零售业的定价战略

在零售营销组合中价格是非常重要的也是极为敏感的组成部分,对零售商的利润有着直接的影响。定价对于零售商来说是一项重要的管理活动。本文在零售业定价机制的基础上,分析了常见的零售定价战略,阐明了消费者、竞争对手和战略的时限对于零售定价战略选择的重要性。     

零售业的定价战略

在零售营销组合中价格是非常重要的也是极为敏感的组成部分，对零售商的利润有着直接的影响。定价对于零售商来说是一项重要的管理活动。本文在零售业定价机制的基础上，分析了常见的零售定价战略，阐明了消费者、竞争对手和战略的时限对于零售定价战略选择的重要性。     

基于零售企业多边协同定价策略研究

随着经济社会和信息技术的迅猛发展,互联网迅速普及并对社会各方面产生了重要影响,其中对零售企业的影响巨大.在大数据时代背景下,互联网应用愈加频繁,为我国零售企业发展带来了非常好的机遇,有力地促进了零售企业多边平台商业模式的演化.在分析零售企业多边协同定价策略的基础上,研究了零售商面临的定价困境问题,进而提出了完善多渠道定价的相关策略.     

基于顾客感知价值的服务零售定价策略研究

在整个服务性消费中,服务零售消费与居民的关系最为密切。服务零售定价一直以来是经营的薄弱点,常常受到服务零售产品异质化程度高、服务零售质量感知滞后性等因素影响。根据服务零售顾客感知价值的四种表现和特点,服务零售商可采取多种不同的服务定价策略,在保证经营者利益的同时,最大限度地刺激消费。     

中国消费品市场零售商品牌溢价研究

在过去的数十年中,在全球的零售市场上,零售商作为中间商越来越多的采用自有品牌作为其零售实力、品牌资产的一种展现形式.零售商在塑造自己的品牌形象时当然要考虑到零售商自身服务的质量、定价策略等方面.同时零售商的自有品牌也在其中扮演重要角色.国际品牌研究专家Aaker(1996)指出,品牌溢价的高低体现了品牌资产的大小.强化品牌资产能够提高消费者支付的溢价,减少消费者的信息搜寻成本,提升营销沟通的效率和效果,增加消费者对其衍生产品的认同感.本文旨在研究中国零售市场中的零售商自有品牌的运作情况和消费者对其的态度、对于溢价的认同态度等作出分析.预先调研表明我国零售市场上也已经出现了零售商品牌的产品,加之国际竞争者的进入,对于零售商品牌产品的研究也就变得可以实行了.     

零售成本对称下制造商的定价战略

在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁.本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略.市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格.制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润.     

多渠道零售商的定价策略研究

在电子商务背景下,线下实体店和网上商店结合的多渠道零售成为一种趋势。但是,多渠道零售实施中也存在诸多困难。其中,以线上线下定价困境最具代表性。本文以利群集团、李宁有限公司以及麦考林多渠道定价策略为案例,通过分析各企业定价策略的案例以及面临的定价困境,讨论并总结多渠道零售商线上线下的协同策略。     

零售企业顾客关系营销战略探析

本文讨论了顾客关系营销在零售领域的应用,提出在评估顾客—零售商关系潜力的基础上发展相应的关系零售战略:关系定价、核心服务、关系专门化和项目提升。并进一步分析了如何有效地实施顾客关系营销战略。     

基于渠道权力的自有品牌产品定价方式选择

本文重点分析在不同的渠道权力结构下自有品牌产品的定价方式的选择.研究表明:零售商只有在高度权力均衡和零售商主导的渠道权力结构下才会开发自有品牌;在高度权力均衡时,零售商对自有品牌实施跟随定价方式;在零售商主导时,零售商对自有品牌实施高端定价方式;且在不同的权力结构下,二者对制造商产品的定价方式也有所不同.     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究

一个由生产商和零售商组成的供应链中决策的顺序为:零售商率先根据自己掌握的市场信息公布最大潜在订单数量,生产商根据最大订单数量来调整其批发价格和直销渠道价格,最后零售商才确定其最优订货数量。研究表明,在一个由风险喜好型的零售商和一个风险规避型的供应商组成的供应链中,零售商风险偏好系数超过某一特定值时,随着需求方差的增加,零售渠道最优定价会越来越高;而对于风险规避型供应商,则是随着需求方差和(或)供应商风险规避程度的增加,会选择较低的产品售价以期获得稳定的收入。     

考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

组合定价与分项定价的商场策略

<正> 组合定价是大中商场的一种重要经营策略。研究表明,商场经营的种类越全,组合定价的自由度越大,习惯性支配力越强。大中商场组合零售定价基本含义是,将那些促进销售、便利使用的相关产品和服务搭配成组,统一价格同时出售。通常理解的商场零售组合定价有两种表现。一是将     

价格策略与商品缺货现状

在当今零售市场上,盛行着两种对立的商品定价战略:每日低价策略和高/低定价策略.这两种策略由于其对商品所采取的态度不同,因此也就会对商品的营运管理产生不同的影响.     

零售成本对称下制造商的定价战略

在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁。本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略。市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格。制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润。     

双渠道供应链中定价与社会责任决策模型研究

本文通过使用一个全局变量来刻画企业社会责任绩效,并假定只有制造商承担因实现企业社会责任绩效而产生的相关成本,分别分析了集中式和分散式双渠道供应链的最优定价以及社会责任绩效决策。结果表明:在集中式双渠道供应链中,最优直销价格随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,而最优零售价格则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大。在分散式双渠道供应链中,当顾客对于零售渠道的偏好程度超过某一临界值时,最优批发价格与最优直销价格相等;如果实现社会责任绩效的单位成本越低,顾客对直销渠道的偏好程度越强,那么制造商的最优社会责任绩效水平越高;零售商的最优利润随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小;而制造商的最优利润则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小。     

大数据背景下零售企业协同定价策略研究

天数据时代的到来对零售企业带来了明显改变,使其决策依据更加科学、组织结构更加透明、营销模式创新更加容易、供应链反应更加迅速.在大数据时代,零售企业面临着做好协同定价等难题,应从针对零售平台多边群体的不同定位实现多元化动态定价,基于大数据平台的海量数据支持实现个性化定价,借助大数据分析消费者反应缩小.价格差异等几个方面入手,制定大数据时代零售企业协同定价策略,促进零售企业健康可持续发展.     

基于双边市场理论探究零售平台的定价策略

基于双边市场理论,把零售平台看成是对供应商收取注册费和交易费,对消费者只收取交易费的交易平台.从双边市场的视角探究区域内垄断零售平台和双寡头零售平台的定价策略,为零售平台制定合理的定价策略提供借鉴和参考.     

基于顾客让渡价值与零售商渠道差异的网络价格离散解释

本文通过考察网络零售商的渠道差异,分析并解释网络定价差异即网络价格离散现象.笔者认为在市场竞争中价格竞争是表现、价值竞争是实质.因此文章以顾客让渡价值为中间变量,分析了顾客让渡价值与渠道因素对网络定价差异形成的机理,认为网络零售商的企业形象产生的零售商差异以及基于时间成本、运费成本和服务价值产生的网络渠道差异会对顾客让渡价值产生影响,进而影响网络零售竞争状态,从而导致网络定价差异.     

外资零售商进军中国的业态移植战略

在外国零售商进军中国的过程中,决定其成败的根源在于业态移植战略的选择.这是因为确定采用何种零售业态是零售商制定战略的根本环节.于是业态移植战略往往是国际大零售商在中国获取强有力的竞争地位的关键.