企业开展内部营销的思考

内部营销是一个介于营销学和管理学之间的概念,它源于营销学,又作用于管理学,最终服务于企业的外部营销。我们可形象地称它为“内部营销管理方法。”一、我国企业要高度重视内部营销我国企业在营销管理理论及其实践上均落后于国外先进水平。许多企业至今仍满足于传统的４ＰＳ（产品、价格、渠道、促销）营销方法和古典管理方法,一些接受了现代营销观念和企业文化管理的企业也没有认识到内部营销是外部营销成功的前提。员工是企业的内部顾客,没有外部顾客购买企业产品和服务,企业无法生存;同样,缺乏优质的员工这一内部顾客,企业也必…     

论市场营销学的创新和发展

市场营销学于20世纪初首创于美国,在近一个世纪的发展历程中,市场营销学研究对象从流通领域拓展到生产过程及售后过程,并随着营销实践的变化,其内容不断充实,观念不断更新,体系日渐成熟。“现代营销学”之父菲利普·科特勒评价市场营销学已发展成为一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。时代的变迁,科学技术、经济的不断发展,使得市场营销学在其成长过程中经历诸多的创新发展,具体体现在营销观念创新、营销策略创新、营销手段创新三个方面。一、营销观念创新市场经营观念是指企业经营活动的指导思想,亦称为商业哲学(…     

企业开拓目标市场策略新论

在 市场经济活动中 ,有句百说不厌的话 ,叫做“顾客上帝”、“顾客第一”。顾客指什么 ?顾客不是指作为生物体的人本身 ,而是指人对各种产品和服务的需求 ,市场则是由拥有购买力 (钱 )、对各种产品和服务存在需求的众多人的集合体。因此 ,“顾客是上帝”、“顾客第一”就是指市场是企业生存的首要空间 ,对企业而言 ,就是要千方百计地进入到所选中的市场去。在企业实际运作过程中 ,企业首先对面向的整体市场进行市场细分 ,再根据一定原则选定目标市场后 ,然后企业就面临着一个具体而又重要的决策问题 :如何制定目标市场营销策略 ,何时进入 ?怎样进入 ?进入以后又怎样发展 ?这是任何企业都无法回避的问题。如果企业采以的目标市场营销策略得当 ,企业就能顺利进入目标市场 ,站稳脚跟并为企业今后发展奠定良好的基础 ;反之 ,则可能一着不慎 ,满盘皆输。因此 ,选择恰当的目标市场营销策略对企业开拓新市场 ,提高企业市场占有率有着重要的意义。然而 ,我们发现目前的营销学理论只是从产品角度 ,将目标市场营销策略分为无差异化、差异化和重点营销三种 ,远不能涵盖企业在选择目标市场时所采用的十分丰富的营销策略 ,更谈不上充分发挥营销理论对企业...     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法。在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益。     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用 品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法.在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益.     

工程公司的营销策略简析

4P营销理论是营销学中的基本理论,它是对企业各种可控因素的归纳,在计划经济时期的设计院由上级分派任务,营销工作很少被凸显;但随着市场的发展,设计院改制成工程公司,其营销策略的研究越来越被重视,本文即从基本的4P营销理论出发简析工程公司的营销策略。     

论整体产品观念在旅游企业中的应用

作为现代市场营销理论的一个重要概念，整体产品概念改变了人们对于产品的片面的认识，并且为营销实践提供了重要的思路。旅游产品作为典型的服务产品，它本身是一个整体组合概念。对旅游产品的整体性从宏观和微观两个方面进行了分析，并结合中国旅游企业的发展现状，对中国旅游企业应如何在生产经营过程中树立和贯彻整体产品观念提出了建议。     

中国葡萄酒行业的低碳绿色营销策略研究

在低碳经济环境下,以绿色概念作为葡萄酒企业制定营销策略的指导思想是可行有效的,将绿色营销组合策略与传统的营销组合策略模式相结合,赋予产品、价格、分销渠道、促销等营销要素新内容,使低碳经济下的绿色营销理念自觉融入葡萄酒企业市场营销实践中,真正实现行业的可持续发展。     

当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择

营销是企业通过创造和交换产品及价值，从而满足消费者的欲望和需要，同时企业自身获得利润的过程。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略。本文分析了当前主要的营销手段，期望通过各种营销手段的组合应用，实现房地产开发企业的品牌战略及长期良性经营。     

整体商品的模型：多维商品向量

一、整体商品在现代市场营销学中，商品作为市场经济条件下的市场交易客体，是一个历史的概念。社会经济从产品经济发展到商品经济再到市场经济，商品概念的内涵也发生着一定的变化。现代市场营销学认为，商品不仅是一个物质实体，而且是一个整体商品。整体商品是由形式商品、核心商品和扩增商品所构成的一个完整的商品概念。形式商品是指商品的具体表现形式，如几何形状、大小、式样、包装等；核心商品是指商品所具有的功能和使用价值，是商品的核心部分；而扩增商品是指商品给购买者带来的额外服务与附加利益。整体商品概念明确了商品价值…     

谈国际市场产品定价策略

产品定价策略是国际市场营销组合策略的重要组成部分。在国际市场上,产品定价是否合理,不仅影向企业的经济效益,而且还决定着产品能否打开销路占领国际市场,在某种意义上决定着企业经营的成败。因此,要求企业在国际营销活动中,要采取正确的定价策略。国际市场上企业常用的定价策略主要有:     

价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。     

谈国际市场上的广告促销

世界经济是一个整体。从地理上来看,各个国家的国内市场很难固守,都已成为国际市场的一部分。各个国家既要防止外国货大量进口,又要争取本国货大量出口。因此,国际市场是日趋狭小。在竞争激烈的国际市场上要想取得经营成功,则一定要利用促销手段。以信息传达作为促销工作的中心任务对产品策略、销售渠道以及订价策略的整个销售组合都有巨大影响。在现代国际市场上,信息交流被认为是企业经营成功的四大因素之一。广告则是受到普遍重视及使用     

“市场柔性”与营销管理弹性机制

“市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国著名营销学教授菲利普·科特勒提出 ,并在其营销管理的系列论著中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一著名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为 ,应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。文章认为 ,企业要进行营销过程管理机制创新、要保持其机制高度弹性才能“应变制敌”、“因敌制胜”。     

实施关系营销提升饭店竞争力

一、关系营销的要点 1。关系营销的内涵。传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部的可控因素(即市场营销组合,包括企业的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控的因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略。只要营销组合策略运用得当,产品销售就有保证。     

人力资源招聘中的目标营销思想

随着知识经济时代的到来,企业之间的竞争,归根结底还是人才的竞争,从市场营销学的角度看待人力资源招聘,把职位看成人力资源招聘市场上的产品,整个过程为一个市场行为,将市场营销学中实用性很强的目标营销理念和方法运用于人力资源管理招聘中,使企业的人力资源管理工作多元化,开阔人力资源管理工作者的视野,促进人力资源管理的发展。     

顾客满意理论对市场营销学的贡献

顾客满意是目前我国学术界甚至全世界学术界一直在深入研究的课题,更是各个企业制定营销策略,进行发展的依据,也是营销追逐的重要目标.因此,本文针对顾客满意理论对市场营销学的贡献做出了进一步探究,对顾客满意内涵的界定、顾客满意理论对市场营销学的贡献给出了详细的分析.     

论媒介整合营销

本文通过剖析传媒产业、传媒市场、媒介商品的经济学特征及其对媒介整合营销的影响,探讨了媒介整合营销的概念、特点与基本模式,即媒介整合营销是传媒市场主体,媒介企业通过自身的价值理念和内部管理机制,充分挖掘并利用各种内部和外部资源,综合运用多种营销手段,向市场(受众)传递本企业或产品的完整、鲜明、连贯信息,与市场(受众)建立长期、稳定、良好关系,实现营销效益最大化的管理活动和管理过程,具有营销目标多元性、营销活动复杂性、营销对象特殊性、营销手段综合性等特点.在此基础上,提出媒介整合营销的总体思路,即横向整合--品牌战略、专业化战略、多形式的广告策略、跨媒体营销;纵向整合--价值链营销等.     

整体产品观与现代企业经营

整体产品观与现代企业经营桑红一、整体产品观的含义及以往企业产品营销策略的弊端整体产品观是在经济不断发展，人们物质文化生活需要日趋多元化和一体化的条件下兴起的，以产品与市场需求的适应关系为基础、以现代市场营销理论为指导、以整体产品概念为核心的一种科学的...     

现代市场营销观念的发展趋势

随着社会主义市场经济体制的确立,经济的进一步发展和竞争的进一步加剧,市场营销在企业发展中的作用日益重要,许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。面对这种新的竞争形势,企业应该树立现代市场营销观念。而所谓现代市场观念,按照市场营销学的泰斗、美国著名的营销学专家菲力普·科特勒的解释,就是以整体营销活动为手段来创造顾客满意,并达到企业目标的以顾客为导向的企业经营哲学。按此原则出发,本人认为现代市场营销观念的发展趋势主要表现为以下几个方面: