武钢钢材市场营销战略研究

一、武钢钢材市场营销现状分析1．高附加值钢材品种市场占有率呈下降趋势高附加值钢材具有技术含量高、经济效益好、进口量比较大的特点，在买方市场条件下，高附加值钢材品种的市场占有率的变化反映出企业的市场营销竞争力和生产技术水平。以1997年与1995年相比，全社会钢材表观消费量从9784万吨增长到10561万吨，增长率为7．94％，武钢的生产量也从445万吨增长到484万吨，增长率为8．76％，武钢的钢材生产增长率高于全社会钢材消费的增长率。但是，武钢的高附加值钢材品种的市场占有率不但未增长，反而是逐年下降。如冷轧薄板下降2．26％…     

适应形势 抓住机遇 再造一支高素质的专业技术队伍

作为一个有着近四十年发展历史的国有企业,一个有着十几万职工的特大型钢铁联合企业,联系走过的历史、眼看面临的形势以及今后发展的趋势,武钢深深感到:要振兴国有企业,"科技兴企"是法宝;而要"科技兴企",企业科技的载体——专业技术人员的素质与队伍建设是关键。严峻的考验面前,迫切需要一支过得硬的专业技术队伍。眼下,武钢正面临极为严峻的挑战:一是钢材市场供求关系发生了根本性变化,从供不应求转为供大于求,由卖方市场转为买方市场;二是钢材产品价格受到国际市场的制约,上游产品价格却继续与国际市场接轨。同时,去年下半年以来,俄罗斯、韩国钢材大批涌入中国,以价格优势大肆挤占武钢市场,使武钢"生产合同不足,资金紧张,效益下滑"的状况一直没有得到根本扭转。这令我们更加清醒地认识到:武钢要想在这场空前激烈的市场竞争中站稳脚根,就要增强武钢产品的市场竞     

全力助推武钢企业文化理念在金资公司落地生根

2010年是金资公司实施自主经营承包的第一年。在生产经营面临严峻挑战的形势下，金资公司党委高度重视企业文化建设，扎实开展公司企业文化建设各项工作。助推武钢企业文化理念在金资公司落地生根，大力强化武钢企业文化理念的影响力．为公司生产经营和改革发展营造了良好的文化氛围。     

开展党员降成本主题攻关 发挥党员先锋模范作用

2006年伊始,钢铁企业便面临着前所未有的挑战。市场竞争激烈,产能过剩,价格大幅度下滑,而煤、油、电及运输等上游产品价格不断上涨,因此,降成本工作成为公司上下重点工作之一。它直接关系着武钢的生存与发展,关系到每位职工的切身利益。烧结厂一烧车间现有职工171人,要实现降成本3000万元、人均降成本17．5万元的目标,形势非常严峻,任务异常艰     

努力提高武钢的竞争力迎接加入WTO后带来的挑战

分析了中国加入WTO后，为钢铁企业发展既带来了机遇，也面临挑战，主要产品质量，品种规格，产品成本，市场营销和为用户服务等方面将受到严峻挑战，提出了武钢应采取的措施，一是深化内部改革，建立现代企业制度，二是坚持技术创新，增强核心竞争力，三是加强和改善成本，资金和质量管理，不断提高企业经济运行质量。     

从战略比较中提升企业的竞争力

进入21世纪，在异常激烈的市场竞争中，钢铁企业的生存与发展面临着极大的机遇与挑战。本文通过武钢与宝钢“十五”发展战略的比较，提出增强武钢企业竞争力的对策措施。     

实现武钢可持续发展的战略思考

分析了武钢发展面临的严峻挑战,根据国内外钢铁工业发展趋势和我国钢铁产业发展政策,提出武钢“十一五”期间实现可持续发展的战略思考。     

1997年的党委重点工作——赵文源同志在武钢工作会议上的党委工作报告(摘要)

1997年,武钢面临着前所未有的困难。一方面,由于市场机制正在取代计划体制、短缺经济正在转向供需平衡、国内市场正在融合成为世界市场的一部分、企业效益正在向其他方面转移,武钢在资金、市场、成本、发展等方面都面临着几年来最困难的形势,面临着进一步增强企业市场竞争能力的极为严峻的考验。另一方面市场经济的发展给武钢提供了更加广阔的舞台;以第三炼钢厂     

应对环境变化做强"长城"品牌

近几年,中国润滑油产业迅猛发展,各竞争主体的市场营销策略不断翻新,品牌宣传力度不断加大。随着国际原油价格的持续高企和国际大石油公司对中国润滑油市场投资力度的加大,润滑油市场竞争加剧,中国润滑油企业的经营和发展面临严峻的挑战。     

营销管理体系创新与实践

唐村实业公司作为兖矿集团第一个衰老转产矿井，面对严峻的市场竞争，不断转变市场营销观念和经营理念，不断调整生产经营机制和营销体制，由消极被动地接受市场竞争转变为主动出击参与市场挑战。提高了企业适应市场、开拓市场、赢得竞争优势的综合实力。     

核二院新班子在新形势下开拓新局面

2003年10月．核二院领导班子换届。新一届领导班子上任伊始．面临着严峻的挑战。原有的秦山二期、岭澳、田湾等核电站设计工作大幅度减少．新核电工程尚在准备中．核化工项目和民用设计市场竞争日趋激烈．拓展市场任务艰巨。在新的形势下．设计院如何保生存、求发展？     

深入贯彻党的十五大精神 解放思想 转变观念 开创武钢改革发展新局面

近年来,武钢生产经营较为困难。面对钢材销售不畅、资金极度紧张、经济效益下降的严峻挑战,公司广大职工认真学习江泽民总书记"5.29"重要讲话和十五大报告,以新一轮思想解放为动力,加快"两个根本转变"的步伐。1997年,钢、铁、材超额完成目标计划,在64项技术经济指标中,有46项创历史最好水平,实现利润4.01亿元。武钢荣获"全国质量效益型企业特别奖"、"97全国实施用户满意工程先进单位"称号,公司党委被授予"湖北省先进基层党组织"称号。一、以十五大精神为指导,强化领导干部的理论武装,用新的思维分析研究武钢面临的新形势、新情况、新问题,牢牢把握武钢改革发展的主动权     

大力开展主题教育 不断推动后勤发展

2009年，后勤集团（2009年11月27日前为企业发展公司）党委根据不同时期不同的工作重点，按照武钢党委的要求．针对生活后勤服务工作的特点．在全体职工中开展了多种形式的宣传教育活动，使广大干部职工充分认识到武钢当前形势的严峻性和复杂性．充分认识到生活后勤服务企业肩负的责任和使命．进一步统一思想，再动员、再鼓劲、再努力，     

从严求实抓“三新”立足岗位创实绩

今年以来,为深入贯彻党的十五大精神,深化党员"双学"活动,全面落实省委组织部关于在全省党员中开展"新时代、新要求、新奉献"大讨论主题教育活动的通知精神,我们紧扣武钢改革发展的实际,以从严求实的武钢人精神,加强领导,精心组织,通过有形有效的活动载体,激励广大党员立足岗位创实绩,较好地促进了武钢两个文明建设的协调发展。一、加强领导,精心组织,确保"三新"大讨论顺利开展1.明确指导思想,把"三新"大讨论当做大事来抓。我们从武钢改革发展的实践中体会到,企业要在激烈的市场竞争中求生存、求发展,不仅要抓好物的建设工程,更要抓好人的建设工程。目前,武钢面临着钢材销售不畅、资金短缺、上游产品涨价、成本压力大等前所未有的困难,再加之东南亚金融风波冲击,钢材出口受阻,国内市场竞争日趋     

中航科工汽车市场回顾及展望

2005年是“十五”规划的最后一年。这一年汽车工业虽然面临着较为严峻的挑战，市场竞争愈演愈烈，但全国汽车工业整体发展仍保持稳定。2005年，全国汽车产销双双突破570万辆，分别达到570．77万辆和575．82万辆，同比分别增长12．56％和13．54％。其中乘用车产销393．07万辆和397．11万辆，同比增长19．73％和21．4％；     

积极迎接钢铁高成本时代的挑战

我国钢铁工业进入2008年以后,面临两大因素的严峻挑战：一是铁矿石需求量价齐飞,国际矿价在连续多年单边上涨的基础上,2008年又继续暴涨65％;二是基于2007年下半年我国钢材出口逐月下降的趋势,预测2008年钢材（坯）出口将出现负增长。     

刍论武钢股份制改造的基础条件

1武钢股份制改造的必要性1．1现行承包方案，武钢难以完成1000万吨钢的改造任务武钢是我国重要的板材基地。目前，武钢正在进行钢1000万吨能力的技术改造和配套建设。发展1000万吨钢，能够充分利用老企业的生产。技术和管理的潜力＊增加钢材供应量，尤其是板材系列产品，改善我国钢材品种结构，满足国民经济急需的短缺钢材品种的需要，从而发挥特大型钢铁联合企业的规模经济优势和品种质量优势。经过多万论证，武钢I000万吨钢建设项目包括新建三炼钢、第二热轧和第二冷轧、四烧、硅钢扩建、一冷轧、大型、轧板厂改造等11项，现正着手规划．…     

我国ABS生产企业的市场竞争力分析

由于受到进口产品的冲击，我国ＡＢＳ生产企业面临严峻挑战，为提高我国ＡＢＳ企业竞争能力，具体分析了影响我国ＡＢＳ竞争力的诸多因素，其中税收，市场营销，成本与价格，质量等主要因素。     

开展感恩忠诚奉献教育 努力争创一流营销业绩

全球金融危机爆发后，武钢生产经营面临前所未有的困难和挑战。如何引导职工认清形势，明确责任，共克时艰，是摆在销售中心面前的重大课题。在公司领导和宣传部门的关心和指导下．我们围绕“落后遭淘汰，创业促发展”的主题教育，结合实际开展了“感恩武钢、忠诚武钢、奉献武钢”教育活动，进一步引导全体党员和广大职工以立足岗位，忠诚奉献，争创效益，创建“四个一流”，推进武钢第三次创业的实际行动．回报公司和武钢广大职工的殷切期望，取得了良好效果，得到了公司领导的高度评价。     

略论我国煤炭出口的名牌战略

今年，我国煤炭出口形势依然非常严峻，面临着前所未有的困难，煤炭出口数量剧减，出口举步维艰。再加上我国计划２０００年实现煤炭出口５０００万ｔ的奋斗目标，这更会给我国煤炭出口提出一个严峻的挑战。在市场竞争日益激烈的情况下，煤炭出口与其它商品一样，只有树立...