经济衰退期的广告影响——国外研究述略

在经济衰退期间减少广告支出,将导致在衰退期间及以后的商品销量下降,且不能带来实质性的利润的增加。在经济衰退期间增加广告支出对企业的销量、市场份额、利润及品牌资产都有积极的作用,且其影响远大于经济扩张期和稳定期。增减广告支出的影响时效往往超出衰退期本身。     

把奢侈品当白菜卖

<正> 价格越高,销量就越低,永远是奢侈品面临的现实矛盾,销量上不去,支持企业做大的利润源就有压力,所以奢侈品企业往往做得很强,活得很滋润,但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸,销量是做大了,但却让它一贯的奢侈品牌     

餐饮企业应重视品牌资产经营

品牌竞争已经成为餐饮企业竞争的关键 ,品牌是餐饮企业的无形资产 ,搞好品牌资产的经营是现代餐饮企业经营的重要内容。经营好品牌资产有很多途径 ,但仅靠广告支撑是无法实现的。广告的运用要有科学性 ,要把广告同品牌知名度、产品销量、利润水平等要素紧密联系 ,真正搞好品牌资产的经营     

迪信通进入哈尔滨市场得失的相关分析

迪信通为进入哈尔滨手机市场,采取了在旺铺地段选址、主流媒体做广告、买机赠机等营销策略,曾受到市民尤其是学生一族的热烈追捧。由于只注重销量,忽视利润,最后兵败哈尔滨。实践证明,企业只有完善激励机制,减少渠道冲突,创造有购物“体验”的场景和氛围,提高服务质量,才能得以生存和发展。     

让旺季的天空降下金钱雨

<正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的     

刍议重视品牌资产经营

品牌竞争已经成为企业竞争的关键。品牌是企业的无形资产,搞好品牌资产的经营已成为现代企业经营的重要内容。经营品牌资产有很多途径,但仅靠广告支撑是无法实现的,企业不能盲目扩大广告的作用,随意提高广告费用。广告的运用要有科学性,要把广告同品牌知名度、产品销量、利润水平等紧密联系,真正搞好品牌资产的经营。     

关注核心竞争力的培养 让品牌在市场细分中做大

<正>有一家饮料企业,去年曾经接受了一家广告公司的建议:要做大销量,先做品牌;要做品牌,先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告,但产品照样没有卖动。广告公司说广告投入力度不够,结果又追加投入了300多万,产品还是卖不动,市场告急。这家企业就问广告公司怎么办,     

宋河经验值得分享

有人说辅仁接受宋河后，在营销上并没有什么创新，不过是做了很多广告而已；有人说，宋河就是广告酒，广告一停，销量就会下滑；有人说，宋河不过是在改制上早几年罢了；有人说辅仁是做药出身，善于造势；有人说是时代造就了宋河，宋河刚好在豫酒复兴到来之时迎头赶上了……     

“销量型”广告应用研究

本文通过案例阐述了“销量型”广告的含义、作用以及应用时需要注意的问题,从媒体上常见的广告出发,由浅入深地剖析了“销量型”广告,为更好地应用“销量型”广告奠定了理论基础.     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

区域竞争，如何避免“为他人做嫁衣”？

来电内容：江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品，而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商，他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品，价位也相同，所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大，为了进一步扩大销量，他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入，给其他三家做嫁衣，如何让市场相信他的酒，广告该如何投入，他很是为难!     

保健品行业营销手法的创新

凭借高额广告投收，期望高产出、高回报。很多保健品企业还是跳不出这个圈子，他们已经不习惯做低利润的产品，习惯了高利润，就不会想到薄利多销，细心做品牌。     

好广告就一定能带来好销量吗？

好广告能促进产品销量，这似乎很合逻辑。我们做广告的初衷不正是如此吗？但遗憾的是，消费者最喜爱某一产品的广告并不意味着该产品的销量一定会增加。想想下列事实吧：     

广告素养教育：凝聚公众的监管力量

医药广告的虚假率违法率之高,早已是众矢之的,迫使有关部门不断整治与“叫停”。广告的低俗化倾向也有愈演愈烈之势,那种“做女人‘挺’好”、“做男人不能一手‘掌握’的女人”等瘦身丰胸广告满街招摇,看似“女权”,实则“女奴”。而那些专治男女隐疾的医院和药品充斥荧屏,让男女老少反复接受“健康教育”。十年前,国内消费者对广告的信赖度是很高的。在1994年一项各国消费者的品牌认知调查中,中国消费者把“广告”列为了解商品品牌的首选途径,高于质量、服务、价格、销量等其他九项,也成为惟一把广告视为首选的国度。在同一份调查中,法国…     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

基于熵权法的电视广告竞价交易综合决策研究

电视广告是地方电视台商业营运的主要业务之一,如何实现广告与用户的合理匹配,并在多种因素的影响下优化匹配以达到电视台与广告综合效益的最大化,是当下电视广告市场最热门的问题之一。为确保底价制定的合理性,本文基于一种动态更新的用户推送方式,利用博弈论,多目标规划建立了考虑多方综合效益下的竞价交易最优决策模型,使用熵权法客观计算了各指标(包括广告价格对电视台收益的影响、广告所推广的产品与观众的匹配程度、广告对收视率的影响因子、广告对商家产生的销量及带来的利润)对决策目标集的影响权数,以实现最优决策和综合效益的最大化。本文根据收集的数据给出了具体的算例,验证了模型的有效性与可行性。     

怎样管理营销费用

企业由销量导向逐渐向利润导向过渡,成本控制就成了实现利润的又一重要环节。在费用与销量之间进行平衡是销售经理的立身之本,但你首先得弄清楚怎么管理你的营销费用。     

好产品让世界变简单

刚刚过去的2021年又是值得马斯克载歌载舞的一年,最新发布的数据显示,特斯拉全球销量逼近90万辆大关,形成鲜明对比的是,中国一流电动车阵营的"蔚、小、理"销量均不超过10万辆.不做广告、不搞传播、不借势营销,整天泡在工厂里的马斯克很单纯地用产品的力量征服全球.另一个典型的例子是戴森,产品工程发明家出身的创始人将这家公司...     

渠道：日化品牌战的最后一役

一般来说,企业创品牌意味着抓质量、打广告、请代言、做服务。而在渠道所做的则是建网络、做促销、提销量。按照分工,二者虽然有一定独立性,却又互相呼应,互为补充。就像一场战役,广告是先头部队,先对消费者进行高空轰炸,然后由地面部队(销售员)在各渠道卖场地面推进,品牌决定胜负的一战,将最终在渠道深处打响。     

抛弃大而全,深耕专而精——访腾讯QQ会员品牌总监罗群琳

正4A应该去做一些专而精的事,然后这个事在市场上会被许多甲方所需要。我觉得这专而精的事,第一可能是和创意相关,第二是和市场洞察和用户洞察相关。绚烂多姿的"广告世界"背后,凝聚的是广告公司对于广告的思考。而它们思考的核心便是如何通过广告影响受众,从而扩展品牌知名度并提升产品销量。然而,作为广告的接收者——个体的人,其实是一个复杂的社会关系的总和。伴随着社会的变革、技术的发展,这种社会关系会产生变化,因而人的心理状态、行为习惯也都