市场领袖的法力

日本学者猪口孝把世界各国在国际舞台上扮演的角色分为“领导者”、“支持者”、“破坏者”、“乘车者”四类。与此相对应,美国学者菲力普·科特勒根据各企业在市场中的地位、作用、规模而将其分为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者四类。不同的地位要求实施不同的策略。本文仅就市场领先者——市场领袖的营销战略作初步探讨。     

想基业常青就让枪口对准你自己

各企业在市场竞争环境中所处的地位是不同的,因而充当着不同的角色.根据各相关行业中各企业所占的市场份额.企业在市场竞争中充当的角色一般有四种:市场领先者、市场挑战者、市场支持者及市场补缺者.由于各企业所处地位的不同而使得他们在市场竞争中所采取的策略也应该是不同的.大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位,为同业者所公认.     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

利基战略——企业的成长战略

一、利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译．意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业．可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进人并成为领先者．从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发．以及职能战略中的市场细分。     

领航者之道——香港新鸿基地产的经营模式评析

地产开发的香港模式一直是内地房地产企业模仿的对象。拥有“用心建家”的企业理念，在长达30多年的发展进程当中，建立了比较优秀的地产品牌，在香港地产界的领先者地位也得到同行的承认和尊重。     

企业内部银行在模拟市场管理中的地位和作用

模拟市场的核心是把企业视为一个“商品市场”，把企业各基层单位视为一个独立的“商品生产者”或“商品经营者”。内部银行就是这个“市场”中的“中介机构”和“结算结构”。它是模拟社会银行职能在模拟市场管理活动中发挥作用的，它不是国家银行的分支机构，不具有社会银行的职能，它是在经济责任制基础上，强化企业内部核算和资金管理的。它的地位和作用体现在以下三个方面：一、模拟社会银行职能，强化企业内部资金管理，拓展财务管理的广度和深度１．结算职能。内部银行是企业内部的结算中心。企业内部的一切经济往来均通过内部银行各…     

创业型营销与传统营销的比较及启示

21世纪是超强竞争的时代。今天的营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战主要是市场细分、饱和以及每天都席卷市场的“新奇”风暴。传统的营销模式已不能很好地适应新的竞争，创业型营销整合了市场营销和创业管理两个方面的要素，更具有灵活性和环境适应性，可以使企业更好地在定义新的市场机会和调动资源把握机会时处于市场领导地位。     

欧派：你山寨不了

姚良松所创办的欧派的成功，向我们展示了一个企业从无到有，从小刮大，在坎坷中历炼，在曲折中成长的生存范本。作为行业开拓者，它硬是在没有市场的情况下创造出一个市场来作为行业领先者，它并不畏惧前仆后继的模仿者     

利基战略——企业的成长战略

利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,如果针对中国企业,可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。     

企业内部预算管理的创新模式

预算管理是企业内部管理控制的一个重要环节，这一观点正得到越来越多有识之士的认同。企业通过加强内部预算管理工作，在产品的研究设计、开发、生产、销售、售后服务等各个环节里，把成本降到最低程度，努力成为本行业中的成本领先者，这样，企业可以凭借其成本低的优势，在激烈的市场竞争中处于有利地位。从而获得更大的市场占有份额。     

思科4.5亿美元的诱饵

“当你在市场上已经是领先者的时候,还有必要去做收购吗?”“当你在市场上已经是领先者的时候, 还有必要去做收购吗？”一个分析家在听到思科系统公司将收购无线网络设备商 Airespace公司的传闻时,马上提出了质疑。一个星期以后,传闻变成了事实。思科     

正视不断的变革把握住取得成功的关键

经济全球化的进程,为那些先觉的领先者提供了更广阔的发展空间.一些企业自觉地进行变革以取得全球市场竞争的优势地位,而更多的企业则在外部环境发展变化后,不得不进行必要的变革,以适应市场的要求.早在20世纪80年代就已开始的不断的变革,到了21世纪,已成为更多的企业需要认真面对的问题:如何挑战变化、适应变化、保持创新以取得成功?     

换种思路天地宽

“九五”伊始，企业上下都在筹谋占领市场，其中对调整思路更是颇为重视。现列举几种，供企业经营管理者参考。一、从适应市场到创造市场就一般意义说，未来的市场，无非是市场上供求变化态势，从总量上或从构成上乃至与本企业相关的品种上，是供过于求，供不应求，还是供求基本持平，即在那个时间或空间里的供求关系呈现什么情况。任何一个企业的产品，在市场上所处的地位和发展趋势，是企业家最关心的。但问题在于面对未来的市场，是适应它，一味跟在它的后面紧追、紧变，或不断地调整自己企业产品的产量、花色、规格、款式；还是创造它，…     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

企业应直面市场国际化的挑战

企业应直面市场国际化的挑战湖北省标准局言文市场国际化，是市场经济的一般特征，它不因社会制度而异。这一特征在我国已愈来愈显著。时下，我国的市场，几乎所有消费品中，无不有引进技术、中外合资、外企独资生产的或直接从外国进口的商品。国货垄断国内市场的地位已经...     

浅析市场支配地位的认定--兼评《中华人民共和国反垄断法》(草案)相关内容

“市场支配地位”又称“控制市场地位”（德国和欧共体）、“垄断力”（美国）、“垄断状态”（日本）、“独占”（台湾），尽管各国或地区反垄断法使用的概念不一．但其所指的经济现象是相同或相似的。这就是某个企业或某些企业在特定的市场上占有一定程度的优势或强势。企业可以凭借这种势力“支配”或“控制”市场。进而对该市场上的竞争产生重大影响。     

成本领先——兵不血刃的营销手段

企业作为以收抵支、独立核算自负盈亏的经济组织，成本领先是其获得有利的竞争地位的一个带有战略性质的手段。 如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位，那么，它只要将销售价格控制在同行业的平均水平或接近平均的水平，它就能获得优于同行业的经营业绩。因为保持全面的成本领先地位的企业，以与竞争对手价格相当的销售价格或甚至略低于对手的价格销售自己的产品，低成本地位将转化为高收益。 成本领先的本质要求是采用这一策略的企业成为本行业中的唯一领先者。很多企业因为没有认识到这—点而不能把低成本战略贯彻始终，当硝烟弥漫的…     

“再造中铝”三大考验

中铝过去一年半时间的“过山车”般的惊魂之旅，其实却可能是企业发展的“福音”，让中铝更为清醒地认识到自己的短板和变革之需。中铝已经迈出了变革的步伐，它在未来除了将会继续面则市场和行业跌宕起伏的挑战，还将接受“再造中铝”这一企业转型的重要考验：     

美国联邦快递将加大在中国内地市场的投入

“随着中国加入世贸组织，投资环境不断改善，物流基础设施日益提高，中国内地市场始终是一个亮点，我们的目标就是要继续保持在内地市场的领先地位。”联邦快递非常看好内地市场。联邦快递自从进入内地市场以来，经过20年的努力，目前已是内地国际速递业界的市场领先者。     

浅析企业低成本战略

低成本战略,就是迈克尔·波特的“成本领先战略”,指企业通过加强内部成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,成为行业中的成本领先者的战略。其核心内容是通过降低产品成本来取得竞争优势,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,在本行业中获得高于平均水平的收益。因此,低成本战略对于提高企业的竞争地位具有重要的作用。