试论捆绑销售在旅游饭店业营销中的应用

一、捆绑销售的发展及与搭配销售、赠品促销的区别 传统意义上的捆绑销售是一种营业推广的方式，根据其性质和形式的不同，可以分为以下几种形式：一是同种商品捆绑销售，这是最原始意义上的捆绑销售；二是互补式捆绑销售，包括同一品牌(或同一企业)和不同品牌(不同企业)产品的互补式捆绑销售。近几年来，作为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了其原有的涵义，在内涵和外延方面有了质的突破。     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式,正越来越多地被许多企业重视和运用.本文对捆绑销售的利弊进行分析,探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项.     

近期价格卡特尔群像

牛奶企业统一取消捆绑销售 6月21日,中国奶业协会第六届会员代表大会在江苏南京召开.与会乳品企业一致通过了《乳品企业自律南京宣言》,反对捆绑销售、特价销售及推行合同收奶等内容均明确列于其中,三元、伊利、蒙牛、光明和三鹿等14家国内外知名乳品企业均签署.     

寡头市场具有混合捆绑销售契约的竞争分析

在寡头竞争市场环境下,生产完全互补产品的厂商可以通过谈判签约并使用"混合捆绑"策略进行竞争,如电信运营商与手机厂商共同推出的签约套餐和预付费套餐.针对这种行为,文章构建了一个包含两组互补品厂商的寡头博弈模型,研究混合捆绑销售契约对市场价格、厂商利润和社会福利的影响.研究表明:当只有一组厂商签订混合捆绑销售契约时,签约厂商能够从捆绑折扣中获得竞争优势,而竞争对手则被迫降低自己产品价格并在竞争中处于劣势;当两组厂商均签订混合捆绑销售契约时,围绕捆绑产品的竞争将使得捆绑折扣进一步提高,但各自的利润却下降了.然而当这种签约策略内生时,所有厂商将选择签订契约并进行捆绑销售,从而陷入"囚徒困境".最终,在互补产品"纵向外部性"和系统产品"横向外部性"的共同作用下,混合捆绑销售契约提高了消费者剩余而降低了社会福利.基于本文分析,应该反对竞争政策对厂商谈判签订契约使用混合捆绑策略进行竞争的行为.文章的贡献在于从契约的角度研究厂商之间的捆绑销售策略,并运用统一的分析框架考察了不同契约结构下厂商实施捆绑销售的动机,对于深化捆绑销售的理论研究和完善竞争政策具有重要的借鉴意义.     

捆绑销售都是垄断吗？

在对微软和ＧＥ采取反垄断行动的背后，有关部门担心的是将不同的产品进行“捆绑销售”。但“捆绑”并不全是坏的。 ［一种普遍的市场现象］ “捆绑销售”Ｂｕｎｄｌｉｎｇ）是经济学家目前常用的一个术语，它指某些业者为了推销商品或垄断市场，将两种或两种以上的商品组合在一起以一个价格出售，从而损害消费者和其他业者的利益。 前些时候，世界上两个市值最高的公司——微软和通用电气（ＧＥ）受到了反垄断机构的攻击，部分原因就牵涉到“捆绑销售”。６月份。美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Ｅｘｐ…     

商家的“馅饼”消费者的“陷阱”—捆绑销售利弊谈

对于大多数人来说,捆绑销售可能是一个新名词,但对它的形式并不陌生。捆绑销售其实是营业推广的一种方式。所谓营业推广,是指在短期内,以可视见的利益、允诺或有形物品来激发消费或中间商的购买欲望,从而增加卖方与买方的交易量的各种促销手段。捆绑销售就是以消费为中心的一种促销手段。根据其性质和形式的不同,可分为以下几种：     

如何打破跨国公司的技术垄断

德先诉索尼案反映了在激烈的国际市场争夺之中,跨国公司利用技术优势,通过限制竞争来打压我国企业,达到霸占市场的目的。跨国公司限制竞争的手段多种多样,如采取技术壁垒、价格歧视、捆绑销售等,从这几个方面     

湖南省基于网络环境下农业信息平台建设构想

目前我国农业信息化建设还存在着许多问题,因此作者希望能够将农业生产资料供应商、农产品生产者、农产品加工企业、农产品销售商、仓储企业、消费者、物流运输企业、农业科研院所及农业主管部门进行有机结合,以此为基础规划和设计省级区域内的农业信息平台,将农业生产销售链式捆绑,打造一条农产品供需链、增值链,促进农业经济的可持续协调发展。     

终端大变局

从2009年3G拍照发放以来，随着三大运营商的重组，山寨手机的淡出，以中兴、华为、酷派、联想为代表的四家手机厂商，采取与运营商捆绑销售的策略，逐步确立了’其在国产手机领域的主导者地位，在智能手机大潮的第一波冲击下，成为最大的受益者。     

张文魁：企业公众形象要与企业家的公众形象相分离

长期以来,我们中国企业家把自己个人的公众形象与企业的公众形象捆绑在一起,这种捆绑在经济下行期很容易出现负面效果。过去两年有一些机构对中国的企业公众形象和企业家的公众形象都做了调查,发现一个非常有趣的现象,企业家自己都搞不清哪些是自己个人的公众形象,哪些是企业的公众形象,我在看材料的时候发现很有趣,就是企业家和公众都愿意,或者说不自觉的把企业家个人的公众形象和企业的公众形象捆绑在一块。     

中国互联网上市潮

与门槛相比，美国更看重成长性。在量化宽松泛滥的流动性下，他们已经将未来中国具有成长潜力的IT企业一网打尽，更把美元、美国的资本市场与全球的创新企业捆绑到一起，谋求更大的发展。     

《反垄断法》关于知识创新与竞争秩序矛盾的协调

促进知识创新需要依靠知识产权制度，维护竞争秩序依靠反垄断制度，但是，知识产权过度保护势必易于相随限制竞争和垄断。如近期发生的思科为了维持垄断地位，拒绝华为许可使用其设计标准；微软在其视窗操作系统中捆绑销售IE浏览器、媒体播放器；6C或3C专利联盟利用“专利池”一揽子打包许可等事件。     

信息商品捆绑定价策略研究

信息商品由于自身的特性，有其适用于捆绑定价策略的部分。文章分析了信息商品捆绑定价的内涵和特点，介绍了信息商品捆绑定价的常见方式，最后分析了在信息商品捆绑定价中的厂商和消费者效应。     

2008年奥运会电视转播权的营销策略

电视转播权销售收入是现代奥运会的主要经济来源,国际奥委会通过立法明确电视转播权的所有权、逐步收回其销售权、不断调整受益各方的收入分配比例等实现了对奥运会电视转播权的控制和管理,并采取分类销售、规范销售行为、区域垄断、捆绑销售、保障转播商的利益和免费向贫困国家或地区转播等策略使奥运会电视转播权的价值得到了保持和提升。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

论企业销售方面的税收筹划

本文从企业的销售角度，探讨企业销售方面的税收筹划。企业销售产品是其得以存在和发展的重要一环，因此把销售与税收筹划联系起来，会使企业获得更大的收益。     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

人力资源捆绑效应及模式研究

人力资源捆绑是人力资源研究领域里的一个比较前沿的课题。人力资源中的各种因素从来都不是独立起作用的，只有将它们有效地捆绑在一起才能取得最大的效益。研究了人力资源捆绑效应以及几种人力资源捆绑模式。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

网络信息商品的定制化捆绑定价策略

本文基于网络信息商品的特征，对垄断公司的网络信息商品定制化捆绑定价策略进行了研究。通过分析我们证明，当存在合同管理成本时，信息商品的纯捆绑合同定价与激励相容的定制捆绑合同定价并不是垄断公司的最优选择；相比之下，将这两种定价策略相结合的混合定制捆绑合同定价策略才是垄断公司的严格帕累托最优定价选择。