掘金哈尔滨，高档酒应先行

在哈尔滨，地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位，外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反，地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前，哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等，价格600元以上白酒品牌集中度更高，如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68&;#176;等。对于高档酒的渠道选择，两位嘉宾表达了他们的观点。     

西凤遭遇拐点，太白从容插位——陕西省陕北地区白酒市场入市开发参考

延安：酒店终端强势 品牌格局：延安人在高档酒消费上比较传统，品牌限于五粮液、茅台等老名酒，主要消费群体为高收入阶层、政商会务以及团购、送礼等。据当地经销商介绍，近年来五粮液年份酒系列比较受欢迎，销售额的年增长率在20％以上。     

五粮液、茅台竞争新态势比较

尽管高档酒越来越多，不可否认的是，茅台与五粮液仍然是当今中国高档白酒市场上最具号召力的两大品牌，而两家一直也是白酒行业最吸引眼球的“欢喜冤家”。这里先看一段关于五粮液、茅台在团购领域竞争的文字材料。最近一段时间，在军队系统团购业务占据主导地位的茅台公司，在很多地方开展了一系列“献礼建军八十周年”慰问活动。     

地产轮流坐庄 外品力不从心——入市先锋甘肃行

甘肃高档白酒市场上，茅台、五粮液、剑南春稳坐江山。地产酒在中低档市场上你方唱罢我登场。这些地产酒名目繁多，品牌各异，占据着餐饮、商超和流通的各个销售渠道。他们有的上市一两年后，在广告失效、促销玩尽的情况下．“摘下”牌子，“脱下”包装．换上另一套“行头”重新粉墨登场，犹如在玩变脸戏法儿。外来品牌难以冲破当地严密的壁垒封锁．地产酒通过买断经营、终端肉搏等手段相互拼杀．不知此现状还能持续多久……     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

“五粮醇”广东市场攻略

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9％;中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

五粮液的短板

有人评说五粮掖的成功是偶然的，也是必然的。说它偶然是因为五粮液不是靠大量的广告轰炸建立品牌知名度，而是借助很巧妙的定位策略获得了成功，它紧紧跟随茅台的高档酒雄霸定位。在90年代的白酒市场，最受宠爱的还是属老八大名酒派系，而当时的老八大名酒中除了茅台外却再也没有价格比较高端的产品了，五粮液快速瞄准了市场空隙乘“需”而入，很轻松地就挤进了名酒行列。当然五粮液的包装也为它挤进名     

剑走偏锋争抢高档白酒市场惊险一跃

大约从2001年才开始大兴风雨的高档白酒竞争，在短短的三年时间里走向了一个新的发展高峰。面对新兴高档品牌的快速发展，传统的高档白酒也开始了防御措施，茅台上市后，在雄厚实力的支撑下，市场攻势明显加强，五粮液也推出了价格更高的产品，剑南春则以金剑南的强势进入市场。可以说，在高档白酒的市场上，新兴品牌与传统品牌正以短兵相     

控制价格应该强化区域控制力

一定要控制住价格，一位名酒经销商在和记者交流时感慨地说，特别在这两年高档酒价格调整频繁，市场因价格变动产生波动的情况下，有效的价格控制才能保住市场与经销商的利益。从目前高档酒竞争态势来看，稳定的高价位是品牌形象、品牌价值的重要标志。五粮液、茅台、水井坊、国窖？1573等都在拼抢占领一个高价位的平台，确立自己在高档酒市场上的战略地位。在价格控制上，厂家采用了很多措施，但归纳起来看，增强区域控制力应该是一个比较精准的方向。     

五粮液、茅台直奔终端！？

在不久前五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一直在终端市场比较沉默的五粮液、茅台来讲，无疑是一次具有战略性意义的转折。     

让文化酒真正文化起来

目前，高档白酒市场的竞争已经非常激烈，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让，竞争层面也越来越广：文化、质量、营销等策略无所不在。     

五粮液的"背书"之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患，再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压，我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧，惟有打品牌”。可是，以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

“茅五剑”：中国白酒的守护者和引领者

长期以来，在消费者眼中，“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词．代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来，无论是品牌资产．还是生产规模、上缴税金，五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中，五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位，茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位，入库税金居第三位。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄？——解密熊猫造型酒至尊营销体系

参加过五粮液2004年12&;#183;18大会的，对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时，业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻，导致高档酒竞争越来越激烈的情况下，单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下，五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖&;#183;1573风行的北京取得骄人的成绩，不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系，这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销，成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后，这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。     

五粮液的“背书”之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患,再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压,我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧,惟有打品牌”。可是,以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

江苏中糖德和酒业销售公司：江苏省内最大的酒类专业经营公司之一，销售规摸两亿，是贵州茅台酒股份有限公司、四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒厂的江苏特约经销商；先后是五粮液一马当先、仰天长啸、五粮液熊猫瓶型酒、百鸟朝凤、锦绣前程等高档礼盒酒的江苏总代理商，销售业绩居全国前列。公司洋酒经营品种齐全，是人头马、轩尼诗、马爹利三大国际品牌洋酒公司授权的江苏省一级代理商。下设5个茅台专卖唐和1个五粮液专卖店；五粮春南京餐饮终端渠道商拥有完善的客户网络和较强的品悼运作实力。     

地产品牌“跳高”有道过不去的“槛儿”

作为区域性强势白酒品牌，切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看，政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分，但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌，而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。