寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

浅谈知识经济对煤炭行业销售的影响

知识经济使得现代企业正在面临一个快速发展与变化着的市场,使企业更直接更广范围内地参与到了市场竞争中。在这样一种市场状态里,产品的供需双方均在不断变化,而作为产品提供者的企业,其面临的常态就是不断的变化。煤炭销售行业也是如此,如何有效利用知识经济带来的机遇,是煤炭销售行业亟待解决的问题。     

企业信用销售风险防范与控制

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面,企业必须采取信用销售的方法扩大市场份额.增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境.因此,如何加强企业信用销售风险的防范与控制,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.着重深入剖析了企业信用销售风险产生的原因,从而提出信用销售风险防范与控制的对策与措施.     

石油销售企业加强营销管理水平的探讨

石油销售企业在加强石油的营销管理水平层面需要根据时代的发展来重新认知和定位，用更加有效的方式来促进石油的销售。本文针对石油销售管理提出了自己的看法和建议，希望对同行或者相关行业工作人员的工作有所帮助。     

石油销售企业营销管理水平提高思考

在石油销售企业中,提高营销管理水平变得尤为重要,已经得到了越来越多人的重视和关注.石油销售企业要想在激烈的行业竞争中始终立于不败之地,就必须要不断提升营销管理水平,从而更好地服务于社会和国家.本文主要针对石油销售企业营销管理水平的提高展开深入的研究和分析,以供相关人士的借鉴.     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

石油销售企业SWOT实证分析

本文利用SWOT战略分析方法,对石油销售企业的市场环境进行了系统的分析,其中以中石油的销售企业为例进行了实证分析,并在此基础上提出了相应的策略选择,对石油销售企业具有一定的指导意义.     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中，集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道，因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分，中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇，实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足，现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道，促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

零售行业销售人员工作满意度研究

零售业销售人员工作满意度的高与低直接影响着企业的效益。通过对零售业销售人员的抽样调查和个体访谈,发现在这一特殊的行业内,销售人员作为一线的工作人员,男女比例失调,学历水平偏低,满意度普遍不高。针对调查结果及销售人员的特点,就如何提升零售行业销售人员工作满意度从企业层面和员工个人层面提出一些切实可行的建议。     

销售提成制的局限

许多企业为了消除计划经济、大锅饭留下的积弊，提高企业产品的行销能力，提高销售人员的工作积极性，激发销售人员的活力和潜力，不论在内部销售人员方面还是针对销售渠道方面大都或多或少、或长或短地实行了销售提成的管理办法，这一办法因其形式灵活、操作简单、方便实用、清晰明了曾为企业的起步和腾飞起到了关键作用，但是随着市场环境的不断改善、竞争的日趋激烈、竞争层次的不断提高，不论是在具体操作上还是在进一步提升管理档次上，这种制度的缺陷和局限已凸显出来。一、从维护企业现实利益的操作层面看第一，选择区域市场经销商的…     

白酒生产企业销售环节消费税纳税筹划

消费税是白酒生产企业缴纳的主要税种之一,其自身复合计税的特性意味着有很大的纳税筹划空间.本文主要通过对白酒生产行业的销售环节进行合理的纳税筹划,从而帮助白酒生产企业减少消费税支出使节税收益最大化.     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式,正越来越多地被许多企业重视和运用.本文对捆绑销售的利弊进行分析,探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项.     

青海省国有企业销售人员薪酬体系分析

薪酬是企业激励销售人员的主要手段之一,企业销售战略规划与销售人员的薪酬方案之间有着密切的联系。通过对薪酬体系理论的阐述以及对青海省企业销售人员现行薪酬体系的现状和存在问题的分析,提出相关对策性思考,希望对企业建立良好的销售人员薪酬体系有一定的现实意义。     

销售渠道的危机管理

一、销售渠道危机的状态及原因。销售渠道危机是企业危机的一个方面，企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降，甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。企业危机管理则是建立危机预警系统以预防危机、监测危机、识别危机类型、危机程度．并采取措施处理危机．使企业实现持续稳定的发展。     

销售渠道的危机与应对

销售渠道危机是企业危机的一个方面,企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降,甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。销售渠道危机的孕育、产生乃至导致灾难性的后果需要一个过程。因此,在危机发生的早期,要定期审视销售渠道的运营表现,及时识别潜在的危机。销售渠道危机状态的主要表现有以下情况:由于经营环境发生不利于企业的变化,销售增长率滑坡,使市场占有率下降;中间商的抱怨越来越多,积极性不高;销售渠道经理不能及时获得销售渠道的相关信息,或者获得的信息存在很大的误差;…     

关于销售企业财务管理风险控制探析

本文通过对销售企业财务管理的风险控制进行探析,论述其风险控制意义,以及目前销售企业所面对的风险种类,最后探究如何通过有效的措施来降低销售企业的财务管理风险.     

关于建立企业销售网络的探索

根据对一些工业企业目前在国内销售渠道中存在的优缺点进行分析，达到建立合理的销售网络的目的，并使这种资源得到充分的利用。     

销售企业财务管理风险控制探析

销售企业要想实现企业价值最大化的核心目标,一方面需要拥有完善的企业制度和组织,一方面要开展科学合理的财务管理风险控制。文章通过分析销售企业财务管理风险控制的意义,阐述现阶段销售企业财务管理风险控制面临的主要问题,销售企业财务管理风险控制对策进行探讨研究。     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式，正越来越多地被许多企业重视和运用。本文对捆绑销售的利弊进行分析，探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项。     

浅析销售人员的自助式薪酬体系的构建

在大多数的行业中，产品销售情况的好坏几乎成了企业能否存活的关键，因此销售人员的激励问题一直倍受关注。然而很多企业都面临着销售人员的激励效果差、流动率高的问题。