保险营销人员诚信义务的检视与完善

保险营销人员是行业发展的重要力量,是保险与公众对接的触角。国家一直着重对这一群体的诚信行为施行监管,但长期以来,保险营销人员对诚信义务的履行并未令社会满意,对此要提高企业诚信文化对营销队伍的引导作用;完善营销人员职业诚信的外部监管体系;开发营销人员诚信价值认同的内化路径。     

论电力“大营销”对策

随着我国电力企业改革的不断深化,打破行业垄断,引入竞争机制,实行电力市场商业化运营机制,是我国电力工业发展的必然趋势。城市电网建设的迅猛发展,电力用户对供电企业提供的电能质量、服务质量和工作效率提出了更高的要求。应根据电力市场的需求状况制定出相应的营销对策,树立现代电力“大营销”概念,建立现代电力“大营销”系统,设立电力“大营销”系统的中枢——呼叫中心。     

市场经济形势下电力“大营销”新模式工作探讨

因受传统计划经济模式的影响,供电企业是自然形成的垄断行业,传统的以"管用户"为主要特征的电力营销模式依然根深蒂固,缺乏创新意识,电力营销模式广受诟病,在经营形势严峻和市场形势复杂的状况下,供电企业须认清形势,积极融入市场,实施营销策略,供电企业既要着眼于向内,也要向外,向内是抓管理,向外是服务用户、稳定市场、扩大市场。文章通过阐述了电力营销的现状,对电力营销体系的现代分析,总结了新模式的电力"大营销"和电力"大营销"的发展以及完善做了具体分析,供读者参考。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

“盘活”人才资源 创新发行管理

报业发行是一个劳动密集型行业,从业者多为下岗失业人员及农村进城务工人员,由于起点低,队伍素质相对较差,人员参差不齐,加之投递队伍人数众多,分布较广,难以实现集中管理。发行待遇普遍不高,从业人员大多存在临时打工心态,缺乏归属感,人员流动性相对较大,队伍稳定性差,对这些人的管理工作最为复杂、艰巨。要想加大管理力度,提高队伍的整体素质,就必须建立严格的制度和纪律,同时要有必要的物质保障,才能真正解决管理中最关键的问题。     

益普索（中国）开始建设全职CATI访问员队伍

随着益普索（中国）CATI中心的规模扩大到160个坐席以及项目的不断增加，对访问员的需求变得越来越大。为了进一步提高访问员的素质、增强访问员队伍的稳定性，缩短项目运作时间并提高项目质量，益普索（中国）开始建设全职CATI访问员队伍。公司除对全职访问员进行统一管理、为其安排上岗前所需工作技能的全面培训外．还会由公司资深的项目督导不定期传授访问技巧，     

试论“厚利多销”的营销策略

本文通过引用“厚利多销”的典型案例和分析“厚利多销”的理论依据与应用价值后 ,提出企业能否实现厚利多销的愿望 ,政府行为的宏观调控亦至关重要 ,并提出了5条政府主管部门应采取的政策性措施 ,以实现我出口商品的“厚利多销”。     

试论“厚利多销”的营销策略

“厚利多销”是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种营销策略,是在市场经济条件下按质论价、等价交换原则的体现。“厚利多销”的前提是公平互利,当前,在国内市场价格战迭起和对外出口削价竞销的态势下,通过对典型案例的分析,研究和探讨“厚利多销”的营销策略,无疑具有十分重要的意义。     

关于完善分散性产险业务营销机制的思考

随着经济发展和居民收入的增长,分散性产险业务市场的空间日益扩大,但是针对分散性产险业务的营销并没有被产险公司充分重视。本文分析了分散性业务的特点和营销现状,提出了分散性业务在营销上存在的主要问题,并进一步从险种开发、营销渠道创新、促销等方面提出了完善对策。     

存销比指标在营销管理中的控制作用

根据存销比指标的定义,依据存销比指标在营销管理中的意义和存销比如何合理设定,探讨存销比指标在营销管理中的控制作用。     

保险营销人员提高心理素质化解客户拒绝的自我修炼

影响保险营销行业营销队伍流失率一直居高不下的主要因素,是保险营销人员面临的业绩压力无法化解。销售业绩与个人心理因素息息相关,而害怕客户拒绝的心理障碍是保险营销人员流失最主要原因。保险营销人员可以通过培养积极自我意识、养成良好行为习惯,完善自己人格修养等自我修炼,化解客户拒绝带来的冲击。     

刍议电力呼叫坐席人员培训模式的创新

在电力公司,95598电力呼叫坐席人员是企业进行集约化建设的重要组成部分,因此,加强对他们的职业道德培训,督促他们完成本职工作,开展由浅入深、由点到面的培训模式,并确保科学合理的评价,是提升95598电力呼叫坐席人员素质的必然要求,也是对95598电力呼叫坐席人员培训模式进行创新的根本路径。     

市场营销工作的项目化管理

中国市场经济经过30多年的发展,许多行业已经充分市场化,营销工作逐步成为许多企业的最重要工作,但是传统上许多企业忽视市场营销,市场营销人员一般由原技术人员转型而来,缺乏专业的训练,所以营销工作存在盲目性,缺乏科学管理,实现营销工作的项目化管理,能极大的提高市场营销能力,扩大市场份额,实现企业的快速发展。     

黑龙江省农村公共文化基础设施建设现状及问题研究

近年来,黑龙江省通过推进"广播电视村村通工程"、"农村电影放映"、"农家书屋"、"乡镇综合文化站"等工程项目建设,使农村公共文化基础设施得到极大改善,深受农民欢迎。在这一过程中存在的主要问题是项目建设缺乏规划、资金投入不足,设施缺乏有效管理以及文化队伍建设滞后等。黑龙江省应加大政府财政投入拓宽融资渠道,加强设施管理提高设施利用率,增强农民文化意识,重视人才培养及文化队伍建设,以进一步完善农村公共文化基础设施建设。     

往复泵传动销故障分析及改进研究

在往复泵拨叉与连杆处的传动销频繁发生断裂破坏和磨损的现象(传动销的使用平均寿命仅有一星期),通过对往复泵传动销频繁断裂的原因进行分析,工作受力特征和装配关系的描述,认为原传动销的结构不甚合理。经改进后的传动销,使用寿命明显延长了,无发生断裂现象,达到原平均寿命的8倍。     

浅析高校教学管理队伍的专业化建设

高校教学管理是高校管理的重要内容，高校教学管理水平和教学质量的高低离不开一直高素质的教学管理队伍。当前，部分高校的教学管理仍然面临着队伍结构不够合理、管理制度不完善等问题。推动高校教学管理人员的专业化建设是根本趋势，本文着重从四个方面提出我国高校教学管理队伍专业化建设的途径，一是加大培训力度，提高教学管理队伍的专业化水平；二是深入推进管理机制改革，创新高校教学管理的人事制度；三是建立科学激励机制，提高教学管理人员稳定性；四是改进管理方式，加强对教学管理队伍的规划和管理。     

供电企业政工工作与班组文化建设

为适应社会迅速的发展需求，电力的消耗量日益增加，加强电企业政工工作与班组文化建设显得尤为重要。本文分析了政工工作与班组文化建设在电企业中的重要性及其存在的不足，最后提出了针对性的改善对策。     

大营销背景下证券投资业务管理研究

中国是世界级的金融大国,证券投资行业相对成熟,但是我国的证券投资市场并非完全稳定,仍然有许多不足之处亟待解决。在大营销背景下,证券投资业务的种类越来越丰富,行业内部的竞争也愈发激烈和残酷,再加上信息化网络金融的市场侵占,更是给传统证券投资市场带来了巨大的冲击。在这种情况下,工作人员必须要对大营销背景下进行了解,并综合制订发展目标、全面考虑发展风险以不断完善管理制度、充分利用人文营销提升业务管理质量。     

新形势下的发电企业售电公司营销策略研究

新一轮电改开始后,来自不同行业的售电主体纷纷进入售电侧开展售电业务。在日益激烈的竞争当中,售电公司应如何占据市场份额,如何更好地发展,这都是售电公司需要思考的问题。发电企业的售电公司与独立售电公司相比具有独特的自身优势。首先对发电企业售电公司进行SWOT分析,在分析环境的基础上,提出相应的营销策略,以便发电企业售电公司更好的经营。     

当前我国创新型人才队伍建设的若干问题探讨

创新型人才在推动技术创新和实现科技成果向现实生产力转化过程中起着重要的作用.本文就我国当前创新型科技人才队伍建设存在的问题进行深入分析,同时针对浙江温州创新型科技人才队伍建设的现状,认为当前存在着缺乏高层次人才、人才行业分布不合理和区域人才稳定性差等问题.并在政策措施方面提出了要构建"五个人才工作平台",建立健全育人识人机制、用人机制、人才评价流转机制、激励和启动市场需求等思路,以期为创新型人才队伍的成长提供理论参考.