买方市场下的非价格竞争策略研究

随着中国经济的飞速发展,消费者经济实力日益壮大,买方市场话语权逐渐增强,传统的价格营销手段受到了前所未有的挑战。因此,寻找出非价格竞争的策略成为了摆在学者及企业面前的一个课题。本文主要就买方市场日益壮大的条件下,分析价格竞争的弊端及非价格竞争的驱动力的基础上,得出应采取产品和服务差异化、采取情感营销策略、服务差异化等非价格竞争策略,以期为破解此课题提供理论方法。     

物资企业的非价格竞争致胜术

物资企业的非价格竞争致胜术陈兆坤物资企业的市场竞争形式有两种：一种是价格竞争；另一种是非价格竞争。所谓非价格竞争就是指物资企业在市场竞争中不是采用价格策略，而是通过物资企业形象、服务质量、广告宣传等办法来扩大市场占有率，这里介绍以下几种非价格竞争方法...     

买方市场下的非价格竞争策略

近几年来,我国市场上价格大战愈]愈烈,企业试图通过低价竞争来占领市场的效果越来越差。本文通过对价格竞争的制约条件与弊端的分析,指出了企业现阶段参与市场竞争时应转变观念,将非价格竞争策略的运用放在首位,并提出了非价格竞争的7种策略。     

价格战中的非价格竞争策略

面对愈演愈烈的价格战,企业有两种选择：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过比对手更低的价格,来赢得市场占有率;非价格竞争,即价值竞争,就是通过为顾客提供更好、更有特色,更能适合各自需求的产品和服务,赢得消费者的青睐。     

市场营销行为的非价格竞争策略

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他营销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。非价格竞争做法的本质是增加企业产品在某一细分市场的垄断性，增加顾客的“忠诚度”，从而减少竞争对手价格战的影响。     

论酒店的价格竞争与非价格竞争

价格竞争只是单一的运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来影响消费者选择,达到提升销量的目的;而非价格竞争是以消费者的需求为出发点通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引消费,达到扩大产销量的目的。价格竞争与非价格竞争不应有优劣之分,既然是酒店营销的手段,就应根据市场状况及时调整合适的营销策略。     

双寡头企业定价策略研究——基于边际成本控制能力视角

价格竞争是近年来在我国的市场竞争中经常出现的一个现象,如何在激烈的竞争中有效地确定自己的价格策略成为每个企业都要面临的重要问题。文章使用博弈论的方法来分析基于边际成本控制能力的双寡头企业的定价策略。在双寡头企业的边际成本控制能力相同时,联合定价的策略要优于各自定价所达到的均衡策略;在双寡头企业的边际成本控制能力不同时,边际成本控制能力较强的企业优势明显;当竞争对手隐藏其成本信息时,企业的定价策略与其所掌握的竞争对手的信息的精确度有关。     

站在终端反向定价助营悄

市场竞争无非是价格的竞争和非价格的竞争（如质量、样式、包装、售后服务、广告影响等）。非价格的竞争因增加或减少成本而最终体现在价格上，所以价格竞争是竞争的主要形式和焦点。如何让曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字变幻出神奇的魅力，不妨让我们站在终端．从消费的心理学角度去看一看：     

房地产服务差异化如何创新?

房地产服务的差异化要比一般商品难。房地产服务创新是差异化竞争的利器。运用高科技手段加速升级服务差异化竞争力。服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征,以战胜竞争对手,在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势,与竞争对手相区别。     

企业新产品开发策略及经济分析探讨

当今国际市场的竞争主要是商品竞争，但其实质是物化在商品中的技术的竞争。西方经济学家称新产品的竞争是一种比价格竞争更为有利的非价格竞争。当前世界技术和产品的开发与应用周期日益缩短，企业只有通过加快产品的开发和创新，才能提高自己的生存能力和竞争能力。本文拟就新产品开发策略及新产品开发方案的经济评价等有关内容作一初步探讨。１新产品开发策略类型与选择（１）开拓性策略开拓性策略，是指企业以强有力的研究推动新产品尽快投产，在技术上处于领先地位，在成本降低方面先于其它企业，从而在市场上占据有利地位。开拓性策略…     

产品差异化考验房地产企业品牌 最关键的一票

中国房地产经过近二十年的发展，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争。 品牌差异化是近来人们普遍认同的实行品牌竞争的主要策略，主要手法包括“产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化”等。 从本期开始，本刊将分别介绍房地产品牌差异化的不同手法。     

我国银行业价格竞争中的行为变异及其治理

近年来,我国银行业在业务竞争中表现出较为激烈的价格竞争,与西方成熟市场经济国家相比,目前我国商业银行的价格竞争行为在追求目标、定价依据、竞争手段、博弈形式、导致结果等方面均发生变异。导致这一现象的主要原因在于:国有商业银行现行体制的内在缺陷;同业竞争普遍采取无差异竞争策略;行业自律组织的功能不健全。为此,必须通过加快我国国有银行的商业化改造进程、倡导以非价格手段作为商业银行的主要竞争策略、尽快完善以银行同业公会为核心的自律机制等办法进行治理。     

我国电信业价格竞争替代策略

目前电信产业价格竞争主要集中在两方面：一是低价竞争策略。这其中不仅包括产品的直接降价．也包括通过价格不变情况下提高服务质量．以及打包出售的变相降价．对于电信企业，变相降价策略更为普遍。二是通过降价获得市场支配权，以取得垄断租金。这两种价格竞争方式使电信运营商无法形成有效竞争格局，企业盈利能力下降．更不利于整个电信产业的持续发展，因此探索价格竞争替代策略关系到我国电信产业未来发展．关系到各大电信运营商能否形威有效竞争格局。     

服务企业创建强势品牌研究——以第三方物流为例

<正>一研究背景品牌作为一种重要的非价格竞争手段,可以帮助顾客区分自身与其他竞争对手,进而使企业利用差异化获取竞争优势。随着市场竞争激烈程度的增加,服务品牌逐渐成为关注焦点和发展方向,未来服务领域的竞争,更多的将是依托品牌形成的差异化竞争。企业的品牌建设受到我国政府的高度重视。在《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》和《国务院办公厅关于印发国内贸易发展十二五规划的通知等文件中     

民营企业的生存与发展

随着改革、开放的深化与经济全球化的深刻影响，我国民营企业迅速发展，已经成为国民经济的重要组成部分。作为民营企业将如何在竞争市场上，做好管理工作，使自己立于不败之地，以求得生存和发展?从上世纪70年代初开始，一些发达国家已经从注重价格竞争逐步转移到非价格竞争上来。美国、日本、德国把非价格竞争列为竞争手段之首。他们不惜一切代价维护自己产品的声誉，售前售后服务周到、完美。近年来，我国的不少民营企业也正在向这方面转移。许多成功的经验已经证明，非价格竞争对客户和消费更具有吸引力。非价格竞争说到底就是管理竞争。     

物流企业差异化竞争策略研究

近年来,以网购为代表的电子商务突飞猛进的发展,给我国物流业企业的发展壮大提供了难得的机遇,但也使得我国的物流市场竞争变得激烈而复杂。如何利用自身资源来提高市场占有率,成为摆在中小物流企业面前的难题。本文从差异化竞争策略的概念入手,分析了差异化竞争在物流企业发展过程中的重要意义,最后提出一些具体的差异化竞争策略,从而使得企业通过正确的差异化战略定位,增强自身在市场上的竞争优势和竞争力。     

储运企业提高经济效益应重视运用非价格竞争方式

在当前各种性质的储运业满市林立,储运业务种类趋同,供大于求,我国已由“卖方市场”转入“买方市场”的客观经济条件下,包括储运业在内的竞争不仅仅表现为愈演愈烈的价格竞争,还更为突出地表现为日趋激烈的非价格(或日无形资产)竞争.实践与经验证明,价格竞争与储运企业的经济效益的提高并不总是同向的,往往有时成正比,而有时往往又成反比;但非价格竞争却能够始终与储运企业经     

企业的非合作策略

非合作策略是指企业为追求利润所采取的提高自己竞争地位的行为。采取这种行为的企业通过运用各种手段,或阻止对手进入某一市场,或将对手逐出某一市场,或缩小对手的规模,通过损害竞争对手的利益来提高自己的利润。企业可通过运用以下几种非合作策略性行动巩固自己的竞争地位。掠夺性定价企业为了将竞争对手挤出市场或防止潜在竞争对手进入该市场,通过降低价格,甚至将价格压低至成本以下,待对手退出市场后再提高价格,这种策略就是掠夺性定价策略。运用这种策略的企业,从短期来看会受到一些损失,但短期的损失换来的却是长期收益。但市场上往往…     

浅论顾客关系管理与企业竞争优势

<正> 随着中国"入世"步伐的加快,中国企业将面临严峻的竞争局面。如何在开放、公平、无扭曲的竞争中,取得优势,立稳脚跟,拓展市场,则是国内企业亟待解决的一个课题。美国学者迈克尔·波特认为,企业竞争优势的来源有两个:成本领先和差别化。这也可以归结为通常所说的价格优势和非价格(如质量、品种、规格和服务方式等方而的)优势。"入世"后,关税的下调和非关税壁垒的减少只会影响到价格因素,并不会影响到非价格因素即差异化。因此,国内企业在获取相关成本优势的同时,更应侧重在差异化方面加以努力以取得优势。实施顾客关系管理,与顾客建立一种长期友好的合作伙伴关系,是企业取得竞争优势的一个重要途径。     

中小物流企业经营中的差异化竞争策略的应用研究

随着经济和贸易全球化的不断发展,中小物流企业的竞争环境日趋严苛。企业规模决定其无力与跨国公司及大型物流企业正面交锋。采用差异化竞争策略可帮助中小物流企业满足客户差异化需求,避免服务的同质化,增强企业的核心竞争力。文章提出了定位差异化、市场差异化、客户差异化和渠道差异化竞争策略的实施方案以助于中小物流企业适应市场竞争的需要。