高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．     

多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

绿色价格及其制订策略

绿色产品将主导21世纪国际消费市场，绿色企业将成为市场的主导者，绿色营销战略将显示出它强大的生命力，成为众多企业争夺市场的首选战略。绿色价格作为营销组合4P（产品、定价、促销、渠道）中最敏感、最重要的因素，关系到企业在绿色市场上的份额和盈利率。在消费者可接受的范围内制订出最佳的绿色价格，对增强绿色产品的市场竞争力具有十分重要的意义。     

手机路演，你让谁买账？

笔者前一段时间给一家A品牌手机企业执行二级市场巡回路演促销。A品牌手机是一个新兴品牌，在华南地区立足时间不长，由于手机主要针对时尚消费人群，因此很快确立了路演促销配合终端海报的推广模式。[第一段]     

智勇必胜——国际著名企业拓市成功事例剖析

市场经济中，企业要想在群雄逐鹿的商战中获胜，仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品和易于接受的价格已经远远不够，还要展开行之有效的促销策略。本撷取几则国际名企业开拓市场的成功事例，分析它们成功的缘由和经验．对于我国企业进入及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

推敲经典营销

现如今，在市场经济的大潮中遨游的企业，面对的是日益纷繁复杂、变幻莫测的市场。经营者要想在群雄逐鹿、众多竞争者纷至沓来的商战中获胜，仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品，易于接受的合适价格已经远远不够了，还必须要开展行之有效、切实可行的促销策略来激发和唤起消费者的需求动机与欲望，这已成为一种潮流、一种趋势。本文撷取几则国际著名企业开拓市场的成功事例，研究和分析它们成功的缘由和经验，对于我国企业进人及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。 借鸡下蛋，马到成功 企业欲在新开辟的市场上旗开得胜，决不是一件轻…     

市场领先者的四道防御工事

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿的对象，“枪打出头鸟”，市场领先者如果没有获得“法定”的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。     

快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

浅析企业应收账款对其经营的影响及对策

随着经济的发展．应收账款是任何一个企业都必须面对的问题。在货物短缺，市场为卖方市场的时候．企业是不会为应收账款分散过多精力的，即使有也是较为容易解决的。但当市场转为买方市场的时候，企业为了扩大销售额，占领更大的市场份额，经常会选择赊销及代销等促销方式，使企业应收账款不断增长，直接影响企业正常运转。     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

标志在塑造企业形象中的物质价值

标志是创造企业形象的重要手段，从某种意义可以说，创造企业形象的关键在于确立象征性标志。用标志表达企业的特殊个性和信誉，确立企业和产品的差别和表达市场销售地位。标志具有良好的促销力，能将产品信息在恰当的场合、恰当的时间传达给目标消费者，成为一种最直接有效和最经济的促销手段。它将产品的质量形象和价值形象转换在其中．     

浅谈企业信用政策的选择

赊销是企业的促销手段之一，其基于商业竞争和销售、收款存在时间差两方面原因而产生。赊销是一把“双刃剑”，它可以扩大销售、增加盈利，扩大市场占用率及开拓新市场，能减少企业的存货、节约或避免相关费用支出；但同时，它又会使企业面临经营风险、财务风险、道德风险，使企业产生机会成本、收账费用、坏账损失和管理成本。随着市场竞争日趋激烈，     

产品生命周期的广告策略

产品生命周期是指某种产品从投放市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程。它包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业的广告策略是为配合企业的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和其它促销方式等而制定的，它必须服从和服务于企业的市场营销策略，与其保持一致。在产品生命     

麦肯锡的营销专家告诉你──如何让广告促销更有效

在竞争日益加剧的中国市场上．企业如何最大化地改善其广告促销的效能？在麦肯锡公司日前举办的营销研讨会上，资深顾问戴乔治先生就这个问题与中国的企业经营者进行了研讨。 以客户为核心市场竞争的加剧使广告促销的环境日益艰巨，获得同样的促销效果，其成本在不断提升。但是很多企业忽略了一．点，即造成广告效果减弱的原因正是因为企业过分注重产品而忽略了消费者。 麦肯锡公司刚刚结束了一个为某消费品在不同市场制定促销计划的咨询项目。首先，麦肯锡公司的咨询顾问协助客户进行了周密的市场调查，调查结果显示，在不同的市场上，消费…     

中国企业应如何海外经营

中国进入WTO后，中国企业在国内市场必然面临更激烈的竞争。与此同时，随着全球范围贸易壁垒和关税的逐步取消，中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会也将会前所未有的增加。尽管在许多商品和服务领域，中国仍然是增长最快、潜力最大的市场，但是中国企业不应该拘泥国内市场，而应该将视野放得更远，参与国际竞争，在全球范围内配置资源。