关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

保险电子商务营销的问题与对策

随着互联网技术的飞速发展,保险业务也从线下发展到线上来进行销售.顺应未来保险行业的趋势,网络保险正在迅猛发展中.对于日益竞争激烈的保险行业市场,这种网络保险的营销模式创新,对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击,也为新型营销模式提供了新的机遇,对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围.现阶段我国保险行业向着电子商务阶段发展,但是这种保险电子商务营销也有其自身的弊端,保险公司在处理这些问题的同时,应该积极寻求解决的办法,构建与传统线下营销模式互补的发展途径.     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

机动车保险的风险管理研究与再保险

目前在我国保险市场上,机动车保险占到了财产险市场的重要部分,然而由于我国的机动车保险市场处于发展阶段,同时机动车的市场也处于高速发展变化中,因此在特定的环境下目前我国的机动车保险赔付率居高不下.作者根据对机动车保险市场的研究以及从再保险行业的观点对机动车保险的风险进行了分析.     

保险营销伦理决策模型及其影响因素分析--兼论加强我国保险营销伦理建设的对策措施

本文首先对当前我国保险营销伦理失范现象及其成因进行了分析,进而提出保险营销伦理决策模型,并对该模型进行了理论解释和实证检验,接着对影响保险营销伦理决策的因素进行了分析,最后提出了加强我国保险营销伦理建设的对策措施。     

中国寿险营销制的内在缺陷及其变革

一、中国寿险营销制的内在缺陷 (一)准入制度的内在缺陷 1.准入制度的过分宽松 根据中国保监会最新颁布的<保险营销员管理规定>,目前中国寿险营销行业准入的条件为:第一,具备有初中以上学历;第二,通过保险代理从业人员资格考试;第三,符合具备完全民事行为能力与品行良好的条件.经过保监会审批后,获得准入资格.从准入条件来看,与世界各国相比较,我国加入寿险营销行业的学历要求明显偏低.这必将导致我国寿险营销队伍的素质整体水平低下,严重影响了行业的长远发展.此外,保险监管机构忽略了准入资格的审批工作,导致部分品行不良、缺乏职业道德的人员混迹于营销队伍,使得保险欺诈层出不穷,保险公司赔付率高居不下,严重影响了保险公司的正常经营.     

浅析保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展.     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

价值链再造下的保险营销创新

保险业作为金融业的一个重要组成部分,在国民经济发展中起着不可替代的特殊作用.本文从价值链再造的研究视角入手,探讨了目前保险营销价值链的现状,从价值链导向调整等方面归纳了保险企业价值链再造的核心内容,提出了价值链再造下保险营销创新的四个途径.     

"互联网+"背景下保险营销模式变革探讨

"互联网+"技术是现代社会多种企业业务运作的重要手段,"互联网+"技术的诞生开拓了现代企业业务运作的新模式,为企业改革发展、优化运营结构和运营方式提供了新的平台和新的技术,对于保险营销来说,"互联网+"技术同样可以为其带来新的发展和变革契机.在本文当中,笔者就将对当前保险营销的不足之处进行分析,并提出"互联网+"背景下保险营销模式的变革策略,促进我国保险企业的发展.     

突破我国保险业发展的诚信瓶颈

保险业在我国经历着快速发展的春天,蕴藏着巨大的市场潜力,但是诚信缺失成了保险业发展面临的严峻挑战和亟待突破的瓶颈.保险商品的特殊性与保险知识普及滞后的反差,保险营销员素质参差不齐及保险中介的利益驱动,保险公司营销机制及管理体制的不足,商业信用基础不牢是我国保险业诚信缺失的根源.普及保险知识,培育保险诚信文化,加强行业自律,加大监管力度,改革营销体制和改善保险公司管理,加强商业信用建设是突破保险业诚信缺失瓶颈的有效对策.     

谈出口信用保险在国际贸易中的保驾护航作用

目前,我国的出口信用保险正处于发展中阶段,对于我国经济发展及国际贸易中也起到了重要的作用.出口信用保险是政府为了推动国际贸易及对于出口商的收汇安全所指定的信用保险制度,目前全球的国际市场中面临着众多的风险,出口商要面临着风险,还有买卖双方也要面临着不可保障的风险,所以出口信用保险在国际贸易市场中有着重要的作用.     

关于我国保险营销策略问题的若干思考

保险营销是保险公司的核心,它对公司的盈利和发展影响深远.随着人们消费模式转变,传统营销模式的弊端不断暴露.本文主要来谈一谈保险营销策略问题.     

金融控股公司:银行保险发展必然趋势——从交通银行收购中保康联事件看我国银行保险的发展

交通银行对中保康联的并购案,正式启动了国内银行保险市场深层次资本融合的开端.银行保险自1999年萌芽开始,日渐成为我国保险业尤其是人寿保险保费的重要来源之一,市场竞争激烈.从国际银行保险业的发展和国内银行保险业所处阶段、目前合作特点来看,金融控股公司无疑是我国银行保险发展的必然趋势.     

促进我国保险业可持续发展探讨

我国保险业在业务发展、改革创新、对外开放以及服务经济社会方面取得了巨大进步.但也存在诚信缺失、人才匮乏、营销体制以及监管方面的问题.立足我国保险业发展的现状,找到目前我国保险业发展中存在的主要问题,采取切实可行的策略,加强诚信建设、加大人才培养、改革营销体制及完善保险监管体制,是保持我国保险业持久健康发展的重要对策.     

试论保险企业的关系营销

关系营销是自上世纪90年代以来逐步受到重视的一种营销理念.在现阶段,关系营销受到极大的重视并广泛运用于公司的经营与管理中.随着市场竞争的加剧,各保险公司纷纷使尽浑身解数施展各种营销手段.然而,目前我国的许多保险公司曲解了关系营销的本质,认为关系营销即是"拉关系,走后门".因此,保险公司如何准确理解保险关系营销的内涵与本质,并在公司的运营中如何实施关系营销已成为各保险公司亟待解决的问题.     

加大农业保险的财政支持力度——我国农业保险的现实选择

农业保险是推动现代农业,确保农业可持续发展的关键因素.我国农业保险还处于起步阶段,与世界农业保险发展较好的国家相比相对滞后和缓慢.近年来,随着社会对"三农"问题的关注,农业保险越来越引起我国学术界和政府的高度重视,我国应借鉴国际经验,对财政政策在农业保险方面支持的传统做法进行改革创新,加大农业保险的财政支持力度是我国农业保险发展的现实选择.     

保险企业市场营销策略创新

保险市场是金融市场体系的重要组成部分。随着市场经济的不断深入和完善 ,社会各界对保险的需求不断增大 ,保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展 ,迎接入世后的挑战 ,以适应和满足社会主义市场经济发展的需要 ,是摆在我们面前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动 ,增强保险企业竞争力就是最有效的方式之一。正是基于上述缘由 ,文章从保险营销的基本概念及我国保险市场的营销实际出发 ,提出了改善营销环境 ,提高保险营销水平的设想。     

机动车保险的风险管理研究与再保险

目前在我国保险市场上，机动车保险占到了财产险市场的重要部分，然而由于我国的机动车保险市场处于发展阶段，同时机动车的市场也处于高速发展变化中，因此在特定的环境下目前我国的机动车保险赔付率居高不下。作者根据对机动车保险市场的研究以及从再保险行业的观点对机动车保险的风险进行了分析。