竞争越来越激烈，在竞争中求生存和发展，成为企业参与市场活动的首要问题。运用现代营销理论指导企业的…     

我国商业银行员工思想政治教育研究

随着社会经济不断的发展,我国金融业也在不断的发展和进步,在我国的市场中发挥主要作用的机构已经不再是政府,而是在市场经济体制占有着重要的地位的经济形式,市场上的竞争相对来说变得越来越激烈,对我国的商业银行人员工作的要求也在不断的提高,本篇文章主要对商业银行的特殊性以及思想政治教育的特殊性进行了深刻的探讨,并对存在的问题及其原因进行了相应的阐明,有效的提出了相应的措施和方法。     

我国商业银行营销策略初探

我国商业银行营销还处于起步阶段,面对国内外竞争激烈和效益不佳的状况,商业银行需要在短期内转变营销观念,综合运用各种营销策略开展营销活动,以便在竞争中取得有利的位置。本文从我国商业银行当前营销活动中存在的问题出发,并分析了外资银行在中国的成功经验,立足于市场营销的基本原理,提出了我国商业银行营销应采取的相应的营销策略。     

看当代营销的渠道策略新思路

随着市场经济的发展,企业间竞争越来越激烈,对营销策略的要求也越来越高,营销人员需紧跟市场及竞争环境的变化不断改进营销策略.而渠道策略作为营销整体策略一个重要部分,也在进行的激烈的变革,不断的创新,不断出现新的策略.     

浅谈我国商业银行财务管理存在的问题及解决对策

财务管理在商业银行中处于核心地位,在金融行业迅速发展的当下,商业银行要想适应竞争激烈的市场环境,必须提高财务管理水平。本文着重分析了商业银行财务管理存在的普遍问题,并提出了有效的解决措施。     

从市场细分谈中小企业的生存之道

<正> 在现今社会中,中小企业往往在激烈的市场竞争中无法与大型企业抗衡,使这些企业感到越来越难以生存。事实上,市场细分理论却给广大的中小企业提供了绝好的契机,中小企业只要充分运用好市场细分策略,对市场进行细分,找出适合自己的目标市场,并在目标市场上进行有针对性的营销,就会在激烈的竞争中为自己赢得更多的发展空间。     

联通校园营销市场策略

随着经济全球化的发展,市场竞争日益激烈,企业为了在竞争激烈的市场中站稳脚跟,采用各种营销方式。如,在各大高校中,产品营销随处可见联通走进校园,且在校园中进行营销,取得了良好的成效。笔者对联通业务进行分析,并探讨了其营销策略。     

电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用分析

从目前我国电力系统运行的现状上看,其最主要的方面就是电力市场的营销以及电力的优质服务。随着社会的发展水平不断提高,电力市场的经济制度也在不断进行完善,行业之间的竞争也在不断增加,为了能够在激烈的竞争中利于不败之地,需要努力增强自身的综合实力,因此,需要在市场营销方面多下功夫。本文主要分析了电力市场营销中服务的重要性,旨在给相关的电力营销工作人员提出相应的借鉴和参考。     

商业银行内部控制与合规管理

随着我国社会经济的发展,商业银行的发展面临诸多挑战。在激烈的竞争环境及互联网金融发展背景下,商业银行要通过科学的内部控制及合规管理提高综合竞争实力,提高服务水平,促进商业银行的稳步发展。在当前商业银行发展中,内部控制与合规管理体系建设不完善,在银行经营过程中存在许多问题,阻碍了银行的发展。因此,银行管理者要明确银行管理目标,制定科学的银行内部控制与合规管理策略,科学开展商业银行内部管理工作。文章分析了当前商业银行内部控制与合规管理现状,为商业银行的发展提出科学的内部控制及合规管理策略,推动商业银行的稳步发展。     

浅析我国商业银行服务营销策略

随着我国市场经济的发展,金融体制改革的不断深入,商业银行之间的竞争异常激烈.纵观我国的银行业,服务营销工作还处于较低水平阶段,与西方发达国家相比有相当大的差距.下大力气搞好服务营销,对银行提升竞争力具有重要意义.     

商业银行理财产品的创新策略

在激烈的竞争中,创新是满足客户所看中的特殊需要的法宝。在商业银行面临全球金融一体化和国内银行激烈竞争局面的时候,求变求新是商业银行的必然选择。随着经济的快速发展,居民的收入水平也不断的提高,而理财的观念也逐渐被居民所接收。文章通过对理财业务在发展中存在的一些问题进行分析,在此基础上对我国商业银行的各种个人理财业务进行对比分析,以期能够在商业银行个人理财业务的发展中有所裨益。     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

随着经济的发展以及社会的进步,我国各个行业的市场竞争均显得异常激烈,银行业也不例外,在这样的情况下,要提高银行自身的竞争力就要求我国各个商业银行开展以客户为中心的市场营销战略。个人理财业务是我国商业银行的主营业务之一,但是这一业务的发展尚处于初级阶段,对这一业务进行的市场细分还过于简单,需要进行更加深入和多层次的分析。商业银行在发展和进步的过程中应该从客户的心理因素以及个性特征出发,经过分析及实证,形成一个科学、系统的关于客户细分的体系,来指导个人理财市场的细分,指导分析客户群的差异性,并制定有针对性的营销策略,从而使商业银行得到更好的发展。     

浅析我国商业银行客户经理制实施的关键

一、国外商业银行实施客户经理制的理论与实践 20世纪70年代,银行业的激烈竞争及买方金融市场的形成使得欧美各银行加大了对高端客户的服务及营销,由此客户经理制应运而生.以美国花期银行最早建立的客户经理营销管理体制为基础,客户经理制在金融市场迅速发展.